最近在微信咨询锋哥关于抖音直播的童鞋越来越多，我特别整理了3个最近咨询较多，同时也是我们实测出来的数据和玩法分享给你。

锋哥从2018年开始玩抖音，关注锋哥朋友圈或者公众号的应该都知道，锋哥短视频带货、直播带货和抖音小店无货源的都在玩，并且也小有收益。

下面这个视频就是昨天小店的出单数据：

01断播再开播有利于流量拉升吗？
做过抖音直播应该都知道，每次开播前30分钟是一个非常重要的节点。
如果每天只播一场，其实只有一次考核的机会。
相信很多人会和锋哥有一样的想法，那我是不是可以播够了一段时间之后，主动下播，然后在第二场开播的前半个小时，再去想办法制造一个相对优势场次？
不建议各位频繁断播，根据我们自己实操的数据来看，频繁断播意义不大。
断一次最多两次是可以的，但是不能播半个小时就断播，至少要保证2个小时以上的直播时长。

这种直播间流量模型在以自然流量为主的直播间里面，效果特别明显。

所以，如果你的直播间自然流量占比超过一半，然后如果你今天的流量你觉得不太好，可以尝试一下这个方法。

播了2个小时后，可以中断下播，然后在临下播之前再拉一波在线，然后再等大概45分钟以上，再开一场。

在那一场的前半个小时里面，再想办法把成交密度或者叫千展成交GPM做高一点。
如果直播间表现好的话，第二场的直播间流量比第一场还要好。

但是还得提醒各位一句：
抖音的算法规则是以周为单位在变化的，所以上面说的这个玩法也是最近我们通过自己的直播实测出来的模型，感兴趣的可以去试试。
02尽量不要在直播间频繁改价
频繁改价，不管改的价格是高还是低，幅度有多少现在多少都会被提示：

经系统检测，您的商品存在频繁变价行为，可能存在价格虚构风险。请如实填写商品价格。
原来其实就说过，不要在直播间频繁的改价格，有运营说能不能稍微改一点。

我们这边3个直播间测试的数据，如果说你改价的频率比较高，依然会被提示。
所以可以肯定的告诉你，如果你被判定为价格虚构，或者是虚假宣传，你的直播间流量是肯定会收到影响的。
那如果是要在直播间想对商品进行价格修改怎么办呢？

比如在直播的时候，需要改价促单，这在很多直播间都是必备的运营动作。

有且仅有一种安全的方式，那就是用优惠券。

也就是平时你卖399元，或者原价设置成399元，可以在直播间用发放优惠券的方式，把价格变成299/199都可以。
效果其实是一样的，优惠券的催单作用可能会更好。
但是手动改价格这个事情，尽量少做甚至不要去做。

03新手怎么用付费流量打爆直播间？
付费流量不仅不会压制自然流量，反而能帮你撬动更多自然流量。

下面的内容我会从直播新手期、成长期和成熟期三个阶段来跟你说说付费流量的投放策略。

新手期投放策略

首先分析问题，新手期直播间没人、口碑分低、体验分低或者没有，广告流量有限，并且没有明却的爆品。
选品和定价没有标准。

在流量有限的情况下，能做的就是把可用的了跑出去，来产生转化。

这个阶段主要做的是有效人群探索，搭建计划模型，同时要进行测品。
在投放方法上，为了提升转化，建议使用巨量千川专业版，直播间下单和进入直播间双转化目标，或者是直播间下单和直播间商品点击，保证人气和转化两不误。

初期要提升人气选择智能放量，探索已选定人群之外的目标人群，出价上建议优先按照商品客单价的50~65%进行出价，跑不动的时候可以去测出合适的商品出价后，再反推调整商品定价。
建议商品做多SKU组合，例如单品199元，两件359元，三件529元。

为了目标人群更加精准，要选择更多维度的定向设置。

成长期投放策略

成长期的问题主要有3点：

• 直播间人气要提升
  

• 投放效果不稳定
  

• ROI不及预期，投放超成本

怎么解决？
第一，当然是要持续扩大流量；用巨量千川极速版，选择进入直播间转化目标；
第二，降低成本，选择极速版或者是专业版的控成本投放，自定义出价，在系统在控制成本达标，最大限度去使用广告预算；
第三，想要起量快，选择极速版或者是专业版的尽快投放，如果遇到合适的流量，预算会集中投放；
第四，提升转化率，用专业版和极速版混投直播间下单目标，计划配比约为6:4或7:3，同时需要进一步提升人群精准度，建议通过DMP MI等多维度人群包组合形式，另外给出少量预算，在专业版探索直播间成交转化目标。

过滤掉下单不支付人群，对支付ROI有正向作用。
但是它的出价会略微提升，如果你对成本有严格要求，不建议计划数过多。

成熟期投放策略

成熟期最主要的问题就是目标人群覆盖基本到天花板，品也出现了衰退。
建议通过专业版的创意分类、创意标签进行人群拓量，选择非本行业的标签，但是标签和所售产品具备一定关联性，比如食品饮料产品可以探索标签为餐饮服务、服装配饰等。
也可以尝试新的方式获取流量，专业版的搜索广告，用视频引流直播间投放，相比信息流推荐，搜索是客户主动进行产品搜索的一种反向行为。

对定向、用户行业是没有任何限制的，可以作为电商的成交增量。