上一期壁虎看看的推送，为大家带来了快手双11的完整榜单战报 《TOP100主播带出103亿GMV，20位主播通过“亿考”》

读者们的反响非常热烈，并且表示想要更多干货，特别是主播团队关于选品的思考。

因此，壁虎看看选择了两家极具代表性，并且也是表现突出的头部机构，通过完整的数据分析，揭秘在主播背后，团队所扮演的角色，已经其在选品上的差异与特色。

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数据选取时间：2020年10月19日-11月11日数据来源：壁虎看看快手版，以下所有数据基数，来自于辛巴、初瑞雪、蛋蛋小盆友、时大漂亮、安若溪、爱美食的猫妹妹、瑜大公子、李宣卓、王耀庆、王祖蓝、温暖的达少、徐婕、陈小硕、花朵、安九、可新、赵梦澈、丹丹、柠檬女鞋等19位主播的直播场次数据，特此说明。

超10场直播GMV破亿人设与实力齐飞

壁虎看看数据显示，双11期间，遥望旗下五位主播瑜大公子、李宣卓、王耀庆、王祖蓝、柠檬女鞋，累计开播49场，关联商品达4602件，累计 GMV达到8.98亿。

辛选14位主播，共接力开播53场直播，关联4148件商品，总GMV约为77.24亿。

与快手平台多数主播团队中，“头部主播”一骑绝尘的特点不同，无论是遥望，还是辛选团队的主播群，都呈现出了“齐头并进”的姿态。

除主播辛巴、瑜大公子外，譬如，酒仙李宣卓、蛋蛋小盆友、爱美食的猫妹妹，都是各自领域的TOP级选手。

人设的绝对差异化，给予了主播足够充分的发展空间和机会；但主播的人设各异，也正对应其匹配的商品类目必然需要绝对的差异化的。

这也对背后的团队提出了更高的要求，除了打造不重复的人设外，还需要在全品类的商品供应链上，达到全局统筹能力。

唯有如此，在与时间的赛跑直播赛道中，主播团队才能真正突出重围。

商品来源：快手小店vs淘宝平台

‍‍‍‍‍通过整体大盘的数据，我们已经了解到了主播们的带货实力，但随之而来的一个问题就是：到底是主播成就了商品，还是爆品成就了主播？

为了解开商品与主播之间的赋能关系，为您寻找主播人设背后， 更深刻的选品逻辑。

壁虎看看分别对遥望、辛选两大团队，共8210件商品的来源渠道、价格区间 、商品类目分布、单品GMV表现等维度进行仔细剖析。

首先，是商品来源渠道。

快手小店、有赞、淘宝三大平台，是遥望、辛选团队商品的来源渠道；以上三个平台，也是目前快手电商平台上主播团队的主流选择。

但在具体平台侧重上，二者差异明显。辛选团队的商品，超过76%来自淘宝平台，GMV占比上更是高达96%，显然淘宝平台是该团队的首要选择。反观，遥望团队占比最高的平台，则是快手小店，占比超过七成。从这一数据中，可以窥见，深耕快手的遥望团队，一定程度上，已经在为快手电商的商业化闭环提前布局。

价格分布：【10-200元】是万人pick区间？

壁虎看看对8210件商品的价格进行统计， 发现两大团队商品数量占比最高的三个价格区间， 均为【10 - 50元】、【50- 100元】、【100 - 200元】， 三个区间累计的商品件数， 都超过了总商品数的65%。

这一数据说明，快手电商平台上的团队大多比较青睐价格区间在【10-200元】之间的商品。

以辛选为例，【10-200元】区间内的2731件商品，贡献了44.59亿GMV，占到整体的57.74%，与商品数占比几乎持平。

再加上【0-10元】区间，累计超过10400万的销量，也证明了消费者对于200元以下商品的购买热情。

但在遥望的数据中，我们则看到了高客单价商品的爆发，这与我们传统意识中，快手电商平台“低价快跑”、“价格致胜”的观点显然大相径庭。

数据显示，10000元以上、1000-10000元两个价格区间，分别拿下了2.11亿、1.44亿的GMV，二者的累计占比超过39.5%，而二者的商品数总和仅为222件，只占到整体的5.5%。

高客单价商品的热销，体现出消费者购物心智的变化，人们不再局限于基本的物质需求，而是将消费逐渐转化成一种投资，正是因为如此，诸如黄金、白酒等具有高投资价值的商品，才得以扎根生长并且势能强大。

类目分布：服饰不再霸榜，美妆类目登顶？

商品类目方面， 辛选团队带货商品，共关联十大类目， 其中美妆个护、服饰鞋包、食品酒水、家居日用、家用电器五大类目，是GMV排名TOP5的类目。

美妆个护与服饰鞋包两大类目，牢牢锁定第一、二名， 累计销售额占比超过整体的60%。略有不同的是，此次美妆类目以10个百分比领先服饰类目，成为类目第一。

而在遥望的双11商品带货清单中，美妆类目的优势则更加明显，无论是商品数、销量，还是GMV占比，均是遥遥领先于其他类目。

遥望商品数据显示，服饰鞋包类目，不仅与美妆个护类目的差距高达7倍，甚至还落后于食品酒水类目5个百分点。

“珠宝首饰”类目取代了服饰鞋包，与美妆类目组成新的CP，二者的GMV之和达到6.26亿，占到总GMV的70%。

美妆个护与食品酒水类目，之所以能够领先，源于遥望两位当家主播瑜大公子、李宣卓，分别深耕美妆与酒水领域，并且已然有所建树。

珠宝的爆发，则得益于品牌中国黄金的黄金金条，这份商品毋庸置疑也成为了人气TOP1的商品，单品销售额突破了1.08亿。

品牌矩阵：顶流大牌&国产品牌 哪家强？

过去，华为、Apple等智能手机品牌，是大促季的绝对主角之一，但此次双11在快手电商平台上，这一趋势似乎已发生了变化。

壁虎看看数据显示，8200+件商品，共关联超过2300个品牌。壁虎看看分别对辛选、遥望两大团队双11带货期间，累计GMV排名TOP100的品牌进行盘点。

美妆类目品牌，在GMV TOP100品牌榜单中，各占据47席、26席，品牌数占比均超过25%，GMV占比则在22%-35%。

无论是在关联品牌数、销量及销售额上，美妆类目表现出一骑绝尘的状态。

以致于，当我们继续盘点两大累计销售额最高的十大品牌时，在辛选团队的品牌榜单中，美妆品牌独占了十席中的七席。

遥望团队，在品牌类目方面则相对丰富许多，这得益于珠宝、酒水等高端品牌的加持。品牌中国黄金，以2.57亿的成绩，登上了遥望双11品牌GMV榜单的榜首。

茅台、Apple、雪中飞、妇炎洁等品牌的上榜，让整个榜单摆脱了珠宝、美妆类目霸榜的局面。

壁虎君观察两大榜单发现，除开手机品牌Apple，以及少许护肤品牌外，超过八成的TOP10品牌均为国产品牌。特别是辛选团队，其自主创立的多个美妆品牌表现相当不俗。

由此可见，在快手电商，目标受众，对于国际大牌的追逐心智尚未形成，“价美物优”的国货品牌在整体表现上更胜一筹。

快手电商的下沉基因，也为众多品牌提供了绝佳的发展机遇，助力品牌不断进行自我升级。当然，品牌也在持续赋能着主播的成长。

当我们在探讨，“主播与商品，哪一个更关键？”，我们更希望，这是一个双向赋能，共同成长的过程。

壁虎看看认为，选品，是直播带货各大环节中的重中之重，始终是绝对的核心。在供应链与资金的强大支持下，遥望、辛选都在展现着自身的巨大实力。同时，他们也为快手平台提供了更多的可能性，也为入局的主播、团队们，提供了更新的尝试角度和成功机会。

壁虎看看作为领先的直播电商流量服务平台，期待能够陪伴更多合作伙伴在直播赛道上，少走弯路、少踩坑。

快手116战报出炉：TOP100主播带出103亿GMV，20位主播通过“亿考”！

爆刷纪录！18位主播“身价”破亿，辛选团队再度霸榜