今年的七夕，显示与往年相比少了一些“离奇”的故事和让人眼前一亮的经典文案。没有了四大“带货王”的加持，各大美妆品牌都把重金砸在官宣代言人、跨界联名的营销方式上。

为此，鲸参谋也特别关注了七夕前一周（7.25—7.31）线上美妆品类的TOP选手表现。其中会涉及到四大类目以及TOP品牌、店铺、单品。

那么，究竟是哪些品牌、哪些爆款撬动了这届消费者的钱包？

-面部护肤-

七夕前一周，面部护肤整体销量达到480万件左右，自营占比60%，非自营占比40%；整体销售额达到5.7亿元左右，自营占比66%，非自营占比34%。

其中，TOP5热销类目分别是面膜、洁面、防晒、乳液/面霜、套装/礼盒。在护肤类产品的选择上，大部分消费者还是更倾向于实用性为主的日常护肤消耗品，因此面膜的整体销量远高于其他。当然，除了送礼之外，活动期间也不排除消费者日常囤货的需求。

按照各个品牌的销量数据，我们统计出TOP品牌销售榜单，排名第一的是肌司研，周销量11万+；排名第二是欧莱雅，周销量10万+；排名第三是自然堂，周销量10万+。

同时，我们监控到进入销量TOP5榜的店铺分别是药都仁和美妆京东自营旗舰店、自然堂京东自营旗舰店、JMsolution京东自营旗舰店、珀莱雅京东自营官方旗舰店和欧莱雅京东自营官方旗舰店。销售贡献率最高的也是各个店铺的王牌产品。

此外，我们从热销单品中也看到了一些表现惊艳的爆款产品和趋势成分。

例如在面膜方面，瑷尔博士的益生菌修护面膜、珀莱雅小球藻玻尿酸面膜、Binee积雪草小气泡面膜等，其中所含的益生菌、小球藻、积雪草都是近两年大热的护肤成分；在清洁类产品方面，药都仁和的植物洁面乳、艾遇多酸亚马逊白泥清洁泥膜，植物性、温和已经代替高效清洁成为主流追求。

*部分热销商品一览

-香水彩妆-

七夕前一周，香水彩妆整体销量达到100万件左右，自营占比60%，非自营占比40%；整体销售额达到1.6亿元左右，自营占比69%，非自营占比31%。

其中，TOP5热销类目分别是口红、香水、粉底液/膏、蜜粉/散粉、唇彩唇蜜/唇釉。

按照各个品牌的销量数据，我们统计出TOP品牌销售榜单，排名第一的是卡姿兰，周销量5万+；排名第二是迪奥，周销量4万+；排名第三是完美日记，周销量4万+。

同时，我们监控到进入销量TOP5榜的店铺分别是花西子京东自营旗舰店、完美日记京东自营旗舰店、卡姿兰京东自营官方旗舰店、Mistine京东自营旗舰店和YSL圣罗兰京东自营官方旗舰店。

彩妆方面的热销单品与以往相比没有明显的差异，送礼口红爆款首选YSL小金条、兰蔻196菁纯丝绒唇膏、阿玛尼红管405、迪奥999哑光，都是长期的热门口红色号。此外，还有阿玛尼挚爱女士香水、柏瑞美定妆喷雾、兰芝隔离等也都是“老网红”了。

-男士面部护肤-

七夕前一周，男士面部护肤整体销量达到70万件左右，自营占比63%，非自营占比37%；整体销售额达到5700万元左右，自营占比72%，非自营占比28%。

其中，TOP5热销类目分别是男士洁面、剃须、男士乳液/面霜、男士面膜、套装/礼盒。

按照各个品牌的销量数据，我们统计出TOP品牌销售榜单，排名第一的是吉列，周销量万+；排名第二是欧莱雅，周销量万+；排名第三是曼秀雷敦，周销量万+。

同时，我们监控到进入销量TOP5榜的店铺分别是吉列京东自营旗舰店、欧莱雅男士京东自营官方旗舰店、曼秀雷敦男士京东自营旗舰店、欧莱雅博尼达专卖店和妮维雅男士京东自营官方旗舰店。

目前的男士护肤类目中，还是以剃须刀和洗面奶为主，但既然京东和天猫都将其单独出来作为一个细分类目，我们还是可以预见到市场背后快速增长的趋势。

其余的身体护肤和美妆工具类目在这里不做过多展开，有兴趣的可直接去鲸参谋平台查看。

七夕落幕，但美妆行业的竞争却是日常。如何把握消费者的心智，撬动消费者的钱包，是长期需要思考的问题。