上周，和两位营销大神喝咖啡，他们主攻海外社交媒体整合营销，以及海外市场营销渠道搭建，已经深耕这个领域十年了，有非常专业和丰富的实战落地经验，手里操盘的核心案例以电子烟品类为主。

团队七个人，每月运营费用七八万美金，月均七八千万曝光量，居然可以带来每个月近1个亿的销售转化，这个投产比数据实在太香了，简直秒杀国内新媒体平台。

我问他们主攻的平台方向？

负责人说，主打Facebook、Twitter、ins，Tik Tok，LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram等平台。一般以不同国家来划分，比如美国，欧洲的英国法国德国，东南亚，日韩都不是不同的市场打法和套路。

我问哪个平台有流量红利？Tik Tok如何？

他们说，目前最火的流量平台，处于红利期的也真是这个了，比国内抖音的流量成本要低很多，头条在海外也在疯狂烧钱买流量，又处于风口浪尖的收购事件，实际上是绝佳的窗口期。

投产比数据为什么这么高？但是播放量不高？这个比例在国内是不敢想象的。

没错，国内1亿的播放量，等于国外一千万的播放量，因为国外的流量非常精准垂直，特别是按品类细分的，比如他们熟悉的电子烟，目前他们操盘了十几个账号，总粉丝也不过百万，但是产出极高。

国外的网红达人，比国内要专业垂直，操作也很透明阳光，和老外的沟通其实比和国人沟通要简单很多。

很多国产品牌想出海，部分在物流仓储环节有很大问题，产品质量还好，这个你们怎么解决？

我们操盘的企业有很成熟的物流体系和供应链，但是我们也在海外地区找当地人成立专属部门，负责仓储和发货，或者和当地经销商合作，因为我们沉淀很多年了，这些体系都十分完善，如果是国内企业缺乏外贸经验的出海，确实会遇到这个问题。

以ins为例，一个五十万粉丝的网红投放一次广告大概多少钱？

六七千美金不等，打包的话还可以谈，其实是很便宜的。

他们也会拿服务费和卖货佣金吗？

这个看怎么谈，给佣金会更有积极性。这些投放资源很容易获取，但是我们一般会去海外和他们直接谈，去年有一半时间都在海外飞来飞去的。我们团队的基因很擅长和老外打交道，对海外社交媒体的规则也很熟悉。

其实我们认为比国内更好操作，国内的流量太分散了，而且很贵，钱大部分都被平台以及头部达人赚走了，商家大部分是韭菜的命，这里很多套路你懂的。

你们团队都是什么配置？怎么分工？

清一色的海归或者英语专业八级，喜欢玩社交媒体，年轻化，有国际视野，天天泡在上面，网感强，我们的工作产出其实每天都很固定，日复一日，比如ins每天三四个帖子，图文视频整合的，tiktok每天至少两三个视频，每个平台我们都有标准的量化和KPI。

但是一个爆款质量高的视频就要花一周时间来策划和录制，团队美工文案视频策划运营是不可少的，核心脑袋就是这个运营总监。

内容创作上有什么套路吗？

要有很强的营销策划思维，至于内容创作和国内的思路都是一致的，比如提炼产品卖点，定位，创意表达，引流钩子，促成下单每一个流程和环节都考虑到。

国外的电商平台环境和国内是一样的，流量费越来越贵，同样，就像我们在淘宝天猫买东西，也是比价模式，哪个价格便宜，性价比高买哪个。

但是现在其实已经改变了，比如在国内，大家想买什么，可能会先让抖音搜索，看视频，最后选择去淘宝购买。国外呢？

其实也一样，比如Tik Tok还没有完整的电商套件，需要跳转平台去购买，亚马逊今年不是很好做了，很多限制，卖的好的品类就是3C美妆成人用品类。

现在疫情对你们影响大吗？

国外处于爆发的反复期，其实对我们线上生意是利好，今年很多品类的销量反而爆棚了，社交媒体的整体曝光和点击反而提升了，影响我们的是不太好出国和经销商以及网红直接沟通。

的确，营销环境变了，思维也要跟着变。

传统网络营销，都是流量思维，比如靠百度竞价、淘宝钻展，都是简单直接粗暴的曝光引流，也就是我们常说的流量思维，流量思维靠的是曝光，淘宝有个前三页的理论，央视有黄金广告位，超市商场里有货架理论，能占据这些位置，就能吸引消费者的注意力，占据这些位置，就能在消费者的心智模式里形成品牌印象。

而现在，我们这么多品牌转型做短视频，做微博微信，做海外社交媒体，就是因为新媒体做内容，做服务，做平台，专注服务好核心用户，就是典型的用户思维，用户思维靠的是运营，运营就如慢慢熬一锅老火靓汤汤，需要慢慢打磨和，不断分享价值。

而目前中国的BAT已经垄断了互联网流量的入口。从早期的hao123，到百度，阿里巴巴淘宝系，到现在的微信等超级app，自带流量的网红超级Ip，巨头都在为流量入口拼杀，为了获取流量不惜亏损，如360、支付宝，待获取用户后再通过其他产品服务赚取利润。

海外的电商环境和国内的电商环境其实是很类似的。注意力是稀缺资源。从传统门店的“争夺地理位置”，到电商时代“争夺流量”，现在我们正式进入“争夺用户时间”的移动互联网营销战场。

社交媒体本身，作为想做出口外销的企业来说，这就是一个窗口，是一个渠道，一个入口，可以通过内容测试，初步要了解到你的目标用户的真实需求和想法，对产品的意见，建议，甚至是调研的平台。

做什么内容能吸引粉丝，打动国外消费者？内容为王的原则是一样的，则要从用户需求出发，给他们提供便利，或者快乐，或者专业的内容，有趣有料，多互动，蹭热点，搞活动，玩创意，送福利。

“无社交，不营销”。

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