之前讲选品的时候，我说过一句话：有的人并不是找不到蓝海产品，而是意识不到这就是蓝海产品。

换句话说：它就在你面前，而你看不到。

怎么提高这种意识？

咱们来讲讲。

先来讲一个案例。

最初我们做蓝海产品，就是做非标品，啥是非标品？就是搜关键词，卖各个牌子，各个价位的都有。

我卖的第一个产品——狐臭产品，就是非标品。

狐臭当年的数据是：单日搜索人气3000，总共在卖的商家数不超过50页，大部分定价都在100以下，而我卖198元，可以说这个价位几乎没有什么竞争，所以我很好卖。

注意我这里说的是：之所以我卖的好，主要原因是我的定价比较高，而这个价位几乎没什么竞争，我并没有说是因为天猫店少、或者卖家少，也没有说是因为最高销量高。

如果不理解，我举个例子。

如：雪莲贴

我找到的一个蓝海非标品。

上图是我第一次搜索“雪莲贴”，首屏四个宝贝的价位分别是：60元，165元，160元，158元。

搜索后，我都不点，往下看。

往下翻，我看到了个卖360元的价格稍微高一些的店，我点进去浏览一下，再退出来。

这个动作是为了让淘宝给我打标，告诉淘宝我是比较喜欢价格贵一些的产品。

然后我再退出来。

重新搜索“雪莲贴”

这个时候我们看到，我点的产品，到了首屏第一个，而之后的产品的价格分别是290元，198元，290元。

比第一次搜索的价格整体都高了，这就是淘宝的千人千面。

现在的雪莲贴和当年的狐臭是一样的，尽管最高销量比较高，那我们选择做竞争小的价格区间就好了。

所以狐臭这个非标品现在不能做了，最主要的原因是因为各个价位的产品都有，且卖的都很好。换句话说，各个价位都有竞争比较大的对手。

还有一个重要因素，阿里大健康药房的加入。

当然天猫店比较多、销量比较多、卖家多，也是一些因素。

最近有学员选了个品，问我：你说的各个数据都符合，就是有一个数据不符合，到底能不能做？

这种人就是把我讲到死也开不了窍，不要太迷恋数据，数据是死的，人是活的。

赚钱，首先要发现一个需求，然后找到一个满足这个需求的产品，且我们能竞争的过。

同样，在淘宝所有的数据都是为了帮助我们找到一个有市场需求且我们可以竞争的过的产品。

所以不要迷恋于数据，有的产品可能在线商品数上万，可能天猫占比比较高，只有我们能竞争的过，能说服买家买我们的，那我们就可以去做。

2014年是一个转折点，这一年阿里巴巴上市，开始大力扶持天猫，这一年也是微商爆发的一年。

这一年之后，蓝海产品变成了某个小牌子的微商产品，也就是标品。

标品是找竞争小的产品，直面竞争，非标品是巧妙的避开竞争，都可以做，但无论哪种，我们一定是理解底层逻辑，有条理、有目的的去找，而不是脑子里一团乱，随便看，看到了，也不知道它就是。

总之记住六个字：有需求、竞争小。

如果还不懂，就记住非标品和标品的数据，脑子中带着它们的样子去找，去套，而不是说，脑子中本来就不清楚，当然也找不到。