（昨天内容里写了敏感内容就被删除了，今天修改了一下）

留给我们的时间不多了……

2018年将是实体店爆发的一年，更是与时间赛跑的一年——零售行业的洗牌基本结束，从店铺形象、消费群体、服务模式等已经“换血”完毕。

大局已定，传统零售实体店面临淘汰，许多零售品牌纷纷寻求转型。那么，转型方向在哪里？老郑在这里斗胆提出 4 个转型趋势：

1.

从模糊定位到精准定位

品牌定位是品牌发展战略的基础和灵魂，贯穿着品牌发展过程的始终。

一个成功的品牌会在消费者心目中留下清晰的印象。说到牙膏，人们会想到高露洁；说到碳酸饮料，人们会想到百事可乐；在社会日复一日的发展中，因为清晰精准的定位，这些品牌已经悄悄占领了消费者的心智。

传统零售下的实体店在定位这一块往往是模糊的，品牌、店铺、商品没有明确的个性，什么好卖就卖什么，这么做不仅导致商品同质化加剧，也无法叩开消费者的心扉。

只有从模糊定位到精准定位，才能深深感染消费者。

2.

从卖东西到卖体验

何为体验？老郑认为，体验就是终端店铺与消费者之间要建立情感链接。

现在，比起看得见摸不着的电商，实体店的展示体验的价值越来越被看重，已成为品牌突破发展瓶颈的有利武器。有商家直接开出体验店、快闪店，只为培养下一代品牌消费及情感沟通。

韩国彩妆品牌 Innisfree 最近开了个「彩妆地铁站」，在这里你不仅可以化妆、自拍，还可以撩！小！哥！哥！

这里有8个圆拱形的车厢做成的专业化妆室，里面提供了140种眼影、腮红、高光、修容、眉粉、遮瑕随意搭配自己DIY，还有超专业的化妆镜和全套化妆工具，全部为你准备好。

现场还为你准备了不同的拍照场景与道具，化完妆之后可以在里面尽情自拍，展示自己的化妆成果。

这样的体验，哪个女孩子会拒绝？！体验店体验店，说白了就是用来体验的。因为顾客体验着体验着，就会下单了。

“从以前的“逛街就是为了购物”，到现在的“逛街不只是为了购物”，可想而知，消费升级之后消费者对于实体店的期待已经远远不只是“商品”了。如果你能提供各种感官、人文、情怀、创新等等这些新的“体验”，你就会更受消费者的青睐。

3.

从全面到细分

随着消费者的需求越来越“精细化”，且市场同类产品供应过剩，各领域的细分品牌开始随之崛起。以女装为例，十年前服装品牌覆盖年龄层较广，没人做细分，现在你们看，有人只卖商务女装，比如Lily；有人只卖文艺女装，比如江南布衣。

以主打文艺女装的设计师品牌江南布衣为例：9月18号，江南布衣发布了2017财年报告。报告显示，截至6月，江南布衣共获得收入23.32亿元，较上年同期增长22.6%;而股价也连续大涨，市值已录得近44亿港元，可以说业绩全线飘红！

随着消费者的需求越来越精细，慢慢会有更多未开发的细分领域崛起。有需求就会有市场，接下来，各大领域的细分品牌将会越来越多！

4.

从洋货到国货

曾经，本土品牌也经历了“关店潮”、“业绩下滑”、“定位尴尬”等问题，但通过革新自我，本土品牌也越来越受消费者青睐。而许多海外品牌伴随着各种如质量不良、辱华等负面新闻，越来越被消费者唾弃。

相信前段时间大家一定被李宁刷屏了，其实不止李宁，只要我们回忆一下，近两年来已经越来越多本土品牌在走入我们的视野。

尤其是现在很多人服装消费者不再单一的依赖国外大牌，对国内的能吸引眼球的品牌也非常的粉。

典型的比如女装品牌”例外“，上身展示在国际友人面前后，迅速刮起了一阵原创女装设计风，这种原创设计品牌的魅力到今天培养了越来越多的客户群体，有一个原创风格品牌创始人告诉老郑，创立3年时间，已经招了3个省代，一共开了80+的店铺，魅力可想而知！