各位村民  村长第214篇原创

不扯高大上 只讲真实干

感谢关注、评论和转发

十里村 付费社群招募

村长微信 slccz888

特价 最后282位

拍摄于2021年7:00

各位新老村民，我是村长，见字如面。

感谢大家在过去一年里对十里村的支持，让十里村有所成长，同时也对部分人产生了正向的影响。

最近看了各个领域老师的年终总结，借此2021年到来之际，村长也有一些自己的思考和大家分享。

01

坚持长期专业主义

这是我今早在十里村社群分享的内容，这一点在今年的感受尤为深刻。

在过去这一年里，每天都有人加村长的微信。

其中咨询量最大的一类问题就是：

村长你能告诉我怎么成功吗？

村长你分享的这个项目我也想学？

村长我做这件事情还来得及吗？

村长加入你的社群我能赚钱吗？

我感受大家焦虑的同时，又为大家认知的错误而焦虑。

1、不做追风者

在今年有人做直播赚钱了，有人短视频赚钱了，有人做淘客赚钱了，也有人做社区团购赚钱了。

就是这样一个个看似轻易赚钱的案例，吸引了很多人都想进去分一杯羹。

但大家看到的是钱本身，并没有看到做这个项目的本身需要具备什么条件，那些成功的人又跳了多少坑。

我们总觉得每个赚钱的事情都与自己有关，都是风口，都想参与。

但大家忽视了专业性，尤其是忽视别人获取成功背后的专业性。

无论是他个人的专业性，还是其背后团队的专业性。

我想告诉各位，你看到绝大多数成功的互联网案例，背后都是团队运作。

比如今年头条上出现几个短视频的达人，有卖名酒的根哥，九妹，有卖手表的大能，三千。

他们在短时间内粉丝破百万、千万，但许多人忽略了他们在自己所处的行业付出了十几年的代价。

而对于他们来说，只是找了一个工具，把自己的服务能力放大了而已。

所以不要做追风者，要做赶路人。

不要拿自己的劣势和别人的优势竞争。

2、给自己减负

在很多村民的眼里，十里村社群做的极其简单，甚至没有服务可言。

因为村里面每天就一份行业报告，一份村长个人总结，再加上村长每周日分享一次课程外，就没有任何东西了。

群里面不准闲聊，不扯淡，不分享无关紧要的内容，甚至一天群里面都是安静的。

为什么要这么做呢？

因为我特别的清楚，许多村民加入了很多群，每天会接触到很多信息。

但是80%以上的信息都是无效的，都是浪费时间的，都是吸引眼球的。

而真正花时间去看对，去思考的时间太少了，所以我告诉付费的村民。

十里村的社群强调的是简单有效，每天只要学到一点就行了，每天只要前进一点就够了。

如果把这个时间到一年来看的话，一定是有变化的。

所以另外一点也是我强调的，我们每年要在思想上投资自己，但不需要太多。

一般选择初中高三档的付费社群加入即可，既要看看天，也要踩踩地。

公众号关注20个以内的数量就够了，确保自己每天能看一点点。

只有时间越集中，思考才越深刻，收获才越大。

而我们都说要坚持长期主义，它有个很重要的前期是——专业。

准确来说应该叫它——坚持长期专业主义。

02

留量时代

今年是从流量到留量的转型之年，尤其在今年疫情之下，大家愈发感觉到留量的重要。

有流量是前提，但有留量才有结果。

其中留量最重要的一种表现手段就是私域运营。

我一直呼吁大家：是时候，把客户装进微信里了。

只有用户在你可触及之处，你才能更加从容。也才有更多与用户接触、服务的机会，从而产生转化。

流量从来都不是核心资产，留量才是。

03

每个人/企业

都应该有一个直播间

今年是直播卖货的爆发之年，村长也通过组织百场直播，完成数千万的销售额。

许多人觉得直播卖货是风，吹了就会过，。包括年底的假货风波，让直播似乎消停了很多。

但事实上，直播已经成了最有效、最普遍的销售和传播方式。

我之前说过，直播卖货是销售服务模式的升级。

1、展示方式升级

直播卖货是从以往的图文静态展示变成视频的360°实时展示，通过试吃试用吃穿等手段，让用户充分的了解产品。

2、销售服务升级

以往无论在线上还是线下，都是座商销售，等客户来，等客户提问，让客户排队。

但直播卖货是主动服务，主动为用户答疑，最重要的是提升了服务效率。

一块背景板解决了用户80%的常见问题，一次直播答疑，即时直接的解决了直播间1000甚至1万个客户的问题。

3、互动方式升级

通过直播，我们可以设置抽空、发红包、评论截屏、转发分享等方式与客户进行互动。

也可以直接通过读评，满足客户对我们试吃、吃穿、试用、试玩的要求。

当然除此外，直播卖货还有很多的好处，包括粉丝情感维系、价格的实惠。

所以，每个企业都必须要有自己的一个直播间。

而对于每个运营来说，学会直播是必备的基础技能。

直播更是我们与95后，00后沟通交流、销售服务的方式。

图文不会消亡，但视频一定是最有效的表达方式，直播卖货会成为新常态。

04

树立个人IP意识

关于IP的包装和打造，市面上有各种各样割韭菜的课程。

我们先不表这些课程有多坑爹，我们先要深刻的意识到，IP对于个人的重要意义。

大家要知道何谓个人IP，个人IP成立的标准是什么？以及他们带来哪些好处。

仅从存在个人而言，个人IP最重要的标准就是专业力。

而专业力体现在哪里？

体现在你是否有成果可以展示，你是否可以给出解决方案，你是否对他们有帮助。

而IP带来的好处就是：影响力、凝聚力和变现力。

许多人都想摆脱社畜、打工人的标签，想成为自由职业者，想靠第二副业谋生。

那么，从此刻起，请有意识的在自己所在的领域培养自己的IP形象。

一个专业的个人IP是有巨大的商业价值的。

05

放下对结果的执念

去年在交流中，遇到几次这样的情况。

有村民说自己有点迷茫了，有些书鼓吹他们要艰苦奋斗，努力拼搏。

而有些书又告诉他们要知足，要享受当下，乐在其中，这似乎是很矛盾的。

其实我认为这是认知上有偏差，村长为此后来也发了一条朋友圈：

艰苦奋斗说的是过程，放下执念说的是结果。

怎么理解呢？

就是我们无论做什么事情，基于我们要实现的目标，拆解之后。

要全面的思考为了达到这个目标我需要做什么？

如何才能做得更好？

目前实施的方案有没有问题，会不会影响我的进程和结果。

如果我们方案也想了，方法也试了，时间体力也花了，还是毫无进展的话。

那也许说明，这件事情真的没市场或者我们真的不适合干这件事情。

我们要知道，是过程影响了结果，只有把过程做好，结果才会好。

如果我们总在计较结果，而不去执行和改变过程，是得不到好结果的。

06

信任即消费

村长曾说过：一切生意皆流量，但交易的前提是信任。

我们刚才提及的直播卖货，是通过实时展示和主播互动构建信任。

我们说的IP变现，也是基于专业力构建了信任。

再到我们说的私域、社群运营，也是通过长期朋友圈、微信群的人设打造和服务建立了信任。

我们要思考，用户为什么要选择我们，为什么要通过我们这里进行消费。

最重要的是要想清楚，我可以通过哪些方式，来强化用户对我们的信任。

比如我们做裂变海报：人数、头像、费用、荣誉、销量等都是强化信任的因素。

而信任构建最重要的维度是产品、服务和时间。

所以，无论你做私域、IP，还是做短视频账号，都要重视信任建设。

任何没有转化行为的背后，都是信任力不够。

具体表现在：产品不行、服务不行、专业不行、口碑不行。

07

不要盲目创业

我知道很多人都有一颗创业梦，但按照村长3次创业的经验来说，我还是希望大家给自己一个创业冷静期。

我们说的“乱世出英雄、山崩遇见光"都是有前提条件的，那就是你足够专业且具有抵御一定风险的能力。

我希望大家在创业上，能清晰的认识到这两点：

其一、真的并不是每个人都适合创业，创业对于一个人各方面的要求真的挺高的。

有时候可以退而求其次，若真想创业，可以选择加入一家初创公司磨练体验一下，会让你对创业这件事情理解的更深刻。

其二、创业没有早晚之说，只有合适不合适，能力行不行。

我个人建议晚点出发，比如村长希望自己能在35岁之后再来尝试。

其实大家纵观身边绝大多数成功者，能在一个行业里持续发声5年甚至十年的，他们都是从35岁、40岁之后才开始的。

要相信，时间的力量。

08

要做赚钱的事情

如果有一天，你真的出来创业了，首先祝福你。

但对于绝大多数人来说，我希望你能在第一天做业务之前，就关注赚钱这件事情。

1、要做现金流强的生意。

2、第一天就要敢于收钱。

3、真的不要看不起小钱。

创业还是务实一点，务虚的东西容易掉坑。

09

赚到的要给人

学到的要教人

赚到的要给人

学到的要教人

这句话是刘德华在帮助张卫健的时候说的。

无论是从经营企业的角度，还是从个人成长处世的角度，我都十分认同这句话。

其实我们剖析之后，说的就是——利他之心。

我们要思考：

如何让自己的客户享受到更好的产品和服务

如何让自己的客户更成功

如何让自己的员工更出色

如何让自己身边的朋友得到帮助

我们无法独行于这世界，孤行更是难上难。

对他人好一点，为自己以后的创业铺路打基础。

创业和成长，永远不是先对自己好，才有收获。

一定是你做了什么事情对他人有帮助，才能得到正向反馈。

所以心中常有利他心，才能走的更远。

但要补充的一点是，作为求助者或者受益者，不要总想白嫖他人。

要为知识付费，要为成长付费，要为收益付费。

10

身体健康

这几年，年年都有员工、创业者不幸的新闻发生。

我希望大家能深刻意识到：生命是短暂，但生活/创业都是持久战。

1、身体健康

我希望大家每周至少有两个小时的运动时间，同时尽量减少熬夜。

2、心理健康

多结交几个真心朋友。

没有过不去的坎，有事的时候，约上三五好友，三杯两盏淡酒聊聊。

最后祝愿十里村村民，在2021年：

身体健康

牛气冲天

牛转钱坤

征途漫漫 唯有奋斗！

好了，村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。

也欢迎各位加入十里村 付费社群，我们一起深入交流进步。

—— THE END ——

关于村长

十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz888。

十里村付费社群：365元/年

个人成长顾问：2999元/年

企业商业顾问：29999元/年

你为成长付费，我凭能力赚钱，少走弯路，少踩坑。

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