玻璃钢化粪池是化粪池行业的一场技术革命，从根本上避免腐蚀，使用寿命大幅度提高，完全满足《玻璃钢化粪池技术要求》行业标准。对于2020原材价格其实是下降的，可大多数企业反馈今年线下市场情况竞争日益白热化，主要是价格战，倒扣利润的年代，没有低价，只有更低价。而我们要做好价值营销，拒绝价格战。如何在保质保量的情况下获得更多客户？更多企业通过线上线下结合拓展更多业务。接下来带大家深度剖析下玻璃钢化粪池这个行业。

一、行业背景

传统式的玻璃钢化粪池为砖混，也是建筑钢筋砼构造的，可是加工工艺都非常简单，没什么科技含量，易漏水、易阻塞，污水处理实际效果也不太好，污染周边环境，增加中下游污水处理站的负担，且工程施工流程繁杂，工期长，因此，销售市场急需一种更合适更极致的产品。就是这样，玻璃钢化粪池应时而生。玻璃钢化粪池以其原材料的多样性，质轻高强度，不浸蚀，没有渗漏，污水处理实际效果优秀，工程施工安裝方便快捷，填补了传统式玻璃钢化粪池的全部缺陷，得到了各个环境保护、工程建筑单位的称赞。

二、玻璃钢化粪池上下游企业

1. 上游企业

玻璃钢化粪池制作时所用的原材料树脂品种，主要有∶玻璃纤维、不饱和聚酯树脂（UP）、环氧树脂、酚醛树脂、热固性树脂（呋喃类树脂、三聚氰胺甲醛树脂、聚丁二烯树脂、有机硅树脂等）、聚氨酯树脂，以及其他热塑性树脂类，例如聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯、苯乙烯-丙烯腈树脂（SAN或AS树脂）、ABS树脂等。

其中使用最多的是不饱和聚酯树脂，其原因是由于不饱和聚酯树脂的原材料来源较为广泛，价格较为便宜，并且成型工艺简单，成型温度较低，生产成本低等。

2. 下游企业

玻璃钢化粪池的实际应用情况基本分为两大类：

①模压化粪池-主要应用于新农村化粪池改造，家用小区等各大建筑排水和排污。

②玻璃钢缠绕化粪池-适用于城市建筑小区、乡镇、办公写字楼、宾馆、学校、医院、部队、风景区、别墅群等污水的处理。

产品实际应用选择，主要取决于产品性能的不同，选择更合适的，如下图是缠绕式与模压式化粪池性能对比。

三、玻璃钢化粪池专属线上营销解决方案

通过以上对玻璃钢化粪池产品行业情况的深度剖析，给大家推荐以下玻璃钢化粪的线上营销解决方案，首先要有一个健康的账户架构，如下图：

推荐理由：

①按产品种类搭建计划，更好撰写专属广告创意，体现产品优势

②便于添加产品着陆页，提高访问URL与搜索词的相关度，提升咨询转化率。

③便于后期数据报告分析关键词展现、点击、消费等情况。

1. 推广计划

a. 按投放设备搭建+按关键词词性搭建

由于投放设备不同关键词出价不同，按设备分计划方便管理出价及移动比例；按词性搭建计划优化关键词回插时创意的通顺度和侧重体现内容。

b. 按推广时段搭建+按地域搭建

按推广时段搭建计划，分时段出价，能获得“精确锁定潜在客户+更低出价获得更好位置”的效果；按地域搭建：可以控制不同地域的投放力度。

2. 推广组

推广组是管理一系列关键词/创意的小单位。在推广组中，关键词和创意是多对多的关系，即每个推广组里的多个关键词共享多个创意，在推广结果展现时，同一关键词可对应多个创意，同一个创意也可能会被多个关键词使用。

玻璃钢化粪池常见推广组为：产品词（玻璃钢化粪池、玻璃钢缠绕化粪池、玻璃钢模压化粪池、新农村改造化粪池……）；厂家词(玻璃钢化粪池厂家、玻璃钢化粪池生产厂家……）；价格词、立方词（1-100立方）、定制词、地域词、通用词、疑问词等。

3.关键词

关键词是客户在搜索推广中选择的、具有商业价值的、用来迎合潜在客户搜索需求的词。当网民的搜索词与关键词足够相关，就能“触发”关键词，客户的推广信息就能在网民面前展现。多提词，覆盖更多潜在客户，获得更多展现机会；提好词，关键词贴近网民需求，提高成单机会。

玻璃钢化粪池关键词选取：使用拓词工具拓词，再人工筛选,关键词必须与客户产品密切相关。这样就有了初步的关键词，后期再根据搜索词报告，积累网民搜索词，可根据自己习惯加入现有推广组或者添加新的搜索词推广组。这样亦可增加关键词被“触发”的几率，从而提升推广效果。根据行业关键词转化分析经验，为大家整理以下优质关键词表：

4. 创意

创意指展现给网民看的推广内容，好的创意能在第一时间吸引潜在客户，信息丰富内容通顺和风格恰当的创意更能激发网民的关注和兴趣。玻璃钢化粪池创意撰写可侧重厂家实力、产品优势、价格优惠等方面，在增强网民信任感的同时，加深对该企业的印象。

玻璃钢化粪池产品在市场的竞争对手是传统的水泥化粪池，所以创意中要突出玻璃钢化粪池的高强度、耐腐蚀、质量轻、使用寿命长等特点，另外玻璃钢缠绕化粪池的可定制任意尺寸、一体成型和模压化粪池的可拼接成任意规格、易运输、易安装也是各自的杀手锏。

5. 高级创意

左侧为电脑端展现结果，推荐展现高级样式为：PC皇冠样式，吸引网民眼球，展现客户多种业务，内容丰富多彩，吸引点击。

右侧为手机端展现结果，推荐展现高级样式为：移动多图样式，图片聚合类的品效广告样式，以更为形象生动的图片信息体现客户的服务及品牌形象。

6. 玻璃钢化粪池行业在广告优化过程中常见问题与解答

①Q：玻璃钢化粪池和模压化粪池，需要推广不同的地域，怎么才能实现？

A：搜狗搜索推广后台的账户结构非常科学，可以分别为每个推广计划设置不同的投放地域，管理起来特别方便。直接在相应计划上选择按计划设置地域即可。

②Q：玻璃钢化粪池关键词CPC居高不下，该如何优化？

A: 通常情况下核心词竞争比较大，点击价格也高，可以通过添加长尾词和低价广泛词+否词来降低CPC，详情见下图：

以上数据显示，通过这种方式能够有效降低关键词CPC，节省投放成本，带来更多访客量。

③Q：玻璃钢化粪池行业在推广中竞争激烈，关键词抢不到排名该如何做？

A：关键词排名是由关键词质量度和出价共同决定的，在出价适当的情况下，关键词质量度越高排名越好，提升关键词质量度方法就是保持关键词活跃度以及在线时长。另外给大家推荐下关键词抢排名工具：无线抢排名工具能帮助客户自动锁定重点关键词在移动端的目标位次，提升优化效率。

通过以上层级优化，我们来看下某玻璃钢化粪池客户优化前后数据对比：

通过2周的优化，曝光点击量都有翻倍提升，有效覆盖了更多潜在客户，客户主动增加预算，加大投放力度，拓展市场业务范围。下面账户咨询情况势如破竹，账户通过以上推广方案下来，实现客户推广效果最大化。

7. 玻璃钢化粪池成功案例

某玻璃钢化粪池客户通过以上投放策略进行优化，客户不仅cpc降低，询盘也在不断增长。

四、想要实现更多曝光量，不断拓展新客户的制胜法宝

品牌甄选-竞价第二赛道

产品特征：

a. 覆盖行业、产品通用词，抢夺共有流量，挤占竞品空间。

b. 通顶大图+官网标识强化品牌形象。

c. 多入口，多点击区域，

d. 需求满足

e.有新品发布、活动促销、品牌塑造的广告主

f. 抢占剩余市场，争夺对手领地的竞争者

商业模式：

CPT付费，稳定独占广告位。

全国统投，支持地域定向。（备注：不能购买品牌词。）