前几天上一个，线下课上听说百度2019年一季度财报，总营收241.23亿元 遭遇上市以来首个季度亏损。

你可能会说：这跟我们有什么关系？

关系大了。

百度的主要业务是搜索，也就意味着投搜索竞价的人少了。

人们的购买习惯改了。

以前是想买什么，输入某个关键词，这个关键词谁在前面，被看到的可能性就越大。

即：搜索，确认是否可信，购买。

即，搜索购买。

于是大家疯狂的去投竞价，都想获得更多被看到的机会。

现在的购买习惯是：

关注，兴趣，搜索，购买，传播（即再推荐）

即推荐购买。

这个推荐，可能是某个人，包括身边的人，名人，或是网红等。

搜索时代的布局主要是抢关键词，谁抢的关键词越多，谁被看到的可能性越多，于是成交客户的可能性越大。

但，推荐时代是，推荐你的人越多，而你搜索出来的信息越全面，成交的可能性就越大。

1.从购买的5步，分析消费行为我们该做些什么？

关注，兴趣，搜索，购买，传播（即再推荐）

因为兴趣，才来搜索。

搜索出来的结果，决定是否购买。

那也就意味着，此时的搜索，解决两个问题：信息可达，信息可信。

搜索这些词时，你要有很多信息出现。

点击这些信息时，你要有影响购买的能力。

2.那，如何做到信息可达，又如何做到信息可信呢？

我以628社群团购选品大会来说说推荐时代该如何做的布局吧？

我看到很多人说自己霸屏时，将整个文章标题输入到百度，出来结果很多，证明自己霸屏效果很好。

试想想，你的目标客户会这样搜吗？

不会。

他怎么可能知道你写了什么？

他会怎样搜？

很可能只是搜某些关键词。

也就意味着，重要的不是你一篇文章发了多少媒体，重要的是围绕着这几个关键词，你出来了多少内容。

我再来说说第2种错误。

太在意文章的点击量，蹭热点，忘初衷。

某人热，某事热，就疯狂的往上蹭，文章阅读上去了，大喜。

如果你是持续蹭热点，这个动作还行。

如果你是偶尔中间热点，我建议你放弃热点，做长度，做那些长期对你品牌有意义的事情。

问问自己：这篇文章对企业品牌，对个人品牌，或是对产品品牌是否有加持？

如果没有，改。

第3种错误，明明是硬广告，却想要回款高。

这是一个功利的世界，大家趋利是很正常的现象。

你趋利你的目标客户是否也趋利？

那他关注的是你有什么？还是关注他会获得什么？

所以，内容是硬广告，也将失效。

3.该如何做？

在推荐时代，请放弃量，注重质。请放弃硬广告，做品牌。

为什么要做品牌？

品牌是信任。

而影响交易数量与交易速度最关键的因素，就是信任。

你被信任得越高，你能成交的速度越快；

你信任你的人越多，你的成交转化率越强。

请用品牌思维去做品牌，不要做交易思维去做产品。

只有品牌才会有复利，才会有长期效应。

518社群团购节，不到10天1600+个位置被抢购一空；

628社群团购选品节，不到10天1200+个位置又被抢购一空。

同样的活动有人做吗？

为什么更多人选我们？

因为品牌，因为品牌建立起来的信任。

你可能会说：做品牌，好难。

我想说：越是难，你越要做。

因为难，可能很多人都放弃了，你做了，你被看到和被选择的机会也就越多。

你可能还会说：好吧，我做。

我想说：不是好吧，不是勉强，而是一定要做。

你可能会抢到先机，但是你有没有发现，跑得快的，市场敏锐的，会抢得先机。

但面临同样先机时，谁获利最多，有品牌的人。

任何一次商业模式的变革，都是这三波人赢得：先转型的，先建议系统基础的，先树立品牌的；

实体，最后是大品牌的天下；电商，最后是大品牌的天下；微商，也是品牌化做得好的活得最久；社群团购呢，也将如此？

产品的起跑线，公司的起跑线是什么？

我想，一定是这个创始人的品牌意识。

我以我们自己做的事情为例吧。

沸点天下是公司品牌。

在命名时，我们就选了一个大众都有认知的词：沸点和天下。

沸点是水从液态到气态的那个值，意思是市场很热烈，符合客户的目标。

天下，大气。

谁不想自己的产品在全国市场都能引起沸腾呢？

形象，我们用了小兵仔。

兵，识别度也高，亲切。也可以产生大众联想，意味着创新，意味着守护。

而我们的公司与产品，也都是在引领者，风向标的方向。

这就是在说，我们在借助大家都熟知的形象，传递着我们企业品牌与产品品牌的理念。

广告语：电商看阿里巴巴，新零售看沸点天下。

为什么要借阿里巴巴？人家名气大呀。

或许你对我们不熟悉，但是这句话是不是在暗示我们的地位？

会借力，也是一种实力。

造节：将产品与行业产生关联，制造大众记忆。

试想，如果某个公司做个活动，跟你有关吗？没有。

可是，你所在的行业有个活动，跟你有关吗？当然有。不参加好象我不是这个行业的从业者。

造节，是很好的一个占领行业位置的动作。

造物：我参加完这个活动，得留点念想呀。

什么是大家带得回去，又能想起这个节的呢？

刊，徽，图。

于是我们现场提供了会刊；

无论是电子的还是实体，我们都做了徽章，还有很多专属的图片。

这些是参与感，同时也是产品与参与者的结合，是虚拟的节与现实的你的结合。

造人：创始人与参与者。

关于创始人，我们有多角度的宣传文章。

除了情怀，成绩，还有观点，动态等。

我们在做什么？树高度，建温度，拉长度。

试想明星都常常露脸出些新闻，你的创始人一个月都不上次新闻，会有多少行业人士关注他呢？

参与者，是传播的主力。

时间短，用图片为载体做传播；

若充足，用文字再促发传播。

造品：产品。

产品广告，是你的事。

但产品品牌，才是企业与消费者共同的事。

用用户视角，将产品与消费者结合起来，是每个品牌创始人共同要做的事。

造影响力：做一件事情，千万不要只有你知道；要做到让行业，甚至泛行业的人都知道。

所以要做传播。

传播才能打破圈层壁垒……

以上，是我的一些比较零碎的想法。

6月28号社群团购选品大会，我要分享如何做品牌，会讲得比这个深，希望你也在现场！