老t来找我喝茶，说今年日子不是很好过，想多交流寻求转型建议。

咦，我记得去年年初去他们公司，他还在忙着扩大规模，招兵买马，搬大办公室，这才一年，变化这么大？

其实也是意料之中，在深圳也有这么个现象，今天风光无限，明天关门大吉，这叫“深圳速度”，一个创业公司，能活过三年就很不错。

老t是专门帮创业者做商业计划书的，非常垂直，也很专业，在天猫有四个店铺，这个类目都做到了全网第一，然而只是表面风光，成交的客单价不高，模版流水线操作，并不赚钱。

从去年下半年到现在，市场断崖式下滑，目前只能保本经营，他一直有关注我，我这一年反而顺风顺水，势头不错，我们虽然合作次数不多，但每次交流都感觉很同频，是一路人。

他说，创投市场，这一年整体市场环境已经发生很大变化，以前政府都在鼓励全民创业，万众创新，现在呢，很多政府报告，几乎不提创业两个字了，反而是让企业各种税改，给员工交社保，提高了企业主经营成本，为啥？三年一周期，三年前吆喝，现在到了交成绩的时候。

结果呢？去南山科技园的创客基地看看就知道了，那些小房间的小公司，公共卡座的自由职业者，现在大半已经人去楼空，物是人非。

整个投资圈，已经很难听到融资的消息，投资人捂紧了口袋，创业者勒紧了裤腰带，很多公司当年炒作得很热闹，现在却很安静低调，老t从事的领域，自然也受到了大环境影响。

我很直接的说，大环境也许和你关系不大，你只是深圳的一家小公司，政策也影响不了你，是你的定位和盈利模式出了问题。

我问，你有分析过你的客户群体吗？用户画像是怎样？

他说，天猫及线上平台的量非常大，每个月平均有200万成交客户，都想创业，有赌博的意味在里面，比如花三五千做一个商业计划书，去拿上百万融资的人占大多数。线下的，反而都是做实事的，客单价也更高，可以谈到两三万。

我说，对了，其实你应该学会四个字，学会拒绝。

为什么？你成交的线上这些人，并不是真正的创业者，这些是赌徒，不是做实事的，他们没有什么沉淀价值，甚至是负能量，客单价也不高，你做的很辛苦，没有利润，关键是，他们很难成功，百分之80在一年后都会消失，你服务他们的价值和意义不大。

这部分人你应该拒绝，专注去服务那些有成长价值，想做实事，能后续和你共同成长起来的创业者，帮助他们做创业计划书，融资规划，甚至资源对接，做成一个圈子，把客单价也提升。

比如像我这样的客户，我们已经走上轨道，有稳定的盈利渠道，也有专业和团队，也付得起你的咨询费，你帮助我融资，可能会更容易，对大家都是共赢和长久的，你的定位错了。

他说，那部分客户不做了，会不会是损失？

我说，重新调整你的产品线就行了，你应该参考我的路子，把自己商业计划书领域的专家，定位垂直领域的超级ip，出书，做视频，积累粉丝，做知识付费，做社群圈子，线下培训，知识网红，了解一下？

那么，上述那部分大众小客户，你应该筛选，做成200，1000的知识付费产品，你不用帮他们做计划书，你可以教他们做，或者让他们听你的课。再从中选出部分高质量，重点服务，两条腿走路，打造个人ip，聚焦服务超级用户，做减法，更聚焦，少即是多。

现在做个人ip还有机会吗？

当然。以我对你的了解，抖音，微信公众号，你现在来做并不晚，因为你非常专业垂直，演讲功底很好，也有培训经验，自己也玩过新媒体，文字和演说都很擅长，又是创业者，老板，非常有潜质。

我一个朋友，叫商标先生，和你很类似，他出了一本书，现在也在抖音站台讲商标，粉丝数十万，经常线下讲课刷脸，现在公司的活都接得忙不过来了，你可以参考下他的成长路径。

老t听了我的建议，好像找到点感觉，又继续和我说起他这三年在深圳创业的故事，最开始也是一个人在创客中心起步，一个月做三天活，就活的很滋润，可以到处去旅游，后来慢慢业务多了，就开始招兵买马，现在团队核心股东有四个人，对他也是不离不弃，在经营困难的时候还留在他身边帮助他，甚至有离职的员工还愿意兼职帮他做事。

可见，老t的人格魅力也是很强，我看好他！