现在很多电商文案，给人第一眼的感觉还挺好，也挺有画面感，但是就是很难引起消费者的共鸣，让他们心甘情愿买单。还有一些文案经常会把产品的卖点夸大，但是产品本身的特点并未体现。

但是我们都知道，文案在电商时代占据着不可或缺的地位，现在依然是“内容为王“的时代。

那么现在市面上一些爆款产品的电商文案都有什么样的成功秘诀呢，下面小编从四个方面来说明一下：

一、定位

定位就是要锁定自己的核心目标人群。也就是说我们在撰写文案的时候要明确知道这是写给谁看的。在这期间也要先做好市场调研工作，确定好目标人群之后，再进行下一步的工作。

比如关于三只松鼠：

通过一些网络购买的大数据分析显示，可以得到以下结论：

1. 喜欢网购这些零食的女性消费者明显大于男性。

2. 在年龄层和性别的取向中，大学生、白领和家庭主妇所占的比例比较大。

3. 而且消费者的年龄层普遍在16~30岁之间，处于中等的消费水平。

所以在三*松鼠的电商文案中，我们可以看到他们会根据自己的目标人群去设定相应的拟人化的风格文案，还有一些松鼠的卡通玩偶，明信片以及一些好玩的属于年轻人场景化的互动等等。

二、卖点

提炼产品的卖点是很多文案创作人员头疼的一个问题。往往很多时候好不容易敲定提炼出来，结果消费者并不买单。

所以与其自己在办公室埋头苦想，不如换种思维，站在消费者的角度，让他们给你提炼卖点，毕竟这是不是，算不算卖点，是消费者说了算。

电商文案最忌讳的就是黄婆卖瓜，自卖自夸，我们一定要想清楚一个问题，那就是消费者为什么会买我们的产品？答案显而易见，那就是有用，有用换种表达就是需求。具体怎么做呢?

1. 要学着正确引导消费者关注产品的卖点

消费者所谓的需求，其实分为显性需求和隐性需求。显性需求就是消费者自己在买产品的时候，心里对产品的价格、颜色、大小等会先有自己的一番衡量；至于隐形需求是指消费者在买产品的时候没有关注到的点，比如产品的额外设置功能，背后的产品设计意义等等。

所以我们在设计的文案的时候，需要把这两方面都考虑进去。

2. 可以通过品牌的竞争优化卖点

目前，各大电商平台文案之间可谓是无硝烟的战争，产品大同小异，文案的攻防自然也层出不穷。为了适应这种节奏，我们可以从对家的产品文案中寻找创意，找到自己产品新的突破点。

三、标题

在明确核心目标人群和提炼出卖点后，接下来就是标题的撰写了。电商文案不同于放在传统媒介上的文案，我们必须用最短时间让消费者看到并被吸引留下。所以标题一定要做到稳、准、狠，一定不要拐弯抹角。

按照业内人士的专业建议：电商文案的标题必须要在两秒之内，让消费者看到并留下。

四、排版

在移动互联网快速发展的今天，人们不仅注重视觉的美化，而且还特别关注个性的呈现。所以在排版中我们必须侧重产品的“移动化”和“碎片化”。

首先，整个文章的整体篇幅一定不能太复杂太长，因为东西越多，需要突出的重点就越不明显。

其次，颜色不要过于花里胡哨，造成视觉疲劳，字体也不能太小，还要注意切换电脑和手机的最终呈现，有时候在电脑上的排版是很高级好看的，但是在手机上就惨不忍睹一团糟。

最后，要大胆创意，懂得适当留白，给消费者留下想象的空间，也让他们更轻松更容易接受文案的内容。

其实，所谓的爆款并不是代表着所有人都喜欢，而是围绕本产品的核心群体打造的经典，它可能不是最好的，但是是这个群体里最受欢迎最合适的。所以我们在写电商文案的时候，牢牢记住这一核心点，抓住他们的软肋猛戳，就一定不会错！

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