不管是个人、团队还是机构，做直播带货想从 0 做到 1，一定会经历几个环节：搭建账号、布置直播间、发布短视频作品、主播带货、产品发货和直播数据分析。（图5-1-2）

第一步：搭建账号。

上面我们已经说了很多了，不再赘述。抖音 0 粉丝也能直播，开通账号实名认证后，即可开播。只是，开播了之后，我们卖不了货，我们无法通过抖音平台为粉丝提供下单入口和选品橱窗。

抖音平台要求挂橱窗的最低门槛是账号至少拥有 1000 个粉丝。如果没有橱窗，直播间不能挂商品。

特别提醒：

这一点好办，装饰公司和建材商家，在开通抖音之后搞一场活动，关注抖音号直接到店领礼品，或者说直播时加入粉丝团，直接领什么礼品等，抖音号粉丝量瞬间就拉上来了。

对企业来讲，直接的途径是开通蓝 V 号或选择开通平台上的抖音小店，向抖音平台缴纳账号费、保证金，提供营业执照等手续，就可直接获得电商橱窗权限进行直播带货。

但是建议账号至少具备 3000-10000 个粉丝，再开直播。如果粉丝量不多，每场直播场观人数少，影响主播的情绪。

特别提醒：

企业新建账号的粉丝量好解决。新账号开通后，过了 7 天养号期，拿出两周的准备时间，录制至少 10 条短视频，说明你这个账号的定位和经营属性，通俗点来讲，就是讲清楚接下来你要干什么。

然后对外公布抖音号，通过抖音直播倒计时活动，把客户洗一遍。为了拉升抖音账号的粉丝量，我们可以发动身边所有人，关注抖音直播号。相信一家装饰公司、建材商家短时间内拉几千粉丝是非常轻松的。

第二步：布置直播间。

对于装饰公司和建材商家而言，公司、展厅就是一个大的直播间，我们也可以选择设计师工位、工艺样板间、主材展厅、会议室、情景间等作为直播间，或者专门腾一个空间出来，精心打造一个“标签化”（容易让粉丝记得住的空间）直播间。（图 5-1-3）

我们选好直播场景，找好直播取景角度，灯光再布置一下，让空间明亮，主播面部打光均匀，立体感增强。当然了，一些直播设备、音响设备、道具等也要上场，摆好直播阵势，仪式感强，同时也是为了更好地宣传，吸引客户和其他人关注，加入粉丝团。

特别提醒：

你家开直播了，有自己的直播间，本身就比较拉风，会吸引更多客户关注，这也是一种营销手段。

第三步：发布直播短视频预告。

这个短视频不在养号录制的 10 条短视频之内（10 条短视频是用来定位你的账号属性和运营方向的，说明你是干什么的，相当于网店“货架”上的“产品”。卖什么就要吆喝什么）。

当你决定直播时，最好提前三天做好准备工作，录制至少三条短视频，相当于直播预告片，分时段发布到抖音平台上。最后一条短视频预告片在开播前 2-3 小时发出，吸引粉丝进入你的直播间。

叫卖的电影，都是提前半年就开始发布预告片宣传的。前期宣传好了，上映时观看的人数多，票房业绩才好。

特别提醒：

很多新手直播不做准备工作，随性开播，直播间没人，感觉不好玩。所有好的结果都是前期设定、策划、预谋出来的。

直播间如果没有人，不是你不行，而是你没有准备好，谁也不知道你想要干什么！你直播也没有通知别人。就如同你要为孩子办一场升学宴，如果你不提前发告示，不提前通知亲朋好友，到那天开席时肯定冷场。你想要做的事情，不要藏在心里，先喊后做。

第四步：直播间卖什么？

直播带货，货在哪里？尤其对于装饰公司来讲，是不生产产品的，即使卖产品，也不是卖自己的。实话实说，装饰公司的核心不是在产品上，而是在设计与施工保障上面，装饰链接设计师、施工队伍和产品供应链，主要优势在于三者链接在一起的综合服务上。

那么，在直播间怎么卖呢？

装饰公司开直播，卖设计、卖整装组合包、卖优惠券、卖活动入场券、卖特价引流爆品等（具体装饰公司如何玩转抖音直播，我会在《装饰公司如何玩转抖音》一书里面详解），这儿不多赘述。（图 5-1-4）

对于建材商家开直播，直接卖产品就是了。但还是有直播销售技巧的，这里面学问很大，以后再讲。一场直播时间通常为 2-3 小时，直播过程中会搭配讲解、互动交流和活动等多个环节，目的是让观众可以有更好的体验，从而带来更多的购买行为。

特别提醒：

直播间模拟了装饰公司、建材商家线下会议营销的模式和流程，不要一上来就卖货，前期做好销售铺垫工作，做好直播流程设计。

第五步：直播转化。

大家都知道，装修是一件非常复杂的事情，不可能在直播间就搞定的，通常都是收定金为主，或者通过销售某种联卡购物券等形式。对于建材商家而言，往往在直播间也是预售活动券、爆品等，通过直播跟客户建立交易合作关系，再转到线下签单、成交。

这样说来，装饰公司、建材商家直播时，所谓的卖货就非常简单了，主要是福利品、爆品、特价品、引流品为主了。（图 5-1-5）

前期，我们为了给直播间拉人气，可以进一批爆品和赠品，在直播间低价销售或赠送出去，这样很快就把数据拉上来了，持续直播，抖音平台会根据数据指标，不断地给你推荐客流，让你直播间的人流量越来越大。

特别提醒：

装饰公司和建材商家要算一笔账，传统引流每单进店是多少钱，抖音平台获取一个客户名单多少钱？算一算，之后再设计爆品和赠品方案。

第六步：直播数据分析。

当整场直播结束后，需要通过后台数据对整场直播进行细致的分析，这一步非常重要，通过各项数据对比优化下一场直播。（第五天连载中......）