传统的学校招生往往是通过人与人之间的口碑宣传，间接地吸引学生家长报名。然而相较于名气较大的学校或者是公立学校来说，部分不太出名的私立学校在招生过程中就会显得比较地困难。一方面，没有太好的口碑效应来学校宣传；一方面，寻找不到良好的宣传方式来让更多人认识学校，进而招生报读。在这个时候，腾讯朋友圈广告就是一个非常不错的选择。为什么要选择朋友圈广告？

a. 精准触达：

凭借着腾讯巨大的数据来源，结合大数据的人群分析，可以更加高效地更加精确地寻找到我们所需要的目标人群。

b. 推广范围广：

微信超10亿的庞大的用户群体，确保了朋友圈广告拥有大范围宣传推广的能力，使得在投放中可以有更多的选择。

c. 精细化管理：

腾讯广告在推广过程中每个环节的数据都可以实时反馈，及时追踪效果，从而确保每一个环节的效果达到理想的状态。

既然选择了朋友圈广告，那么我们如何通过朋友圈广告来实现招生呢？

一、人群画像

在投放广告中，如何选择合适的人群是至关重要的一步。因此我们需要刻画出目标人群的人群画像：

家长人群：30-50岁，薪资、学历水平普遍较高，关注孩子学习的家长。

定向人群设置：

年龄：30-50岁

性别：不限

地区：学校周边或周边城市

兴趣行为：教育、新闻资讯、互联网/电子产品、家居、美容/个护

学生人群：14-18岁初高中生为主，有一定的自主选择能力。

定向人群设置：

年龄：14-18岁

性别：不限

地区：学校周边或周边城市

兴趣行为：学生人群由于年龄范围较窄，可以不添加标签。

二、链路玩法推荐

常用链路

朋友圈广告--表单--电话回访

该链路通过朋友圈广告的引流，从而转化用户填写表单，获取用户联系方式，学校招生团队用传统的电话回访，对用户进行二次维护转化，达成招生的目的。

优势：链路简单直接，对内容输出要求较低。

劣势：前期投放表单有效率低。

新玩法

朋友圈广告--公众号文章--添加微信

通过朋友圈广告直接引流到公众号文章，利用文章的内容输出，引导用户添加微信，进而转化招生。

优势：相较于传统链路，以公众号文章更加丰富的展现形式输出更有吸引力的内容，大大提高用户的兴趣。同时，通过添加微信的形式，大大提高了用户的质量，后续转化效率更高。

三、常用素材方向

l外层文案

招生型

这里是你梦开始的地方

在xxx，遇见你

欢迎报考xxx

xxx学校

招生火热进行中

名额有限，预报从速

快来领取你的招生简章

直击痛点型

工作遇到瓶颈？

工资迟迟不涨？

来xxx，助你升职加薪，

欢迎报考-xxx学院！

指定人群

xxx秋招开始了

面向2020初中应届毕业生

报读xxx，未来无忧

2020级专科毕业生注意了

现在报读本科学历

可申请最高3000块钱助学金

有机会免费报读

l外层图片

图片方向可以学校环境图及人物图为主：环境图可以展示学校实力和学习环境，让学生家长更加了解学校情况；人物图可选用美女、帅哥图，一方面可以提供外层的吸引力，一方面可以提高用户的代入感，提高点击率。

l落地页设计

1、首图：首图可采用学校大环境图搭配学校重点招生信息，从第一眼就引起用户的浏览兴趣。

2、学校介绍：课程介绍、校内环境介绍、配套设施等等，充分展示学校的实力和优势，引发用户报读的兴趣和欲望。

3、联系方式+表单按钮：在让用户填写表单留下信息的同时，也可以提供用户主动联系的方式。

优秀案例分析

案例一：

亮点：

1、首图展示招生的重点信息，通过美女图吸引用户眼球，同时在首图下添加表单按钮，及时转化用户。

2、介绍部分：分模块展示，通过图文结合的形式，展示学校环境和课程，凸显学校实力，让用户可以清晰明了地了解到学校的情况，增强用户填单的欲望。

后期优化方向：

1、首图可采用学校环境图，对于报读的用户来说，环境图比人物图更加能让了解到学校的情况，提高用户继续浏览的欲望。

2、课程部分文案字数较多，会使用户在阅读过程中产品疲劳感，可以替换成多个专业课程的组合图，让用户一眼就可以了解到学校所拥有的专业课程。

案例二：

以上为公众号文章界面

亮点：

1、公众号文章的展示形式更为丰富，展示的内容更加全面，让用户能更加深入地了解到学校。

2、文章底部以添加微信的形式代替传统的表单形式，用户数据更加精准，有效率大大提升。

优化方向：

文字介绍较冗长，在观感上降低了用户的浏览欲望，可采用分点介绍的形式，把内容分层次展示，可以很好的提高用户的浏览体验。