在疫情期间，大家肯定都听说过口红效应。口红效应是指在经济不景气的情况下，口红的销量反而会呈现上涨的趋势。其实这本质上是一种在经济不景气的时候，大家为了满足自己的消费欲望而引发的购物习惯。这其实也是消费者接触奢侈品牌的机会，不过如今香水正在逐渐取代口红的位置，形成了新的“香水经济”。

香水在疫情期间成为了全球化妆品品类中增长最快的细分市场，我国的香水市场也驶入了快车道。2021年，众多品牌的香水销售收入大幅提升。

路威酩轩集团旗下香水与美妆板块销售收入，在2021年上半年达到30.2亿欧元，实现了37%的增长。雅诗兰黛集团香水部门2021年的净销售额增长23%至19.3亿美元，经营利润从1700万美元增至2.2亿美元，香水品类增速仅次于护肤品类……

市场上的香水品牌主流还是那些欧美大牌，但是香水日益发展的过程中，国产香水品牌也逐渐浮现。气味图书馆、观夏、闻献、冰希黎等都是一些国产新锐的香水品牌，在小众国产更受欢迎的市场上，这些品牌也受到了资本的青睐。

但是国产品牌也因为成立时间较短、生产工艺有限等原因，出售的香水品控仍然有待改进，而且在价格上也有更新的空间。

1. 香水市场面面观

早期的香水市场主要集中在欧美地区，因为西方人的体味重，再加上生活习惯的不同，他们需要用香水掩盖一些尴尬的味道，这算是一项基本需求。也因此西方有着悠久的制香和用香历史，也因此催化了众多的香水品牌。

香水的专业市场上被分为了沙龙香水和商业香水，其实像大家日常生活中能在网上买到的宝格丽、迪奥和爱马仕等都属于商业香水，因为这些品牌不是靠香水发家的，只是在品牌做大后开启了香水产线。

沙龙香水一般都是专业做香水的品牌，而且拥有一定的历史，不注重瓶身设计，很多都用统一的香水瓶。由于它们不需要或者不屑与大众品牌去拼销量，这意味着他们不太会迎合大众消费者的口味，这样在创作方面就摆脱了很多束缚。个性、创意、与众不同是它们的特点。

欧美市场上的沙龙香和商业香基本都有受众市场，相比之下沙龙香的价格更高，在国内也很难买到，像馥马尔、潘海利根、爱慕等品牌的香水都是经典的沙龙香。

如此看来，国内的香水品牌大多都是沙龙香的定位。气味图书馆、闻献、五朵里等品牌都是只有香水香氛这一品类，而且这些品牌的售价也在往国际大牌上靠拢。

如果非要给中国香水市场确定一个起点的话，那就要从05年丝芙兰进入中国市场算起。丝芙兰作为美妆集合店，售卖众多品牌的香水，也许是人们对气味本就敏感，所以也渐渐地开始接受香水。

到了2014年，国内外的众多香水品牌才开始进入中国市场。而气味图书馆作为标志性的国内香水品牌，在2009年诞生。随后，野兽派、RE调香室、野兽青年、闻献等国产香水品牌如雨后春笋般涌现。

据数据显示，自2017年以来，中国香氛企业注册量显著增长。截至去年5月，中国香氛企业注册量超过2000家。

从市场规模上来看，欧美市场已经趋于饱和，甚至在北美、西欧及东欧地区出现了负增长。那是可喜的是，国内市场同比增长了6.5%，为全球增速最快的地区。但是目前香水仍然不是国内大众的刚需，市场规模偏小。

不过，虽然国内香水市场的规模偏小，但是增速较快。据数据显示，中国的香水市场在2015-2020年间年复合增长率达14.9%，未来5年预计为22.5%，到2025年，中国香水市场零售额将达到300亿元人民币；而全球市场未来5年复合增长率约为7%，2025年将达到4321亿元人民币。

对比可见，未来几年，中国市场的增速将是全球市场的3倍左右，发展潜力巨大。

受消费理念的影响，香水也被越来越多的国内人群所接受，在很多网购平台上，香水也成了送礼的首选。而且在一些懂香水的人群中，小众香水成了他们新的追求。

2. 国内香水价格偏高，怎么让消费者买单？

如果大家看过“拜托了冰箱”一定会对戚薇那一冰箱的香水印象深刻，作为明星自然会有很多香水，而且价格不菲的香水也会有很多。戚薇曾说自己的一瓶香水能买一套房子，也由此看见香水的高昂价格。

其实市面上没有最贵的香水，因为商业香水是批量生产，定价在那里不动；而那些古董香水也因为不能在市面上流通，所以只有爱好香水的人士才会花大价钱买下来。

不过买过香水的顾客肯定知道香水的普遍价格，常见的奢侈品牌香水50ml也就是一支口红多一点的价格，平均下来每毫升也就是3-5元左右。当然，也有像爱慕和汤姆福特这样舍得用昂贵香料的品牌，它们家的香水价格基本上是1000元左右100ml的水平。

这些香水虽然卖的贵，但是也值这些钱。像爱慕这个品牌，为了将阿拉伯的制香地位巩固，一直都是用最好最昂贵的香料，一瓶卖千元以上也是值得的。可是国内的这些品牌既没有品牌历史，也没有制香经验，为何敢卖这么贵呢？

气味图书馆一瓶100ml的香水大概在300元左右，在网上这个价钱完全可以买一瓶宝格丽或者纪梵希的香水。而更离谱的品牌是闻献，一瓶30ml的香水敢卖1990元。

闻献DOCUMENTS诞生于2021年，品牌以中国年轻人创造更高级更能代表中国美学哲思的香气为宗旨。闻献可以被称为国产香水价格的天花板，全系列的产品都定价在350-2650元之间。对比相似香精浓度的国际商业香品牌，迪奥旷野男士EDP60ml香水售价为860元，香奈儿蔚蓝男士浓香精50ml香水售价为920元，而闻献30ml香水则高达850元。

国产香水的一贯套路就是在线上做营销推广，然后将自己线下门店装修的与众不同格调非凡，以此塑造更高级的形象，也能配的上更高的售价。

但实际上如此高的售价并不能和香水的质量画等号，这也是不少人不愿意为国产香水买单的原因。众多网友表示自己跟风买的国产香水香味留香不久，而且前中后调变化不明显，仍然有一股香精味。

虽然众多国产品牌的香水都打着用了更高的技术、更好的材料，但是结果却是很多消费者都不满意。甚至re调香室的香水还存在变质的问题，放了半年直接没味道了，只有浓厚的酒精味。

面对这样的情况，国产香水不仅要跟专业的制香品牌学习技术，还要舍得花钱请调香师，不然国产香水面临的只有消费者的吐槽。

结语

目前国内众多香水品牌都有了资本的注入，面对这样的新产品新思路，要是只想捞金的话，国产香水是没有出路的。