1年前，两个广州女装档口的老板娘闲来无事，搞起了抖音直播。

1年后的今天，在最近的3个月里，她们卖了1.6亿+。你也许和我一样，一边红着眼，一边在嘀咕：

她们是怎么做到的？

—1—年入6亿+的矩阵

如果你在卖女装，或是经常看服装的直播间，对“玖黛衣”这个名字应该不陌生。

近3个月，4个号加一起，卖了1.6亿+。按这个销量推算，近一年，她们可能卖了6个多亿。带着"这几个号，有点东西“的感慨，老徐仔细地盘了盘。不盘不知道，一盘才发现，内有乾坤。

按时间顺序，这个矩阵的发展历程大致如下：·2020年6月10，张皮皮和小九，同步启动抖音直播

·2020年12月，猫猫启动·2021年3月底，六多多启动

极简版的故事是：两个老板娘，一套人马，干抖音直播，血赚了一大笔。于是，她们开始复制更多的直播间。

听到这样，你也许会疑惑：1.目前这个矩阵干得咋样了？2.这两个老板娘是怎么干成功的？3.我也能复制这样的成功么？

下面，就让我们一起来探究这三个疑问。

—2—第一个秘密

这个矩阵，干得咋样了？让我们从人、货、场、流量，四个维度，一起来盘一盘。

1.人

人即人设，这四个号，都是典型的达人人设。但仔细一看，小九和张皮皮是档口老板娘人设，猫猫和六多多是员工人设。

嗯，就很真实，干饭人和老板，分得挺清楚。

围绕老板娘人设，小九和张皮皮的抖音号，都做了大量的视频内容：除了主页的前三个置顶视频，平时也拍了大量讲创业、档口经营之类的关联视频。

差别在于，张皮皮拍产品展示的视频，远远比小九的多。

猫猫和六多多的短视频内容，是典型的产品展示（口播+街拍），人设是模糊的。

这样的人设差异，是否会对卖货产生影响？

你可以思考一下。

2.货首先，这四个号，基本是1号1店。嗯，分得很清楚，后面分钱也方便。再看店铺评分和客单价，出现了一个有趣的现象：客单价越低，店铺评分越低。

张皮皮和小九，客单价60左右，店铺评分4.7以上；猫猫和六多多，客单价35左右，4.7以下。

其中，六多多有两个店，较低的那个客单价24，评分4.38。所以，似乎我们得出了一个不太ZZ正确的推断：

卖的东西越便宜，越容易收到差评？

最后，这4个号，最近一个月，卖得最好的三款产品各不一样。但也有一些产品，大家都在卖，卖得都不错。由此可以推断：·货品做了划分，免得互相打架·有些品要抱团卖爆它·背后反映的，是强大而稳定的供应链听说，一般到了这个”咖位“：不是工厂生产啥就卖啥了，而是想卖啥就生产啥。

3.场场，主要看直播间的整体设置和运营情况。

先抛个结论：六多多的直播间，最新，也最弱。猫猫的直播间，有一定风格，但仍不成熟。张皮皮的，最为成熟和成功。

你可能要问了，小九的呢？哈哈哈哈，小九的老徐还蹲到，就当给你留个作业，自己去看好不好？

为什么说六多多和猫猫的弱？首先，弱在场景。她俩直播间看起来一模一样：

这个整体布置，基本就是二线女装实体店的赶脚。

前景是主播，背景是一块大液晶屏+品牌logo，液晶屏里播放的是国外的时装秀。

色调、灯光啥的老徐不太懂，但对比小九和张皮皮的，差距肉眼可见。

左：张皮皮 右：小九

嗯，就很真实，老板就是上档次一点。

其次，弱在节奏。我们知道，大家在直播间里闲逛，都是冲动消费。

营造一个引发我们冲动剁手的氛围，就成了关键。

怎么去营造这个氛围？

除了直播间装修布置等硬件设置外，话术、流程、道具等一系列的细节，构成了直播节奏，进而形成了氛围。

两个小号的直播间，虽然也设置了福袋、礼品之类，不停地让你扣字互动，然后再倒计时放库存，但整体节奏偏慢，并不能快速”洗脑“。

相比之下，张皮皮的直播间，节奏非常快。

仔细拆解下话术，你会发现，张皮皮的甚至没有用太多停留和互动话术，而是不停地在逼单。

也就是说，她不会反复诱导你点赞、扣字、关注、分享，只是快速介绍产品，然后让你不自觉地快速下单。看到这里，老徐内心的OS是这样的：

”张皮皮，你怎么不按套路出牌啊？是谁给你的底气这么干？“”是销量。“”好吧，你赢了。“

最后，老徐认为，弱在细节。细节里有魔鬼，让你不停地剁手的魔鬼。

从直播封面、直播标题到商品标题、商品推荐语...

在太多太多细节上，张皮皮与其他直播间，一厘米一厘米地拉开了身位。

这样的差距汇总在一起，就是数十倍销量的差距。

下面，让我们简要地对比下：

·直播封面张皮皮的标题和图片匹配，都主打福利，吸引你去点击。

小九的，依然强调老板娘人设，保持统一。

猫猫的，跟小九类似。

六多多，就懒了点，用系统自带标题。

·福袋礼品张皮皮：迪奥口红。

小号：没牌子的帽子、碎花裙、手镯

·产品标题张皮皮：基本按品牌名称+产品名称+货号+提示语来设置，提示语为：“建议手洗不可机洗，平铺晾晒”。小号：大多没提示语。（插个硬广：关于张皮皮直播间的10倍级细节分析，会放在老徐的星球里）

我们知道，这些细节，其实都在影响直播间的点击率、停留率、转化率。因此，当这些细节的差距层层叠加以后，结果可能是天差地别。

好了，看到这里，聪明如你，一定发现了这个秘密。张皮皮的核心策略是：

把你认为价值300块的衣服，60块钱卖给你。

你怎会不去买？怎会不给好评？

这个策略的核心，在于如何让你相信，这件衣服价值300块。装修豪华的直播间、液晶屏里播放的大牌时装秀、送的大牌礼品、试穿衣服时搭配的名牌包包首饰、产品文字说明中的各种暗示...

这些细节，无一不围绕这个策略展开。

现在，老徐非常好奇，如果你在那买了一件衣服，包裹的包装、里面塞的卡片，客服接待你时的用语会是怎样的？

是否也会匹配高端大气上档次的定位？

—3—第二个秘密哇，你竟然有耐心看到这里。

好吧，也许你发现了，老徐只提了一个秘密，但标题里说是三个。

第二个秘密，来自于一位朋友的分享。

据他说，这些服装档口老板娘的一天，基本是这样度过的：

早上四五点起床，去档口看看新到的货，交代下工作；然后去工厂，沟通产品的生产，去试穿样衣；

下午回到档口，开始直播；

凌晨，结束直播后的复盘，回家处理完杂事，休息。

365天，几乎天天都是这样过来的。

没有时间生病，没有时间陪伴家人，更没有时间怨天尤人。

她们是怎么干成功的？

在运气、红利之外，或许更重要的原因，只是简简单单一个字：拼。

拼到累死自己，饿死同行。

所以，第三个问题：这样的成功，你能复制么？我想你应该自己去找一下答案。

ps.这样的成功，能复制吗？我们的答案是：能！