二类电商目前的日用百货行业的爆品集中在家居用品类、清洁类、个人护理类、厨房用品类、家装建材类、户外运动类、黑科技类、照明类共八种，下面我将为大家进行具体的解读。

1、产品特点

产品种类多样，使用频率较高，大多数商品无明显季节性，且普遍具有“接地气”特点，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品，更容易成爆品。

2、消费人群

男女老少通用，适用人群广泛

3、产品价格

性价比是消费者考虑购买的重要因素。

• 中低价小商品：客单价在99~199元，以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主，商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。

• 中高价品质商品：客单价在200元以上商品，以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款，可提高生活品质商品，如扫地一体机，多以家庭为单位购买。

4、生命周期

• 季节性商品：生命周期1~4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品。

• 四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期为1~8个月。

5、选品策略

可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

6、投放建议

• 视频广告已成为日百类商品首要投放形式，可通过视频广告充分展示使用过程及功能。

• 季节性商品，提前1~2个月布局。

• 中低价小商品：充分利用更换频率高、需求量大特点，利用多种套餐形式，提高用户单次购买数量，提高单笔订单金额。

• 中高价品质商品：强化商品卖点，以功能升级、便捷生活等理念吸引用户购买，可搭配买赠、满减等促销策略，提升商品附加价值，降低用户对高价的顾虑。

数码家电类爆品可细分为：季节性产品、智能性产品、日常功能性产品及娱乐性产品四大类。

1、产品特点

• 具有普适性、实用性、性价比高的特点。

• 季节性商品，以解决当季或者下季用户比较迫切的需求，例如驱蚊器、暖风机；

• 智能产品，以满足用户对于新事物的追求或者更便捷解决日常生活问题为述求，容易成为爆款，如可检测健康指标的智能手环、蓝牙眼镜；

• 日常功能性产品，日常高频使用，能够解决日常生活中的实际问题，有微创新更容易爆，例如蒸汽煮茶器。

2、产品价格

• 季节性产品：99-168元

• 智能性产品：99-1099元（以199-399为主）

• 日常功能性产品：99-199元

3、生命周期

1-3个月

5、选品策略

重点关注季节性产品、智能性产品、日常功能性产品，可多年重复投放，产品质量合格，同时卖点和对应资源位的货到付款人群需求匹配，有一定的利润空间。

6、投放建议

• 素材：视频优先，可以更好的展现商品的使用场景和功能

• 人群：季节性、日常功能性产品建议以2-3线城市人群为主（1线城市生活相对便利，需求不是特别强烈）；智能产品建议以1线城市为前期首选，接受程度更高。

• 售卖方式：建议2-3个单品组合售卖，给用户制造占便宜的感觉&节省广告成本

• 投放Tips：季节性产品建议提前1-2个月开始进行测试投放

* 备注：

驱虫器、智能手环已在微信端禁投，暖风机仅接受有天猫/京东旗舰店的品牌或知名品牌投放。

长按二维码限时免费加入老寒二商孵化学习交流群（原价￥199元）

二类电商运营、行业资讯、信息流推广、爆品推荐、优化案例、经验分享、厂家、物流、代运营等各方优质资源对接、一个落地实战干货的学习成长孵化平台。