上一篇讲了防水行业的流量、定向和链路维度的玩法。本文主要是继续深化防水行业运营妙招，从广告素材设计思路和广告账户实操建议，两个角度来剖析。

一、广告素材设计思路

1.外层文案

综合目前的防水行业投放比较容易吸引用户点击的文案，文案方向总结如下

优秀效果文案示例>>

①卫生间漏水？墙面起皮发霉？【品牌】免费上门检查，2小时快速维修。

②房屋漏水？找免砸砖专业防水补漏，专业师傅上门维修，满意再付款。

③家里漏水？免费上门勘察！不砸砖不砸墙，当天维修质保【N】年。

④家庭漏水别砸砖！找我们，20经验不砸砖修复，满意再付款。

⑤一站式防水补漏，0元上门勘察，不砸砖2小时快速修复！

2.视频素材

拥有一“副”好素材，是爆量和高CVR的开始！快来巧用下面视频素材选取tips吧。

①投放样式

竖版：口播讲解与现场勘测视频穿插播放，沉浸式体验维修服务，印象更深刻。

横版：左右分屏，左侧为实景勘测，右侧搭配主播讲解服务流程及服务承诺，更全面呈现防水维修服务卖点。

视频时长：建议20-30s之间。

②视频内容

（1）专业施工讲解：形象为三四十岁，长相稍微粗犷点的中年男性讲解维修技术，穿着工人服装，用户感知更专业，信任度更高（免白嫩的口播形象）。

（2）实地勘测，增强代入感：漏水场景展示明确危害，刺激需求，专业仪器、勘测过程凸显专业度，提高用户意向。

（3）服务承诺，提高转化：视频末尾免费勘测、不修好不要钱这类承诺，打消用户疑虑，促进转化。

3.落地页技巧

落地页是赢得转化的重要一步，用户点击详情页获取更多产品信息，能直接提升客资有效率。因此，“凸显服务优质”、“漏水位置选择”、“详细卖点阐述”、“按钮文案刺激”这四个关键要点值得注意下：

Tips：当准备好所有素材时，投放设置就可以开始啦！这些老生常谈的运营技巧，防水行业广告主也不容错过。

二、广告账户实操建议

1.广告上新

①上新时间：PCAD流量两个跑量高峰是12点-13点、16点-17点、19点-22点，广告上线时间建议在流量高峰前置1小时，上线时间点11点、15点、18点。

②上新数量：每日务必上新8-10条，账户保持15条在线广告，经过晚高峰未起量的第二日直接暂停，补充新广告。

③定向：定向务必差异化，同一个定向账户内耗更严重，且统一宽定向对ctr、cvr相对较低，精准定向帮助拉高关键指标，宽定向提高人群覆盖。

④素材：每日务必上新2套，避免新鲜度过滤。

2.广告暂停

①暂停节点：未起量广告务必及时暂停（转化量少于6个，且ctr/cvr过低，或超成本50%），避免拉垮整个账户的ctr、cvr。

②老广告调整：不建议在原广告上进行大的定向更改，直接暂停上新。

③老广告重开：不建议直接开启老广告，建议新建，避免老广告数据负向影响。

3.广告掉量

起量广告出现衰退迹象（量级下滑50%以上）可通过以下操作延长生命周期：

①提高出价：提价5%-10%（若成本出现飙涨不建议再提价）。

②定向放宽：如年龄向上向下调1-2岁，提高人群覆盖量。

③出价策略调整：如前期使用稳定拿量可更改为优先跑量，提高跑量能力。

④广告复用：复制老广告，素材定向完全一致并提价5%，新广告起量后暂停老广告；同素材不同定向、同定向不同素材上新5条以上补量。

以上内容是小编针对防水行业在腾讯广告的玩法分析，广告主们可根据自身预算、情况合理投放来提升转化率和到单率，想学习更多营销玩法请关注“丝路赞学院”公众号，比别人多学一点互联网营销知识，比别人跑的更快点。

广州成功易

胡燕娜 审核人：老村长

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