活跃的交易市场

2021年初以来，亚马逊店铺交易相对活跃。从2020年到现在，据不完全统计，市场上有60多家品牌加速器公司，以收购亚马逊店铺为主营业务。其中近10家在中国设有办事处或正在中国寻找经销商，市场上有1000家门店，是品牌收购的理想目标。

在不久的将来，许多卖家可能会或多或少地收到一些买家和代理商的电子邮件和其他通信请求。很多卖家朋友可能都听说过，附近卖家的朋友在店里卖东西发了大财。一位卖完店家的卖家朋友在了解了一些当前的市场情况后，更是感叹：“卖得便宜！”兴盛的景象大致可以认为是由于以下原因。

1 卖方的头衔增加了商业风险。今年5月以来，多家畅销品牌门店纷纷关门，华南地区众多知名畅销品牌纷纷涉足。

据深圳市跨境电子商务协会统计，在过去两个月左右的时间里，已有超过5万名中国卖家在亚马逊平台上被屏蔽，估计造成行业损失超过1000亿元人民币。亚马逊的所有权政策方向削弱了一些卖家将继续开展业务并选择出售其品牌并套现的信心。

2 由于物流成本飙升，运营成本不断增加。说到海运费，最近涨价肯定是很大的，现在美国西部的票价基本都在20元以上，比美国东部还要高一些。价格随市场上涨，空间很小，预订困难。尤其是近期，不少卖家都在为旺季做准备。

随着票价的上涨，船公司在旺季会产生额外的费用，这无疑会进一步增加卖家的成本。日前，马士基8月16日发布通知，将对旺季收取额外费用。这包括每 20 英尺集装箱 750 美元和每 45 英尺集装箱 1,500 美元。

一些船公司将在本月底开始对旺季收取额外费用。再加上疫情的影响，发货延迟也对卖家的库存和运营能力提出了具体挑战。在这种情况下，一些卖家可能会选择在今年晚些时候没有大量库存，准备直接销售他们的品牌。

3加速器企业大举进入中国。如上所述，有的买家在大举拓展中国市场，为中国卖家聘请中国员工，甚至有的买家推荐店铺成功交易，只要完成就给5-10w作为奖励。美元方面，市场上也出现了很多撮合经纪人和个人，直接推动了亚马逊店铺交易市场的繁荣。

狂热背后的“坑”

受上述因素影响，门店交易市场也呈现出可观的活跃。巅峰时期，红太阳的跨境团队一周内要与50多家卖家沟通，但在目前的热情下，交易实际上已经完成。门店数量并没有想象中的多，部分交易缓慢甚至重复。商店交易不仅仅是买卖。交易包括资金和资产的跨境流动。 RedSun的跨境团队根据真实案例总结了门店交易背后的“陷阱”。

1 您应该信任谁，世界各地的经纪人和买家？前面也提到过，在买手费的带动下，大家纷纷涌入这个行业，试图撮合身边的人进行店铺交易，但中间商的素质参差不齐，专家表示，甚至个人都没有参与到这个行业中。

面对陌生的买家和不充分的中介，我们无法产生完全的信任。尤其是一些非专业中介可能导致信息泄露，引起竞争对手的注意。完成初步撮合后，后续流程不明确或从买方角度盲目助长。以上情况肯定会增加卖家的信任成本，不急于店铺交易。

2 我如何从不同的优惠中选择？在与实际买家顺利接触后，高质量的商店可能会引起多个买家的兴趣。面对多个offer，买家除了比较估价和分析条款，还应该如何做出选择？更重要的是，买家的背景是什么，他们是否有能力在此之后付款？

3 为什么尽职调查进度一再拖延？相较于对门店交易流程的初步调查，目前尽职调查流程的效率有明显提升，但与众多希望在下半年旺季前结束销售的卖家的预期相比，全买家不可能对尽职调查团队做出快速反应。

尤其是买家的尽职调查团队大部分还在国外，不同买家的收购逻辑也不同。一些关注供应链组合，一些关注产品选择策略，还有一些关注产品广告策略。尽职调查对不同的买家具有不同的重要性。如果两者之间的沟通不顺畅，尽职调查期也会被推迟。

您如何理解四步支付的复杂安排？目前允许一次性付款的店铺交易很少，有的买家首付率只有50%，是不是首付率越高越好？如果原卖家不再负责业务，后续付款的付款安排是否仍与净收入增长挂钩？这些行话的设计也会惹恼卖家，在一定程度上阻碍交易的顺利进行。

5 店铺搬迁能否无风险完成？这对卖家来说是一个更重要的问题，而店铺的顺利转移和交易的顺利完成是完美的结局，但亚马逊并没有明确允许直接修改店铺的后台主体。

更让我担心的是，未经卖家允许擅自更改主后台店铺本身会导致Kyc审核，无法完成交易小，对店铺本身造成进一步无法弥补的损害，被市场上几乎所有买家采用，对这个问题的隐秘态度，一些有经验的买家干脆告诉他们，他们第一次接触的卖家有官方沟通渠道，所有过去的情况都变了。但据我们所知，事实可能更为复杂。交易受到影响是因为我们在交易过程中收到了亚马逊的直接询问。