从菜鸟到销售总结 第1篇

……

而且，除了这20+个大招外，为了帮助大家实现举一反三、融会贯通的目的。

拥有10年+销售经验的大牛们，还精心整理了18份来则即战的会客模板。

在对20+个大招进行了拆解和重新组合后，这18份模板将让你摆脱一问三不知的尴尬，帮助你从千军万马中轻松斩获订单。

下方同样是结合了具体的情况后，在会客期间，由我们公司的同事生成的三份模板预览：

从菜鸟到销售总结 第2篇

在一场捕猎行动中，如何快速地分辨出自己的猎物，并迅速地靠近它，是取得胜利的必要条件。

因此，在捕猎之前，你就要从元数据、行为数据、态度数据三大维度，去打好这套【画像三节掌】。

还是以FETON企业为例，成立8年来，他们一共开发过N多个不同类型的客户。

根据会客秘籍中【如何制作客户画像】的内容，再结合过往沉淀下来的数据，最匹配的客户属性如下：

在整理出这份数据后，接下来，只需一个简单的背调，我们就能将目标客户筛选出来。

同样地，这一套心法，也能衍生出不同的招式。

譬如，关于【元数据】，有以下几个选项可供参考：

（1）企业维度：

企业规模、发展历史、公司形态、渠道属性、行业排名、专业领域、主要客户群、主要市场、产品类型、年采购额……

（2）个人维度：

性别、年龄、地域、职位、收入、专业能力、文化水平、知识储备、从业经验、社交风格……

关于【行为数据】，有以下几个选项可供参考：

Who(谁)、What(做了什么行为)、When(什么时间)、Where(在哪里)、Why(目的是什么)、How(通过什么方式)，How much (用了多长时间、花了多少钱)。

从菜鸟到销售总结 第3篇

根据我的经验，几乎没有一个销售，能成功跨越这三个绝望峡谷。

当然，坠落峡谷还不可怕，可怕的是，崖底没有一位时刻准备着要传授你武功绝学的世外高人……

于是乎，在某个月黑风高夜，8位拥有10年+销售经验的老司机，耗费毕生功力，共同编写了一本销售界的武功秘籍——门徒销售会客笔记本。

那么，这本秘籍能够如何帮助到你呢？我们不妨去偷学几招试试：

从菜鸟到销售总结 第4篇

为什么邀约客户时，即使你把企业背书、产品优势都甩出去了，还是会被一句“busy”给瞬间秒杀？

根本原因是，你没有让客户看到这次的会面价值。

这里，推荐大家从purpose、process、pay-off三个维度出发，打好这套【约访三合拳】。

还是以我们公司为例，2020年，我们即将参加法兰克福展。

根据会客秘籍中【如何邀约客户】的内容，再结合具体情况，整理出的邀约关键点如下：

在面对这份表格时，即使是一个销售小白，他的邀约成功率也将高达70%。

至于这套心法，自然也能衍生出不同的招式。

譬如，关于【purpose】，有以下几个选项可供参考：

提供解决方案、讲解行业报告、消除产品顾虑、详谈合作事宜、处理客户投诉、介绍最新产品、提供销售机会、分享竞争对手的动态……

关于【process】，有以下几个选项可供参考：

Who(谁)会面双方、Where(在哪里)会面地点、When(什么时间)会面时间、How much (将花费多长时间、以及多少钱)会面时长/成本、What(进行什么行为)会面流程……

至于【pay-off】，则有以下几个选项可供参考：

解决当前痛点、降低采购成本、节约运营投入、提高工作效率、扩大市场份额、赢取竞争优势、规避采购风险、收割下线订单……