很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎样做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考的

亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家运营店铺前，需要了解亚马逊平台的相关规则，在未来遇到问题时，能及时找出问题所在并及时解决。

1.亚马逊账号类型与注册流程

①账号类型：亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号，这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节，主要的区别在于账号的权限和费用不相同，其中，专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车，而个人卖家则没有

②账号注册：亚马逊对中国开放的全球站点有11个，包括近期刚刚上线的亚马逊澳大利亚站，新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。注册流程请参考网上相关文章，这里不作赘述

③注意事项：亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号，若新卖家想拥有多个账号，一定要注意保持账号注册信息和注册环境（即电脑网络、硬件等等）的独立性，避免出现账号关联。

2. 产品是否需要认证

亚马逊上有些类目的产品可能会需要卖家拥有对应的资质才能销售哦，那么在做产品调研的时候我们就要注意这方面的事情了。关于这些内容，亚马逊都会有明确的指引，因此我们要做的，就是确保我们的产品满足了亚马逊的各个要求。

泛品策略+第三方平台：依赖第三方平台的同时采用泛品策略。

精品策略通过自有品牌打造爆款，毛利率高于同行。泽宝股份旗下 RAVPower 等品牌在亚马逊平台上表现良好，众多单品位于亚马逊网站同品类排名中较为领先位置。安克创新则在充电宝这一品类中逐步奠定了自己的龙头地位，2019 年在小家电领域增速达到 200%+。从毛利率来看，安克创新和泽宝股份的毛利率水平远高于同行。

精品策略研发驱动，研发投入远超同行。精品策略下，产品力是核心，研发是驱动力。公司均采用外协生产方式，但是在选品、产品设计方面投入大量资本，从调研了解市场需求开始，紧抓消费者面对的痛点，集中精力打造行业内爆款产品。

少 SKU 带来低库存高周转，现金流更为健康。精品策略有效地控制 SKU 数量，依赖爆款产品带动垂直领域销售，能够有效地降低产品库存，提高库存周转，同时降低存货减值带来的风险。

精简 SKU 高周转+自主品牌盈利好，精品公司 ROE 水平较高。从企业资本回报的角度来看，公司的盈利能力、周转率和杠杆均会影响公司的资本回报水平。精品公司的净利率水平略高于泛品公司。

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流量运营

自建平台注重流量运营，入驻三方更考验产品力自建平台中，无论是网络端口还是移动端口，流量始终是稀缺资源，除了商品经营之外，如何增加网站的浏览量、留存率以及活跃用户数将成为自建网站的课题。此外，自建网站能够在一定时间内将客户的选择局限在网站自己的产品中，因而可以一定程度上增加客单价。根据 Google 数据，使用品牌独立站的网站能够使购物者的花费比其他人高出约2 倍。