一个店铺最大的核心是吸引卖家点击，和让买家在店铺停留的时间更长。品质化发展路线。包括三个方面：点击率、转化率、动销率，今天我们先来说点击率。

第一个是点击率；影响因素：图片、标题、价格、详情页、评价等，图片正比76%，其他正比24%，[意思是主图的质量决定点击率的高低]（工业品参考1%-3%），点击率越高，流量质量越高，涉及网销宝费用降低，公式出价，（等于下一家质量分*出价/我们的质量分+0.1元），点击率越高，获得的流量越多。

那如何获得更多的流量？首先，我们先要做好排名，那排名阿里搜索的逻辑，[粗排的核心是点击得分>交易得分>商机推荐能力]然后再进入到精排推荐系统。我们发现流量推送规律=买家或者客户主动停留在店铺宝贝时间+买家或者客户被动停留在店铺某个宝贝，或者是主页时间+坑产（停留十分钟以上时间）。店铺转化优化可以关注点击转化率，生意参谋商品一一一一商品明细一一点击转化率，点击转化率=浏览的次数/展现的次数。

点击转化率优化开通专属服务，如手机专享，诚e赊，7天包换，对公转账等，优化图片，突出产品，图片要清晰，调整定价策略，加入实力商家，提升在线交易额。

优化主图：把主图做出差异化，场景化，美观；卖点清晰：制定营销的策略 商品和店铺定位清晰；起批量设置合理；商品描述突出特色，吸引买家下单，维护最近成交的比数，商品价格力，不要打价格战，价格差异化，排名最少要前三页，产品拍摄角度分析和吸引顾客下单和顾客发生关系。

第二、提升关键词权重；要先做好关键词的权重提升工作 因为只有关键词准确，顾客精准，获得的点击才会最多。对关键词的权重提升又被称为关键词养护，关键词本身就具有优势，那么随着产品的销售的发生关键词也要吸纳更加有用的养分，来提高自己的搜索敏感性，从而能对产品进行精准定位。商品在不同的出售阶段，需要用不同的关键词与其相匹配 。一般在销售的初期，关键词以精准为主，这样就可以提升商品的质量得分 ；后期时关键词以流量为主，为产品增加流量。

第三、获得更多的点击率值入主图视频 优秀的商品短视频植入。植入视频能够起到事半功倍的效果，促使电商迅速变现。优秀的短视频一般都能做到宣传产品。阿里的主图视频有产品的视频和生产宣传的视频，在这个比例是7:3，买家更加注重的是看你产品的宣传的视频，工厂宣传的视频是辅助，也是突出工厂的实力这一方面。任何一个视频，如果搭配上合适的文案，文案得感染力就会将视频的内容进一步的放大，这样粉丝会更容易感知到视频所要表达的正确的情感视频，也会更容易走进粉丝的内心，吸引粉丝的需求，已激发人们的猪奇心理为主，让人们不由自主的观看视频，提升视频的点击率。

对这阿里巴巴的人来说，让用户在店铺里停留下来的是时间越久越好，因为这代表成交的机会也多。我们可以把网站网页做成，如果一下子就让这样看到底，就没有了吸引力，它就会很快关掉，这一电关掉之后，系统就会认为这个网站跳出率很高，肯定是不受欢迎的，这样我们的排名就会下降。

总之，要想着目标用户能够点击自家店铺，在店铺里多停留一会，应该把握两点：主图先制造差异化有卖点吸引力的主图，了解用户进店想要看的是什么？有清晰的流程，店铺的销量，店铺的老板是怎样的人，是不是做得很专业；第二是详细帮助用户解决什么问题，也就是我们常说的价值，用户不懂的地方要进行举例说明，用户担心的质量问题，也可以通过视频来显示的。

本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传，言过其实的书有所不同，这是一本接地气，化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书，他可能不是百里挑一的营销案例书，也不可能是一本面面俱到的策略宝典，而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感，甚至倍感亲切的电商行销实操手册书，来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操，具体操作方法，其中既有经验也有教训，正反面的经历都是有价值的，分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍，你看完一定会成为运营高手，此书值得你一看。