12月17-19日，谷仓新国货研究院旗舰课程「谷仓爆品总裁营」在上海开讲，三天两夜的时间里，创始人洪华博士把做爆品的一个个细节进行了详细的阐述，一个个知识点、工具、思维模型、方法论等，助力企业负责人升级思维、实现进化。

我们来听听现场部分关于爆品底层逻辑的分享：

打造爆品，从来不是一句话的事，而是系统工程。

系统，意味着不能放过每一个细节，从方向的选择、赛道的切入方式、用户的深度研究、产品的精准定义、定价的极致合理、设计的最优解、渠道流量的最佳选择等等。

只有把每一块都做非常细的拆解，且拆解后都有科学化的工具和流程来落地，才能满足做爆品的基础。

打造爆品，从来不能只用传统方法，而要有新思维、新打法，才能抓住新机遇。

随着用户消费行为变化、获取信息渠道的变化等等，一定带来了新的消费品品牌的打法，这个不是简单开个公众号、做个抖音就可以。

每一家公司要做的，是底层思维的改变，只有把理念改变了，上层玩法、策略的升级也更加容易一些。

打造爆品，要找到标杆案例，向灯塔公司学习。

做消费品，我们国内的学习对象，一定离不开小米。不仅仅因为其为最年轻的世界500强，更重要的是，小米打造了诸多世界级爆品，如小米移动电源、空气净化器、手环等。

对于要学习的对象，我们就需要像素级剖析其背后逻辑，每一个决策都可以作为行动参考。

关于很多学员疑惑的点，我们也来听听洪博士的答案：

一、什么才是有效品类？

洪博士：做用户心目中的商品分类，而不是专家的商品分类。

我们要避免伪品类。

洪博士总结风口品类的4大特点：

增速快：三年复合增长率达30%+

容量大：50亿-200亿的市场就可以做

利润高：要达到5%—30%的利润。创业者不要挑战自己，要找神队友，找猪对手

蚂蚁市场：蚂蚁市场是指行业零散的市场，即市场上的所有企业占比都不超过10%，比如牙刷就是蚂蚁市场

如果品类特点达到3个以上，就可以做。避免长不大的品类。

二、如何寻找风口品类？

洪博士：1.成熟品类开拓新赛道；2.开创全新品类。

在洪博士看来，寻找风口品类，首先可以在成熟品类开拓新赛道，大公司的职业经理人制度、kpi导向、对用户的傲慢导致挑肥拣瘦，忽视了规模上线却有潜力的新品类、这反而是中小企业弯道超车的机会。

三、如何占领风口品类？

洪博士：1.有品类无品牌的；2.已有巨头的，开辟细分赛道；3.新技术带来的新品类机会；4.专业社会的民用化，专业服务的产品化。

四、如何定义产品？

洪博士：产品力是构筑品类的核心。产品定义很重要，不讨论明白不立项。做好产品定义，是爆品的基础。

那么，什么是产品定义？

产品定义即把用户需求和市场机会转化成产品特征、功能、参数、定价等方面的书面表述，这些表述将成为后续研发、设计、生产、营销的依据。

产品定义的三大特点：精准定义，强价值点，定价引爆。

洪博士强调：打造爆品，是一项是系统工程。不仅要找对品类，设计好产品，相应的爆品配称也十分关键，主要包含设计，核心技术和供应链三大部分。

洪博士指出，要像做软件一样开发产品，产品定义，杜绝自嗨，要非常精准，互联网时代的产品和快销品，小步快跑，快速迭代。

另外，做产品要避免伪需求。如果需求判断错误，后续所有的研发、设计、生产投入就会做无用功。要通过用户参与，逐步校准痛点和产品定义，真正做到有价值。

亦如洪博士所说，课程的结束对于学员企业而言是刚刚开始，其实对于谷仓新国货研究院而言同样如此，每一次课程的结束，也是下一次的开始。

“爆品”这个词不新鲜，并且很多企业都在以打造爆品为目标，因为只有做出爆品，才能迅速实现企业的大跨步飞跃，在整个行业里树立自己的地位，但真正能够做到的却很少，或者说，形成爆品打造体系的公司很少。

谷仓团队始终以客观的视角，审慎的态度，打造极致产品的信念，紧跟市场变化，进行理论体系、课程内容的升级迭代，不断补充完善，目标就是让爆品的打造成功率变得更高，更容易复制。

谷仓爆品总裁营课程所讲授的，是“正本清源的爆品方法论”，是对小米及小米生态链企业千百场实战中积累的经验教训以及制胜方法的系统总结。

同时内容不仅仅停留在小米及小米生态链企业上，对于爆品模式的历史、发展、演化，以及国内外最好的践行者，谷仓都做过十分深入系统的研究与学习，并加入了更多的个人的思考，并不是人云亦云。

谷仓爆品总裁营，谷仓的爆品模式，不是停留在字面上地讲如何做爆品，而是通过一整套系统，帮助企业从产品、用户、营销三大维度系统地进行重塑，形成符合自身所处行业与产业特点，与企业自身整体发展情况、资源优势相匹配的经营管理、设计研发、渠道搭建、生产销售模式，提高企业整体效率，在高速变化的市场环境下实现可持续发展。