详情页包括：产品的基础功能介绍、各角度产品细节图、产品功能展现和突出、品牌产品突出品牌效应、授权证明、产品质检证明、退换货说明、售后维修说明等。

详情页还可增加产品的视频展示、优质好评等，也可以做关联销售。本期博士店长就来分享如何做好产品的详情页。

详情页的产品卖点如何分析？

1、参考竞品

如今市面上大部分商品都有着很高的相似度，包括外观设计、功能特点等等，所以卖点大多也是有相似之处的。虽说提取卖点是商家了解自家产品的第一步，但新手商家若真的毫无头绪的话，参考同行竞品也是无可厚非的。

2、分析关键词

可以从搜索入手，比如客户在购买搜索轻薄保暖羽绒服的时候，通过客户搜索的关键词就可以获取到客户的关注点在于“轻薄”“保暖”。此信息就可以作为卖点展示在详情页上。

3、总结客户反馈

通过客户反馈来挖掘卖点也是方法之一。客服人员在与客户进行售前售后沟通的时候，可以通过客户对商品的反馈来提取出重点，定期进行统计和总结，将大多数客户都提到的进行修改和优化。

注意：最后要提醒的就是关于卖点展示要尽量精简化，如今短视频盛行，大多数原因在于人们的时间更加的碎片化，所以在详情页的设计上也要抓住这个特点，长篇大论大概率会劝退很多客户。

详情页的内容该如何展示？

1、对比同款，突出产品优势

同一款产品因价格、工艺不同，品质上会参差不齐，要抓住这点做文章。找出同款产品中劣质品的缺点，适当对其进行夸大，再与自身产品进行对比，突出自身产品的高品质特点。

还是拿轻薄羽绒服来说，劣质品的羽绒服能做到轻薄大概率是因为牺牲掉了保暖性，此时就可以用来衬托自身产品“兼具轻薄和保暖”这个特点，展示自身产品工艺精湛、用材上乘，从而突出自身产品优势。

2、展示附加价值

如今很多人购物不再单纯是为了满足基本的衣食住行，追求更高的审美、享受更好的品质逐渐成为新趋势。所以详情页可以展示购买了产品之后，可以为客户带来多优质的享受、多强的幸福感等等，从而体现产品更多的价值。

3、提供真实数据

客观数据不会骗人，为客户提供真实的数据能够增加客户对我们的信任感。护肤品就展示护肤成分，美妆产品就展示对比效果，用具就展示优质用材，让客户清楚看到产品、了解产品、认同产品，这样才会使产品的信服力增加。

4、彰显企业实力

不管是自己有工厂亦或是找供应商拿货，都可以向客户展示店铺背后的强大的后盾。干净的车间、有秩序的流水线、精细的管理等都可以为自己店铺的可信度增值，使客户多一重安心。

本期分享的关于详情页方面的一些重点是很多商家会忽略掉的东西，详情页做得好能够大大提升产品转化率，所以各位商家可以对照自查一下，查漏补缺优化详情页。