流量分发原理

一个新品上架，刚开始淘宝是无法给你匹配精准的人群流量包的，只能通过你的标题所写的关键词、你的产品的价格、你的产品属性，这些文字内容给你匹配人群流量包。匹配给你的人群流量包的时候发现，某一类人群流量包可以在你的店铺产生深度浏览，那么淘宝就加大给你的人群流量包的分发，反之给你分发的人群流量包短时间内就跳出了你的店铺，那么淘宝就要减少这一类人群流量包分发。

如果给你的这一类流量包出现了收藏加购甚至成交，淘宝认为这类流量包对你来说就是意向性精准客户。就会加大人群流量包的分发。加大分发之后就要考核你的收藏加购转化以及坑位产出。

新品刚上架你人为控制操作单品数据，促使单品快速成交。这个事实淘宝给你加大分发的是成交的人群流量包，即使这个流量包并不精准也会加大分发，因为在淘宝没有查出你刷单之前它也不知道。系统会认为这就是你需要的人群流量包。但是当人群流量包加大分发之后，这一类的流量包的人群没有对你的产品产生任何的点击反馈效果或者反馈效果很差，那么系统就要限制这种流量继续进入你的单品。

这也就是为什么去年下半年开始新品难以操作起来和操作起来了之后难以维持的原因所在。

淘宝平台对于流量的分发机制其实就是人群流量包的分发，一开始他会给你一个小的人群流量包测试你单品的表现，表现的好那么就扩展分发这个人群流量包，持续的表现好就持续的给你扩大分发。反之，就减少所给的这个人群流量包。

当然平台也是有流量瓶颈，也要给其他商家机会，不能无限制的加大给你的流量包分发。所以当我们发现你的产品通过任何的推广工具都无法提升流量的时候就是你的流量已经到了顶端了。

所以如果你想要你的流量越来越多，必须是你的人群流量包越来越准，那么如何判断人群流量包是否精准，那就是你的转化率至少要达到同行同城的水平。

手淘首页流量获取的真正原理

说到手淘首页，大家多少知道手淘首页的流量很大，很多人盯上这一块蛋糕，但是蛋糕就这么大要分一杯羹也要看自己的实力。那么这里有人会有疑问，我们宝贝要具备怎么样的条件才会从手淘首页透出？或者淘宝手淘首页抓取你的宝贝的原理依据是什么？今天要我要分享的就是告诉大家手淘首页为什么会抓取你的宝贝。

一、手淘首页宝贝必备基础

1、宝贝标签精准

2、宝贝人群圈定的精准

3、宝贝搜索的人群标签相近

4、宝贝人气高

5、符合卖家需求

也就是说淘宝系统会根据你的访客、收藏、加购、宝贝转化率、回购率，点击率及评价，去衡量你的宝贝是否符合买家需求，宝贝是否优质来决定要不要让你的宝贝在手淘首页透出，如果以上五个条件，那么恭喜你成为了手淘首页抓取对象之一。

二、手淘首页流量的获取

知道了手淘首页的原理，那么我们如何去获取手淘首页流量呢？

1、提升销量

如果手淘首页流量在店铺总流量的占比很大，而你的销量不给力的话，那么你很容易被其他代替。因为在猜你喜欢位置透出的宝贝往往销量是成百上千，销量越高，被抓取的几率就会越大，因此，想获取手淘首页流量，销量必须有一定规模，也就是你的销量权重要高。

2、提升流量精准度

搜索进来的人群不一样精准，我们可以通过直通车或者智钻去精细化标签，从而强化店铺标签，圈定精准人群。因此流量不在于多，更在于精准，这样才方便淘宝将你的宝贝推荐给预支相匹配的顾客。一般来说，顾客是精准人群的话，转化率也是很高的，这样一来，淘宝会给你更多的流量。

3、选取优质宝贝

由于手淘首页喜欢人气权重很高的宝贝，因此我们在选择要操作的宝贝的时候一定要选取点击率、收藏加购都比较优质的宝贝去操作。我们要去优化其内功，然后进行不断的优化，让我们操作的宝贝优质程度高过同行，这样的话你才能把同行比下去，让淘宝选择你而不是选择同行。

三、手淘首页流量获取实操

淘宝店铺分为老店和新店，两种不同的店，操作的难易程度也不一样，下面我分点来告诉大家要怎么去操作。

1、老店

由于你的店铺是老店，老客户维护这块做的比较好的，那么可以通过老客户来操作手淘首页。（1）让老客户在无线端首页找到你店铺

（2）下单购买

（3）如果没有找到你的店铺，就让老客户去浏览同行的商品，进行收藏加购，过一会再回到首页进行查看，去找你的店铺，反复几次，找到后进行下单，进行一段时间的操作，手淘首页流量就会爆起来，因为，你的老客户是精准的人群，标签精准，回购率高对宝贝的加权是有很大的影响，会增大猜你喜欢、每日好店、必买清单等的抓取率。

2、新店

由于你是新店，没有老客户，那就要努力做搜索。

一方面，我们可以用个性化补单进行操作，多关键词进店，浏览同行的产品，然后过两三天在回过头来自己的店铺下单。

另一方面，我们可以通过直通车的精准关键词来划分人群。然后对这一部分人群进行溢价，把自己的宝贝展现到你需要的人群面前，接着就是每天认真观察数据，把那些数据表现不好的通通删除，只留数据优质的精准人群重点去投放。

当宝贝权重和直通车权重提升到很好的时候，我们的直通车就可以直接定向猜你喜欢，这样一来，手淘首页流量很容易就会被带动提升。

除此之外，如果你有多余的预算，可以将智钻可以一起投放，智钻本身对人群的细化会更加明显，细微处强化标签，能够在很短的时间内引进精准的人群流量，让店铺和宝贝的标签更加精准化，加速手淘首页流量的爆发。

四、手淘首页流量生命周期

正如产品有生命周期，手淘首页流量也有生命周期，它不会持续不断地将流量分配给同一产品，因此在我们操作手淘首页流量的中后期，就要有意识去发掘其他的优质产品，这样一来，当这一款宝贝手淘流量发挥到尽头，我们可以用另外一款候补上去，形成源源不断的循环圈。

淘宝推荐宝贝的方式有三种

广告推荐，自由推荐，有条件推荐。

理解这三种推荐方式的关键在于理解什么是千人千面。

千人千面决定展现给谁，权重决定谁优先展现。

第一个谁（买家），第二个谁（宝贝）。

所以我们的优化目标应该是：

a、增加搜索权重。

b、获取多渠道展现机会。

这两个目标是互补关系，缺一不可。

如果你补单只是刷权重，你会发现排名上去了，流量没有来，那就是展现给谁这个问题没有解决。也就是目

标b没有同时实现。

概括起来需要做三方面操作

a、通过seo增权解决优先展现的问题。

b、通过钻石展位改变系统既定的千人千面定位。

c、切入千人千面步骤解决展现给谁的问题。

实操的话ABC是同时的，不是先后顺序。

在进入实质性操作之前，需要把一些基本概念介绍清楚。并且从宏观让

你知道我们需要解决哪些问题，达到什么样的目标。

回到正题

既然是总论,那么首先是千人千面原理。其次是3种淘宝系统推荐：

三种推荐方式的现实呈现只是不同的淘宝展现位置。那名字为什么叫广告推荐、有条件推荐、自由推荐？

而不是直接叫直通车、搜索和猜你喜欢呢？ 因为名字要起到本质分类、功能概括和强调重点的作用。

广告推荐：

顾名思义，就是直通车和钻展、直播等。我们这里主要强调的是钻展。按照官方的说法，钻展是改变整个千人千面推荐逻辑且可自主掌控和优化的唯一可控与官方认可操作。

有条件推荐：

就是搜索列表页。有条件推荐的这个条件就是买家输入的关键词。淘宝的推荐，不能偏离这个条件。这是我们免费流量的重要来源。

自由推荐:

首页流量和猜你喜欢。这是我们不能精确把控的流量。不能精确把握，不等于不能影响。只要在其他非腾讯系渠道搜索过某种产品，打开淘宝就立即全是同类产品的疯狂推送，难道你们对此就没有一点感受和想法吗？

目录概览：

一、SEO增权

包含的概念有：

a、两端收入词。

b、三级选词法。

c、标题优化

d、类目相关性。

二、使用钻展精确度定位库中宝贝

现有的淘宝千人千面的宝贝推荐逻辑，都是系统自动基于宝贝的历史标签以及对应的人群进行自动匹配的，掌柜并没有更多可以掌控和操作的空间。但单品定向等营销推广，则是可由掌柜进行调整和优化的，是改变整个系统推荐逻辑且可自主掌控和优化的一个变量因素。