很多工厂业务员出去创业，除了手里有一些在工厂中积累“带走”的客户，或者是客户转介绍的，其他获取客户的方式是：开1688，做一个诚信通。这是这些创业者最常见的获取线上新客户的方式。

因为在他们的认知中，做官网做竞价费用太高了，做1688，一年只要6688元，胜在便宜，即使接不到什么客户，6688元的损失对他来说影响也不大，万一凭运气接到一两个大客户，钱都赚回来了。

这种尝试的理念是没错，不过99%的这样想法的创业者在1688上推广都是失败的。原因在于以下几点：

（1）6688元只是付费店铺的门槛，相当于你有了这个资质。

（2）没人运维，不懂运维，店铺搞得太难看，关键词也不准……一系列原因导致转化率太低。

（3）不做在线交易，不做付费，各种原因导致关键词搜索没有排名，潜在客户搜不到。

……

纯靠运气来做生意，除非你的产品很刚需，竞争对手很少，或者处于市场风口初期，不然你就是随缘接单。

试想一下，你的竞争同行都在1688上精耕细作，大力推广，促进成交，很多企业都做得很精细化了还赚不到钱，你佛系开店，怎么跟他们比？还想要排名超过他们？还想要不亏本？还想要赚大钱？

那么，工业品做1688，想要效果稍微好一点，特别是对于刚建设的店铺来说，至少需要投入哪些费用呢？又有哪些可行的操作？

预计需要投入哪些费用：

（1）诚信通年费。普通的中小企业刚做1688时，建议就先做诚信通即可，实力商家等都是基于把诚信通做好基础上进行升级。诚信通费用为6688元。

（2）店铺装修费用。为了提高客户进店后的转化，需要进行店铺装修，想要装修成转化率高一点的店铺，包括首页装修、详情页装修等等，预计投入6000元。

（3）在线接待等自己公司的业务员进行接待，算不需要费用。运营先由业务员自己运维，算不需要费用。

（4）推广费用。店铺前期除了从线下导流客户到线上做在线交易，还要通过标王、关键词竞价等来获取有效的流量。预算可以为一个月3000元，那么一年也就是36000元。

其他相关费用我们先不算，那么整体应该要投入靠近5万，缪丽伟认为真正想要把1688慢慢做起来，一年至少花5万元在上面。

等交易做起来了，自然排名起来了，那么我们的效果会越来越好。当然，其中要企业配合参加1688本身平台的活动的，获得一定的流量和加权。

那么，如何去做1688呢，特别是新店？

第一步骤，先把基础的运维做好。

关于关键词、标题、店铺装修、卖点设置、主推产品设置、详情页装修、图片制作、定价等等这些基本的操作，缪丽伟在这里也不讲了，因为我以前的文章都写过，网上也能找到很多相关的文章。

只有把基本的细节都做好了，当客户进入诚信通平台，才能有一定的转化率。（这里假设与同行之间价格差别不大）。

第二步骤，把线下的客户能导到线上的都导到线上成交。

如果店铺新开，没有成交，有了流量进入店铺客户信任度也是不够的，那么为了转化以及通过在线交易提高关键词自然排名，我们需要把线下的一些客户导入到线上成交。

愿意导入到线上成交最好，如果不愿意但是不坚定的，可以做一些让利方式，让他愿意在线上成交。实在是不懂互联网的，不懂电商的，就不要去勉强了。

这些客户的话合同可以仍旧在线下签订，只是付款在线上进行了交易。

第三步骤，购买标王及进行付费关键词推广。

与第二步骤同时进行，我们需要针对核心关键词等去做付费推广，把付费推广进行好好设置和运维。

（1）付费引流到的客户及时跟踪，让客户进行在线下单，可以搞一些店铺的满减等活动。

（2）定期查看数据，让付费推广的询盘转化率变高，平均询盘推广费用变低。

第四步骤，持续做好以上工作。

通过线下导客户、店铺转化做好、流量做精、做在线交易，进行四五个月的循环，店铺和产品的各方面权重都已经上去了。

缪丽伟认为这时候无论是付费流量、还是关键词的自然排名都已经非常好了。加上转化率做得高，你已经远远超过了绝大部分同行。

第五步骤，做一些增值服务。

看产品属性和公司实力，可以做工业品牌、实力商家等店铺增值。也可以根据具体情况报名1688本身平台的一些活动，店铺的一些活动，积极地配合1688的活动。

如果把以上五个步骤都能够按照要求做好，除非1688上没有客户，缪丽伟认为你在1688上的店铺是不可能做不起来的。

当然，以上简单来讲就是解决了流量+询盘+转化的问题。具体转化与产品、客服水平、公司实力、产品价格等等有很大的关系。

我们可以看到好多十多年的店铺，没有做起来，就是因为没有引流、没有运维、没有在线成交，只是发了一些产品，就挂个千牛静等客户上门，这样做有大效果才怪。