瓷砖产线资产回报率高达百分之二十，属于高回报产业，但与此同时，瓷砖企业也面临着行业洗牌的问题，一部分低知名度，欠缺核心优势的瓷砖品牌正在被淘汰，这使得不少企业开始尝试通过互联网转型，一方面通过互联网宣传推广扩大知名度，一方面促进线上成交。

微信有多种广告投放渠道，如公众号、朋友圈、小程序，每一种广告投放方式都很不简单。不少家居行业也瞄准了微信这一巨大流量池，特别是瓷砖行业，一些头部品牌已经率先开始投放。

一、精准分类客户

微信朋友圈的广告投放其首要目的就是要为用户获取精准的客户群体。对于瓷砖来说，用户群体大致可以分为三类。

图片来源：微信广告官网

① 需要结婚购买新房的情侣

因为结婚的刚需，新房装修必然要使用到瓷砖，并且他们能有购买房屋的能力，进一步说明他们具有一定的消费能力，在瓷砖选择的品质和设计上可能会有更高的要求。如果是高价位瓷砖，就可以瞄准高学历、年龄在25-35岁之间等标签。

图片来源：微信广告官网

② 二手房屋重新装修的用户

二手房屋由于年限较远很多人都会有重新翻修的计划，这些目标人群也是这一行业的潜在用户群体。这一群体的标签爱好很难精准定位，但是可以从区域角度定位，比如可选一二线城市投放瓷砖朋友圈广告，因为三四线城市的二手房装修用户可能不如一二线城市。

图片来源：微信广告官网

③ 年纪较大需要和儿女分开居住的老人

很多瓷砖品牌在朋友圈广告定位标签的选择上把年龄这一标签一般设置在25-45岁之间，事实上这一阶段的人也确实是家居瓷砖行业的主要购买力量。

图片来源：微信广告官网

随着经济能力的增长为父母重新装修房屋购买瓷砖的需求会变得越来越高。那在投放广告时，就可以从手机设备这一角度入手，选择安卓系统、低价位智能机机型，因为很多老人用的手机价位不高。

二、精准把握营销节点

① 在销售旺季投放广告

一般每年的四五月份属于家居瓷砖销售的旺季，在这个时间节点上不妨可以加大在朋友圈投放广告的预算和时间，这样可以大大增加目标客户从线上引流到线下的概率。

② 在节假日期间投放广告

投放广告时需要提前三到五天对产品进行预热，尤其是在长假期间，比如五一劳动节、中秋节、国庆节等重要的假期，针对目标客户所在区域有针对性地设计促销活动，把握好这一时间节点进行引流。

三、精心设计文案，找准用户痛点

瓷砖行业的广告投放在图片的选择和文案的设计上一定要多下功夫，做到精益求精，能够在第一眼吸引眼球，并引起用户阅读和转发，如果你毫无头绪，那么可以参考以下几点。

① 年轻人爱极简主义

朋友圈广告目前支持四种样式，瓷砖品牌常用的样式是常规式广告。

图片来源：微信广告官网

在展示时，需要能够尽可能满足更多的用户群体的需求，很多需要瓷砖的是马上结婚的年轻群体，也就是90后人群，此类人群从审美方面来说较为流行极简主义，所以图片可以倾向于选择极简风格。那么，什么是极简风格的瓷砖搭配图呢？

图片来源：百度搜索

我们在百度上搜索极简主义瓷砖搭配，把搜索结果放在一起后发现，图片呈现出一种一致的“黑-白-灰-黄”效果，所以这种色调搭配比较合适。

② 文案主题要抓住用户内心

从用户的心理需求来看，在确定了广告投放的用户标签之后，对于这一群体的实际需求就要有一定的分析和了解，比如结婚的情侣他们可能更加注重现代化的设计风格，对暖色调简单纹理的瓷砖风格更感兴趣，而年纪大一点可能更加注重产品的材质和质感，对设计风格也要求比较稳重大气。

其次从用户的经济承受能力来看，相信很多人在朋友圈看到“爆款促销”、“特价清仓”、“疯狂甩卖”、“限时低价”等这样的字眼都会忍不住看上几眼，因此在设计文案主题时，要考虑什么样的标题才能更符合实际，引起人们的兴趣，能够在一瞬间抓住用户的心。

③ 引导用户参与和转发，引发用户内心共鸣

文案的设计并不限于赤裸裸地产品介绍，有时候可以以消费者的身份去讲述这一款瓷砖背后的一些故事，比如这款瓷砖最初的设计理念是因为一段美好的爱情，或者是一个英雄人物的故事，又或者是代表了一种超越常人的人格魅力，总之一定要让用户产生共鸣，要让他们有所收获。

在文案的设计之初就要引发用户想要点击和参与这一活动的欲望，让他们在广告推广页面主动留下联系方式，参与到活动之中，这才是文案设计的重要作用。

四、实时数据监控

投放广告的费用有限，所谓穷则变，变则通，通则久，在微信朋友圈投放广告依然需要做到这一点。

图片来源：微信广告官网

1. 及时调整广告预算

依靠微信朋友圈广告数据管理平台，用户可以根据广告投放的实际情况来及时做出调整。

在点击和转发量增加的情况下适当增加日预算额度，在广告效益明显下滑或者效果不甚明显的情况下及时作出预算调整，这样不仅避免了广告投入成本的浪费，并且能够活的更好的广告效益。

2.及时调整推广策略

广告投放数据的实时监测，从另一方面也会反应出当前瓷砖品牌推广方案是否存在问题，在转化数据不太理想的情况下，要应对当前的市场形势，及时调整瓷砖品牌的设计风格，调整市场布局，改变营销和推广方式，用全新的广告方案来应对市场的突发状况。

因此朋友圈广告投放一定要依靠微信数据管理平台的实时监测，及时调整策略与方案，做到收放自如。

五、增加产品影响力，挖掘潜在使用客户

在朋友圈投放广告其目的不仅仅是在短时间内增加销量，更重要的是树立瓷砖品牌的影响力，让更多的使用它的客户认可该品牌，同时对一些潜在客户进行挖掘。

1.通过分析现有客户对该瓷砖品牌的兴趣点和购买目的，将广告推送到相似兴趣标签范围内的潜在客户群体。

2.根据现有客户的社交圈子不断拓展与其相关的社交范围，不断提高该瓷砖品牌在相同兴趣、关系圈层的传播。

3.在熟悉了该品牌使用群体的特征标签之后，要尽可能去寻找与之具有相似标签的目标群体，制定品牌活动引导该目标群体的潜在客户参与广告推广的相关活动。

总之，在朋友圈投放广告一定要做到精准定位，用精彩的文案来转化线下流量，再加上微信数据监测和管理平台的加持，尽量挖掘潜在客户，拓展销售范围，相信微信朋友圈的广告一定能够达到企业或者经营者引流与提升销量的终极目标。

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钟楚珊

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