一、行业背景

除尘设备，暨将粉尘从烟气中分离出来的设备总称，是大气污染控制应用最多的设备，也是除尘工程中的重要设备，俗称除尘器。

除尘技术的应用发展与工业化进程息息相关，早期我国工业化程度较低，主要污染行业排放的烟气量相对较小，环保要求较低，对除尘技术的要求也较低；进入21世纪，随着我国电力、水泥、钢铁、有色金属等行业进一步发展，国家对环保要求进一步提高，袋式除尘技术由于在除尘效率方面的优异性能，获得了快速普及，并呈加速发展态势。

当前，电除尘、袋式除尘和电袋复合除尘已是我国主流的除尘技术，因此也成为治理大气污染的高效除尘设备，其发展在今后日益严峻的大气污染治理中至关重要。

二、行业现状

1、行业应用范围将进一步扩大

目前除尘器仍主要应用于燃煤电厂、钢铁、煤炭及电解铝等能耗大、产生灰尘严重的行业，2019年，除尘设备产品主要应用于电力行业，占比达到36.80%；其次是水泥行业，占比23.07%；钢铁行业占比高达20.12%。

未来随着国家污染控制的要求越来越高，除尘设备产品将应用于更多行业，市场空间也将不断扩张。

2、效率更高、排尘浓度更低，是除尘设备发展的总趋势

1）排尘标准更加严格;执法力度不断加大，手段日益先进;

2）对于微细粒子的控制受到重视;

3）公众的环境意识迅速增强。

在此背景下，电袋复合除尘以其的滤除效率和良好的经济性，将成为主流的除尘方式。

三、营销瓶颈及解决策略

当前，流量获取成本日渐高昂，而如何解决推广费用过高的问题可能是当下客户最关心的问题之一了。

简单来讲的话，推广成本过高主要有两大原因：流量成本增加和转化率下降，这也是当前营销的两大瓶颈。如何解决呢？找出原因，对症下药：

1、原因分析

其实，流量成本增加的原因主要有2点。首先，广告位减少，导致竞争增加。竞争对手提高出价，导致一些高质量关键词的点击费用越来越贵。比如：布袋除尘器这个关键词在19年CPC为11-12元，而现在CPC为14-15元；

其次，很多的竞价专员自己盲目提价所致。比如不少竞价员没有统计转化数据，根据所谓的经验来进行调整价格，只会导致付出较高的竞价费用却引来低质量的访客。

2、对症下药

针对以上原因，主要从CPC和CVR两个方面来分析账户，进行相应的优化调整。

1）从CPC层面进行查看：

第一步：用数据说话，整体分析。我们用账户上线后第一周数据情况和当前账户稳定后对比CPC分析：

上线一周账户整体CPC为9.92：

运营一周后，账户CPC为8.11；

当前账户整体运营CPC为7.63；

第二步：新账户上线后，账户质量度低，不稳定，通过提升关键词价格，提升展现量，进而提升账户活跃度，从而达到提升账户质量度的目的；

第三步：账户产生消费后，除常规维度的数据分析外再加上多维度数据分析，比如统计时段、地区、设备的转化数据，找到效果比较好的维度进行放量操作。出价的多少需根据转化的情况来定的，避免非理性出价，质量度越高，CPC越低，排名展现会更好，从而降低流量成本！

分时段报告

地区报告

设备报告

第四步：优化创意。通过创意标题体现优惠、促销等信息；结合本地客户特点，同时体现厂家直销，增强网民信任度；增加飘红字眼吸引网民；增加高级样式创意，展现占有篇幅增大，从而达到提升CTR。

2）从CVR层面优化：

分析CVR降低的原因：

第一：近些年关于搜索广告的负面信息频发，更多的网民对竞价推广广告信任度降低，这让后端的转化受到了很大影响；

第二：产品同质化的问题越发的激烈，网民变的越来越理性，他们有更多的机会来进行询价和对比，冲动消费变得更少；

第三：很多的竞价推广的商家不懂页面的UEO，推广的页面不具备营销性。没有让访客找到想看的内容，更没办法激起访客咨询的欲望。

第四：整个互联网的流量更倾斜于移动端，客户和商户更喜欢原生信息流性质的广告。

有效提升CVR：

第一，加强页面和搜索词相关性。

从近期搜索引擎更新的算法来看，搜索引擎也在强调业务相关性的内容，可以通过关键词URL调整或者优化页面内容来进行优化。同时优质的内容更容易让人产生好感。举例：网民搜索词为“布袋除尘器”访问进入网站后Landing Page页面相关性。

第二，强调Landing Page的UEO

用户体验从感官体验，浏览体验，交互体验，情感体验，信任体验这几种组成。从访客引导来说，首先吸引网民，让网民产生兴趣，进而增加信息度，最后行动进入网站，产生互动，这几个过程来引导访客咨询转化。网站增加留言板和沟通软件，提升CTR。

第三，解决用户的根本需求

Landing Page的目的就是为了展示出客户想要的，能解决其实际需求痛点的信息，来满足促使自己产生咨询行动的欲望。

总之，随着我国进一步发展，国家对环保要求进一步提高，环保行业客户面临着巨大挑战，同时，客户对竞价推广需求也越来越大，通过我们对账户的不断优化，提升，增加客户的询盘量，从而达到一种良性循环状态！