京东线下实体店，究竟做些啥？

一

2015年，刘强东宣布：将在全国开设100万家京东便利店，其中一半在农村，中国每个村都将覆盖。值得注意的是：京东实体店虽说主营产品是快消品，但3C数码、家电、服饰、家居等几乎所有品类都可摆样和代下单，甚至还包括京东集团的金融理财产品！

承接这个计划的是京东新通路事业部。未来5年要开的一百万家店会采用“京东便利店”的统一形象标识。京东便利店并非传统意义上的便利店形态，而是京东线下版本的创新综合体。用京东的商业理念赋能线下门店，除了提供优质货源外，京东还将输出品牌、模式和管理。

一

今年的8月初，刘强东正式揭开准备了一年之久的“京东实体店”的神秘面纱，并向所有人宣布：今年年底前，全国开业300家！截止到8月9日，京东在线下已经布局92家3C零售体验店。

这一次不是便利店，更不是服务站，而是真正的京东实体店！以销售手机、家电、电脑、数码为主，这正是刘强东的发家之源。

那么，刘强东蓄谋已久的京东实体店，到底有何不同？又能带来怎样的冲击？根据京东官方提供的有关信息显示，京东实体店将在以下几个方面表现出与众不同，也与4个月前的京东便利店不同，具体表现为：

1

选址

过去开一家店，都是打听、想象、朋友推荐，没有任何逻辑。而京东实体店，通过12年积累的大数据智能选址。

2

数据经营

顾客迈入店门的一刻，就被人脸识别成为会员，同时记录顾客在店里每一个产品前的停留时间和行为，自动分析兴趣爱好。

3

实时同价

店里的所有商品均来自京东自营，与线上实时同价，旁边还有二维码，扫描即可看到详情和他人评价。

4

灵活购买

顾客可以当场提货，也可让京东配送到家。同时还有金融服务的支持，不带钱靠一张脸也能逛商场。

也就是说，店主将对顾客产生前所未有地了解：哪个货架客流最密集，哪些产品最受欢迎，从而准备第二批货，实现零库存。

一

有人说，刘强东的线下实体店相比于马云的无人超市、天猫小店更狠，不是狠在科技创新，而是狠在更现实，更能快速颠覆传统零售，更容易覆盖全国贴近普通人！

过去商家生产什么，店里卖什么，我们就买什么。而京东实体店将倒过来，我们喜欢什么，店里就卖什么，再让厂家多生产什么！

无论是4个月前火爆的京东便利店，还是刚刚突然袭来的京东智慧实体店，背后这件事都暴露了刘强东的终极霸业！

这场风暴，揭露了刘强东巨大的野心，也彰显了一个中国企业家对社会的担当与责任！

一

刘强东布局线下商业，将全部采取加盟直营的方式进行！这种模式表明，不是刘强东自己要买多少地、建多少店，而是将京东的品牌、技术、物流、金融等资源，开放给所有想要改变的人。

也就是说，他不是自己搞一大堆新模式的实体店，把传统“赶尽杀绝”，而是帮助传统的线下商店用上新的模式，从而不被淘汰！

笔者专门查阅了有关京东便利店和京东智慧实体店的有关货源组织、加盟方式等规则得知，目前，京东便利店有两种货源组织方式，一是100%向京东进货，而是部分货品向京东进货。店主只需要在京东掌中宝下单，下单完成后，由京东负责物流配送到店。不过，100%从京东进货的将得到更多市场活动等方面的支持。

一

另外，加盟京东便利店目前实行的是零加盟费、零管理费、零培训费，只收取质保金，店主必须承诺店中经营的商品100%保真，“假一罚十”。门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担。

京东对于所有加盟门店资格的审核都采取统一标准，一视同仁。

京东便利店目前规划的主营品类是快消品，其它如3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。

为什么刘强东等互联网行业的巨头们一定要掌握这么庞大的线下零售渠道呢？

有分析人士认为，掌握百万级的线下零售渠道，对于京东来说，跟当年决定进军物流、布局金融一样重要！

第一电商在1-2线市场的市场覆盖率已经比较高了，但是3-6线市场还依然处于增长的红利期，就全国范围来看，区域的复购率和渗透率仍然有比较大的提升空间。

第二对区域市场进行市场教育需要时间和大量的金钱，不如建立自己的据点，既能做品牌宣传又能有效拉动GMV，更加高效。然后，再通过电商的大数据能力，将单个据点连成一片可以互相联动的神经网络，拥有很大的想象空间。

第三京东强大自营物流配送体系本来就能够覆盖中国所有区县，百万级别的京东便利店将给京东树立更加难以逾越的竞争壁垒。

第四传统零售分销渠道存在着层级多、反应慢、不透明、不可控等问题，积弊已久，新型互联网B2B不仅能够帮助中小门店实现品质升级，还能够帮助品牌厂商更加高效的管理经销网络。

第五建立起完备的线上线下零售网络之后，依靠技术驱动，京东就能够更加全面的满足品牌方和区域消费者多元化的需求，一举三得。

第六京东这样主打品质的互联网电商深入区域零售网络中，确实有助于提升区域消费升级。

有人说，刘强东此次出手，看似简单，背后却暗藏惊天布局。有些人高兴了，但有些人可能就大难临头了！且看：

01

地方代理商的日子将越来越难过：传统的便利店一直受制于人，商品的价格、日期、品种都被代理商控制，你没得选，缺货量少还不送，必须自己去提货、囤货。而这次，是京东设仓储，京东做物流，京东管价格，透明、公开、齐全。绕过垄断的地方代理，不需要城东城北去进货。未来进货还能打白条，甚至打通供需两侧实现零库存。

02

价格信息不对称将成为历史：一直以来，城市物价飞涨，农村也毫不逊色，根本的原因，除了线下门店经营成本高等原因外，价格信息不透明恐怕才是最重要的原因，而现在，京东管价格，从一袋方便面到一台空调，价格都公开透明，甚至比标准价更便宜。打通城市和农村的价格信息不对称将是必然的趋势。

03

造假卖假末日：今天假货的重灾区就是农村，康帅傅、雷碧、六果核桃、王老古，骗钱不说，还危害身体健康。而现在，按照京东的游戏规则，假一罚十、100%保证真品货源等举措，将给造假卖假者以致命的打击，即便在农村，造假售假者也将无处遁形。

04

邮政、四通一达危险：100万家京东实体店就是100万个京东网节点终端，直达最后一公里。农村覆盖最强的邮政、垄断农村的四通一达危机已至。

一

最后的话。

当马云、刘强东这些互联网行业的巨头们正在积极布局线下实体店的时候，作为传统的线下实体店或许是一次重要的转型升级的商机，关键是你能不能看清这个时代。

这是一个最坏的时代，因为你根本不知道下一秒会怎样。藏在农村涨价、垄断、卖假货的人永远想不到，今天要革他们命的不是有关部门，而是京东！

这也是一个最好的时代，因为只要你坚持做有价值的事，就一定会成功。只要你诚实守信，兢兢业业，美好的日子就会到来！

一

过去几年，很多实体店都在抱怨网购让他们难以生存，然而互联网就摆在那里，迎接着每一个拥抱它的人。未来几年，很多实体店要开始抱怨别人的实体店了。然而新零售就摆在那里，它欢迎着每一个接受它的人。

如果有一天，我们在大街上看到越来越多的智慧实体店，甚至看到越来越多的无人超市，请不要惊讶马云、刘强东的贡献，请感叹越来越多的传统实体店正主动改头换面，积极拥抱创新。

所以，有些倒闭潮根本不值得怜悯。因为他们明明又一次看到了危机，却还在装睡！曾经只是线上抢你生意，现在线下也来了。因此，我们不禁要问，那些传统线下零售店如果仍然抱残守缺，它们，能在这一轮洗牌中存活吗？

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