不少的朋友最近两年都看到了跨境电商的“风口”，想进来分一杯羹。特别是最近国家政策层面频频向这个行业倾斜，更是惹的很多人蠢蠢欲动。

可在网络上查询了很多资料以后，又觉得摇摆不定。因为网络上所谓的大咖们对这个行业可以说是褒贬不一，各执一词。口径不统一，就让很多“小白”们傻了眼，到底该听谁的好？跨境电商到底能不能做？如果想做，又需要做哪些准备？具备哪些条件呢？

首先，关于跨境电商能不能做的问题，其实网络的各种文章和视频里已经给了我们无数的回答。在这个行业里真正赚到钱的人和创业失败的人，都会建议你不要做跨境。原因很简单，后者是因为有过失败的经历就觉得这是个“坑”。那么前者不让你做，狭隘的说我想多数是因为自私吧，懂的人都懂，真正赚钱的人会告诉你他是怎么赚的钱么？市场就这么大，少一个竞争对手，自己就能少一个敌人。找各种理由鼓励你去做的人，不是想割你韭菜，就是想在你身上赚钱。

其实面对任何一个行业，能不能去做，是否适合自己做，自己心里要有一个理性的判断。如果要问我这个问题，我的答案是肯定的。原因在我之前发的一篇《2023年跨境电商还值得做吗？这个风口是否已经过去？》里面说的很清楚，感兴趣的可以去读一读。

那么在开始做之前，就出现了一个问题：选择哪个平台？

关于这个问题，我无法正面回答，因为现在主流的跨境电商平台做的都不错，例如Amazon、ebay、Walmart、shopify等等，每个平台都有自己的特点和优势，针对的市场和产品品类也略有不同。当然我最初的选择比较直接，就选了一个我认为规模最大、数据最好、也最适合我要卖的产品的平台——Amazon 亚马逊。（这里澄清一下，我只是就事论事的说我的观点，不存在给任何品牌做广告的意思）

接下来，就以亚马逊的平台为例，简单的说说前期我们要做哪些准备（主流的平台，需要准备的东西都大差不差）。

首先，你要有一个中国的、经营范围带有“销售”的营业执照（个体工商户不行），用来注册亚马逊的店铺。这个营业执照可以是之前有的，也可以是新办的。

其次，你要注册一个海外商标。很多国家对于知识产权的保护，都要比中国严格的多，如果没有自己的品牌就开始卖货，很可能会因为涉及侵权被平台处罚，甚至直接封店。

再次，你要准备一个“干净”的电脑和网络环境。这里的干净，只的是一个之前没有注册或运营过该平台的PC设备和IP地址。否则，平台也会因为关联账户的问题直接封店，这是“红线”。当然，后期可以通过超级浏览器解决这个问题。

最后，就是想清楚，自己要卖的东西是什么？用一个跨境从业者的话说：要想做好跨境电商，7分靠选品，3分靠运营。可见选品对于做好跨境电商的分量有多重。这个问题可能也不是一句两句能够讲清楚的事，篇幅有限，后期会专门写一篇文章来聊聊跨境的选品问题。

基本上到此，前期需要满足的条件已经都完备了。那么在实际运营过程中，语言、投入资金的多少、如何选品、怎样做后期运营的问题，下一期咱们继续聊。