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当前，流量竞争日益加剧，“增量竞争”早已转向“存量竞争”，各大品牌也都开始重视“私域流量”运营。其中，短视频作为私域流量主要载体，其成效越来越被企业所验证，也是当前企业做营销推广的首选之一。

在短视频平台中，短视频、直播、社群承载流量的主要载体和来源，其中直播更是当前的“香饽饽”。美妆、服饰、食品、数码等品牌企业都纷纷踏入直播领域。

无论是短视频+直播协同引流还是短视频引流塑风格种草+超长直播提粘性促单，短视频+直播这对流量CP已经在短视频界混得风生水起。

短视频+直播，流量cp如何相互借势双驱动的？

依据行业的营销性质及所属品类，我们大概将企业品牌分为4大类，不同企业类型营销思路不同，短视频与直播在其中所承载的“职责”，营销链路也存在差异。

接下来为大家重点分析下这四大类型是如何将短视频+直播有机高效融合，最终服务于整个营销推广全链路的。

01

种草转化型

短视频吸粉+直播拔草，销量驱动型

种草转化型是视频种草+直播拔草的典型。尤其以美妆护肤、服饰以及食品类为主。

◆ 短视频：内容做噱头，吸粉种草

这类更加依靠视频内容质量。但是同一产品内容同质化严重，需要通过细化内容多维度或科普、或展示，最大化增加内容的吸引力，通过内容“攻破”用户心理壁垒，差异化、具有自身特色的产品，增加辨识度与信服力，快速帮助企业捕获意向用户芳心。

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在内容策划上可围绕三个系列主题展开：

1.情景植入类

将产品融入到情景中，所有故事情节围绕这个产品能达到的功能去发展。如男朋友拿出美食给女朋友但因打开方式不对产生“分歧”，好闺蜜及时结尾，女朋友欢喜品尝美食，在男女相处的大热话题中融入产品，美食看似是道具，但是在其中的存在感却是很强烈。

例子：#藕粉#直男！快艾特你的男朋友看一看！

2.功能产品展示类

功能展示类视频与直播是铁cp，将产品的优势、特色、使用情况提炼核心进行说明，像一把“钩子”引起了好奇心和购买欲，接着开启直播进一步去“拔草”。一般这个系列是种草型品牌最常用，也是相对来说比较有效的。

美食类展示产品试吃场景、产品特写，增加食欲与购买欲；女装展示主打产品上身效果。

一般这类视频都是与直播间上架的产品紧密相关的，甚至会被当成直播引流视频来进行策划，点击进入直播间后，销售讲解的也是该产品，加速成交进程。

3.知识科普类

这类主要是进行干货知识的分享，比如“衣服色系如何搭配”、“食品如何挑选”“如何进行美食加工烹饪”等等，这类引流转化能力较前两者较弱，更加适用于教育、汽车等以蓄客为主的企业和品牌。

这类维度需要扩散且打造成合集系列式，通过连更的形式，粘性会更高，通过一个爆款带动整个系列内容的流量和曝光。

◆ 直播：种草转化

当视频吸引住用户后，通过直播去进一步拉近距离，是增粉促销量的有力抓手。截止到21年上半年，有60%以上品牌1次/周，5月份选择去看直播的美妆用户超过了看短视频的。可想而知，可见当前直播对于种草类品牌的“助推”效应。

这个品牌虽然粉丝关注不算高，但是每次直播直播间人数都能达到5000+，主播讲解+亲身试穿，针对短视频中主推的服饰进行演示。如“尺码适合什么体重”、“不同颜色上身效果”、“不同款式怎么去搭配”...最大化打消用户的顾虑，被视频种草的用户直接在直播间去下单。

数据来源：飞瓜数据

根据飞瓜数据显示，该账号通过直播涨粉的比例达到137.90%，直播销售额达到了328.7W。

其实，总结下来，种草型直播间是转化的主战场，“人货场”三者需紧密结合。

1.人：主播人设

好的主播人设容易让用户产生信任，当用户愿意与直播互动时，产品也会更容易卖出去。小编总结了几点关于优秀直播间“受欢迎”的主播人设类型：

①直播cp，氛围感拉满-代表“韩*夫妇”

相信不少人对“韩*夫妇”很熟悉，俩人爆火的契机是蹭上的吴*凡的热度，当时直播间从几万人瞬间涌入350w+，当晚单场GMV超过100万！

虽说热点是偶然，但由于其直播间轻松幽默，俩人奇妙的化学反映，也沉淀转化了一大批消费粉，被消费者亲切称为“韩*夫妇”，之后每场直播人数也保持在几十万。这对被粉丝捧出来的CP通过强烈的人设定位牢牢吸了一波金。

②敬业的态度，通过专业树立口碑

“xx的直播间还可以，产品和讲解都挺到位”相信你听到朋友这么说，肯定也想去看看吧。毕竟我们在买东西的时候，都想要听到卖家最专业的意见和讲解，促使快速完成交易。

③亲身演示/模特演示

什么体重/肤色/肤质建议哪些型号的产品。

优惠券的位置、下单位置、下单福利、下单时间。

以上都是一个专业成熟 的主播要反复去强调的。建议可以十分钟强调一次或者直播间每进一批粉丝强调一次，这个人数和时间按照自身直播间的流量和比例去控制。

④货：货物选取

货物的选取，参考可以如下：

⑤场：控场5要素

02

蓄客储能型

这类更加注重品牌的长期积累，典型的行业像汽车、婚庆、房产、教育、保险等。主要特点是客单价相对来说更高，用户决策周期较长，需要长期的信任积累，仅通过短视频时效性受限。

◆ 短视频：专业知识科普，专业信息降维，增加信任度

强化品牌IP，展现差异化的核心内容。可搭建品牌矩阵，多角度展现。

首先，可根据不同地区构建多个子账号，子母账号平时可根据自身定位差异化精细化独立运营，大型品牌活动时要联动曝光。如某汽车品牌周年庆，几大账号同时推出“乘风破浪三十年”，话题在抖音上播放量达到12亿次。

搭建品牌矩阵，多角度对维度科普，最大化增加信任度。

◆视频维度创新：3个维度兼顾温度、深度以及态度

1.车型细节展示：多维度角度展示车子高性价比、空间大的优势

如：《一辆好车到底应该有怎样的性价比》、通过车组件细节、车内外空间的特写镜头，简单粗暴展示其优势。增量的一大系列。

2.性能测评：引导消费的一大助力，带货力较强

汽车性能是大多数消费者首要关注的点。一般只有在推出新品时才会重点推送。

3.总部活动，增加热度与品牌可信度，定心丸

积极参与品牌话题，带上标签话题，进入主题流中，吸一波热度，同时也为我们的身份“证明”。

◆ 直播解读用户关注问题，进一步消除距离强化双方关系

这类直播的目的不在于成交转化，更多的是为了咨询以及引流线下消费。

产品外观展示、产品性能细节讲解、产品试用/试驾，就是给用户一种更直观、身临其境的感觉。当然，线索收集类一定要重视咨询组件的设计，搭配直播可以让线索翻倍增长。

有效线索被错过，用户流失率太高，没有转化怎么办？当然是配置营销组件了。

1.在主页配置电话组件

支持座机、手机、400电话三种模式，有意向的用户可直接拨打联系商家进行沟通。

2.在线预约

意向用户通过留下联系电话进行预约，方便商家后续快速联系进行转化。

3.主页配置门店地址

便于用户快速导航到店进行消费，直接从线上引流线下，以免错失目标用户。最重要的是，抖音直播中也可以配合组件，快速帮助商家收集线索。

关于主页配置，感兴趣的可以咨询咱们运营同学，作为官方严选的抖音代理商，福利更多优惠更多。

03

线下社区型：本地化运营

这类企业主要以线下消费为主，打通线上和线下，扩展营销新思路新玩法。典型的行业就是餐饮、美容护肤、健身等。

◆ 短视频：碎片化的场景，多维度的视频演绎

这类一般是以“实体店”为核心，全方位去展现实体店的服务，进而引导到店消费。

1.餐饮行业

菜品教程、探店品牌、环境展示、就餐故事...

2.健身行业

健身教程、明星教练展示、学员日常健身场面、健身器材介绍...

3.美容护肤

客人美容前后变化、客户访谈记录、器材介绍、门店环境...

这里要重点强调，定要配合主页装修，允许线上去团购，进而去线下消费。

如图是我们运营的一家健身机构，除了在作品区宣传其服务、专业技术外，更为其打造了商家主页，将地址、店铺活动、服务的产品、特色服务、明星教练、线上福利团购分别放置其上。

仿佛一个线上展示厅、服务台，让用户通过视频、直播了解后，对一些核心重点内容再进行提炼、吸引。

◆ 直播探店

这类直播内容会相对来说较少，一般是大咖合作探店，以第一视角的角度去展示门店信息。比如美食试吃、护肤过程，但是吸引力可能并没有volg的诱惑力大，可以作为辅助去进行。

04

小众狂欢型：专业的事交给专业的人做

这类客单价会更高，受众相对来说较为小而精。比如像是珠宝、数码设备等。这类更验证了那句话“专业的事交给专业的人去做”，由于行业的特殊性，更加需要垂类达人去进行深耕。

一般小型品牌可以通过直播去刷一些存在感，想要进行卖货则需要借助头部KOL，毕竟像李*琪那么大的主播，也只在大型节日才会进行珠宝等售卖。

这种建议可以采用短视频科普打造风格+超长直播增加用户粘性。固定每天去直播，频繁的去进行介绍、去讲解产品具体优势、功效、价值。

◆ 短视频：展现专业度

像这种单价高、收藏价值高的产品，用户最关注的是其隐藏价值、真假等。因此，在打造视频内容时可以从：

1.专业人士科普鉴别知识

如《展会上的套路》、《“高端”藏品如何鉴别》...

2.顾客鉴定系列（现场打假）

如《和田玉鉴别，大爷起到手抖》、《网上赌石太坑人》...

3.珠宝探访系列

探访一些忠实顾客以及名家的收藏品，像《探秘独山玉矿》...

打造成系列，形成自己的品牌和风格。

◆直播：超长直播增加粘性

直播现场讲解成分、价值，及时回复评论区的疑问及时解答。这类直播建议可以每期一个不同主题的，然后几天轮一回，提前出视频进行预告。

比如：如何坚定“和田玉”、什么样的翡翠更具深藏价值。

直播内容就可以围绕该期主题去展开，一步步增加粘性、这类客户的粘性和忠诚度是比较高的，回购率也更可观。

以上就是我们今天分享的全部内容，希望各位企业可以基于自身行业特性，找到适合的营销方式，最终赶上当前营销浪潮，赚的盆满钵满。下期，我们将重点带大家认识如何打造引流短视频，助力直播效益最大化，敬请期待！

END​​​​​​​

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