近期的鲁班平台热卖产品，我们仔细去看，是不是发现了一个特质？没错，最近的产品似乎像商议好了一样，所有的客单价都卡死在69元以内。能热卖的产品，只有老爆品，“冬天卖的暖风机，夏天卖的冷风机“，以及买一送一的裤子，客单价超过了这个范畴，却仍然能跻身这个榜单。

并且大多数产品都是在线支付的，因为目前鲁班电商在线支付是有流量扶持的，其他平台也早已摩拳擦掌，开始有所行动。

在线支付解决了二类电商的签收问题，售价问题，成本低！售价低！完全就是收割市场的利器！

其实在以前，我们已经在在线支付出来的时候做过一篇介绍文章，介绍在线支付的注册使用方法。而在现在，这个用户市场与货到付款相同又不同的模式，已经展开了市场霸屏。不过大家也不要一门心思都扑在在线支付上，顾此失彼。不是只有在线支付可以跑量。货到付款同样也可以的！在客单价39-69元这个区间，也是非常有量的。

我们从宏观角度来看，经过疫情的影响，并没有爆发所谓的消费热潮，而是让用户更加谨慎小心的去消费。这一点在鲁班和抖音平台上展现的最为明显——用户都为愿意为价格比较低却性价比较高的产品买单。

从平台的角度来看，头条系的信息流平台，已经在紧缓有序的进行着平台的商家清洗，平台不断变动的政策，以及大量的流量导向客单价低性价比高的产品，无疑在放出一个信号：那些非正规的商家，和投机者，我们要来赶人走了，我们要做一个正规，体系化的良生态二类电商平台。

很明显随着二类电商行业的入场玩家越来越多，行业竞争日益激烈，很多商家为了抢量进一步降低产品单价，导致当下的“爆品”销量奇高，但是折算下来，利润相当微薄。这就降低了很多商家的容错率，一旦他们的签收率或者其它环节并不如人意，他们将血本无归。

主做实用性强、使用频率高的商品的广告主为了抢量，一定程度上导致了低价竞争，实际上，当下二类电商行业的“低价抢量”现象与瑞幸初期为了打开市场获取流量的行为类似，都是通过极低的单价，去刺激消费者的购买欲，从而推广产品，获取订单和流量。

目前很多“低价抢量”的广告主的广告形式也是信息流广告+落地页，没有一个“品牌”或者“店铺”来承载这些流量。这是一个明显的信号——很多大品牌产品或者大资方要入场了，这是他们打响市场的“先遣队”。

在这个时间点上，我们依旧也能通过这个趋势来运营自己的产品，这就需要我们借助足够成熟的产业链体系了，当然还有强大的供应链，低价的产品现在的商家已经测出可以行的通，能够获取的大量的客户，我们其实要做的就是模仿这个模式，打通供应链，拿到足够有优势的产品打平我们的容错成本，并且在产业链上将各个环节做精细，完成这一阶段的利润获取。

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