淘宝、天猫、京东等传统电商属于目的性购物，就是说我今天打开了淘宝是有目的性的，我脑子中已经知道我要买什么东西了。

抖音直播电商属于非目的性购物，我本来没有想过要买东西，但是刷到了，勾起了我的购物欲望，我就买了。

相对来讲：线上目的性购物的市场份额占比要远远大于非目的性。

但是那只是相对，非目的性购物本身也具有非常大的体量。

2003年非典，淘宝成立，正好慢慢培养了大家线上购物的习惯。

今年新冠病毒，罗永浩交个朋友、李小璐为了生活、央视boys助力武汉、山西侯马市副市长化身”李佳琦“直播带货……

也在慢慢培养大家直播间购物的习惯。

抖音直播电商才刚刚开始！

一、现在的抖音带货

现在的直播卖货，基本还是在拼低价，比如像化妆品之类的产品，产品利润高，降价的空间大，所以大都选择的是这类产品，做的好的也是这类产品。

但是其他品类的产品，或者其他有品牌溢价的产品，是不愿意降价找主播来推的，这对辛苦打造的品牌没有好处，这是品牌方不愿意看到的。

所以在以后的发展中一定会衍生出新的玩法，抖音电商才刚刚开始。

二、正规军正在入场

最了解产品的一定是淘宝等传统卖家。

最懂内容，文案做的最好的一定是原创公众号主。

最好的创意、后期一定是影视工作人员。

这些正规军正在陆续入场，直播带货才刚刚开始。

三、大环境

今年疫情影响，经济不景气，为促进经济增长，抖音也会被扶持。

国际线上媒体大都被国外媒体垄断，TikTok（海外版抖音）是唯一出国成功的媒体，所以也会被大力扶持。

综上：抖音直播电商是风口，以后的规模会越来越大，以后也会越来越正规。

如果你还在嘲笑直播卖货那些主播，可以醒醒了，看看自己什么鸟样，你骂人家傻B的时候，其实你才是真正的傻B。

到这里建议你看我之前写的这篇如果我做抖音，我会把抖音当淘宝来做！

你怎么不做？

尽管我知道是风口，但是我更有自知之明，知道自己几斤几两，确实没法和正规军比。

但是对于我们个人，我觉得还是有一些玩法可以借鉴的。

抖音流量本质上就是泛流量，对于泛流量变现的产品基本就是：

低价产品

新奇特产品

好吃的

为什么会是这样？

因为现在的直播电商，对于大多数人还不是人带货，而是货带人。

什么货能带了人，就是上面讲的三种情况。

对于低价，17年的时候，把自己的200多好友拉群，发优惠券，一个月能产6.7000利润。

而现在的抖音直播间要是挂低价淘宝客产品，一晚上要是有个200度人，你猜一个月能赚多少？

最近就刷到了这样的抖音两元店。

挂的产品是这样的

这些产品做淘客的应该都知道，一个7.8元的产品，可能佣金就有4元，甚至更多。

大淘客等产品库就可以找到这样的产品，有的佣金可以达到90%。

然后看销售情况：

基本上隔几秒就会有人去购买，虽然不知道真实收入，但是应该产出不低。

而这个小伙子口才一般，但也看得出对产品是做了了解的，所以即使是这样的玩法首先要做的也是对产品的了解。

很多人可能会说，我不会拍视频怎么办？

视频拍的好，可以引导人进直播间，但是短视频和直播是两个产品，短视频播放量不多，也不一定直播间就没人，不信你晚上12点开始直播，看看是不是很多人进？哪怕你就对着墙测试一下。

如果有一个小热门的短视频，再把它投dou+，这样收入会不会增加很多？