大家好，好久不见呀，我是谷仓最可爱的小谷同学~

今天是520，一个特别的日子，一个被“男孩”“女孩”刷屏的日子，被喂了一天狗粮的小谷想跟大家聊聊「爆品」这个话题。

小谷发现啊，不少企业选择在今天发布新品，或者做一套套路满满的营销活动。

对很多企业而言，像520这种热点营销日，走一波品牌活动，营销上再发发力，收割“流量”正当时。

说不定，就能「制造」下一个「爆品」，是不是？

最近这几年，「爆品」确实比过去多多了。从江小白、小罐茶，到完美日记、钟薛高、元気森林、三顿半……

媒体、自媒体更是不遗余力地向读者去解读、去投喂这些爆品是怎么打造的。

分析读多了，加上幸存者偏差效应，容易让企业主们产生错觉，觉得“依葫芦画瓢”就能做出爆品。

但实际上，打造爆品绝非易事。

爆品之外，失败的产品连数都数不清，甚至连大品牌都走过“弯路”。（当然，爆品更不是一场品牌活动、几个营销套路就能做成的……）

比如，1985年，可口可乐采用比原版可乐更甜的配方，推出创新产品“新可乐”——产品上市后，可口可乐收到了超过40万个投诉电话和投诉信件。

许多嗜甜的人都表示无法接受新配方的可乐。最终，可口可乐公司不得不在几个月后宣布重启原版生产线。

再比如，Gerber公司在1974年，推出“婴儿食品风格（糊状）”的成人食品（因为他们觉得成人想要方便的食物）。

但是消费者用行动表明，宁愿多花几分钟准备他们的食物，也不愿从罐子里舀出来那些看上去不可口的糊状物。

当然，最后这个产品也失败了。

这些公司犯的共同错误是：

罔顾用户真实需求，为了做产品而做产品，拿着锤子找钉子——而没有以“用户需求”为中心去做产品，没有真正为用户创造价值。

而真正能够围绕「用户需求」去做产品的典型案例之一，就是「小米」。

2013年，成立不到4年的小米，全年销售1870万只手机，含税销售额高达316亿元。

2014年1月3日，雷军曾在公众号发文分析「两年多时间内小米成长迅速的原因」：

“还是小米手机顺应了用户的需求。

这个时代的用户需要既便宜、又有高性能、好体验的好手机。”

因为围绕用户需求去做产品，所以小米在做手机的这些年，击败了市场上几乎所有的山寨机。

而且小米不止顺应用户需求，更和用户真心交朋友，还与用户互动、让他们参与到做好产品过程中来——即让用户有“参与感”。

雷军曾多个公开场合这样表达：“用户是我们一切业务运转考量的核心。我们始终坚信，小米的价值取决于为用户创造的价值。我们是真诚对待用户，把他们当朋友。”

这样的结果就是，小米成为全球罕见拥有海量粉丝支持的公司。

而用户的参与感，则是“整个小米最核心的理念，通过参与感我们来完成我们的产品研发，来完成我们的产品营销和推广，来完成我们的用户服务，把小米打造成一个很酷的品牌，就是年轻人愿意聚在一起的品牌”，雷军在《参与感》一书的序中如是写道。

而这样做的结果就是：第一通过用户参与能够做出好产品；第二，一个好产品通过用户的口碑，是能够被传递的。

所以，当你的产品在市场预冷、没有受到用户的欢迎时，需要认真思考一下：

你的产品真的有解决用户的难题吗？

你和用户之间的关系是怎样的？

你的产品真正为用户创造价值了吗？

当你把这三个问题想透彻，才是走出迈向打造出一个「好产品」的第一步。

所以呀，大家不要想着在热点营销日搞几场品牌活动、营销活动就能制造出「爆品」，还是要脚踏实地地从根儿上，去想用户所想，思用户所思，做出真正满足用户需求的好产品。

只有这样，你的产品才有成为下一款「爆品」的可能~

因为产品是1，营销是0，好产品才是最大的营销。