近二十年来，机械行业逐渐崛起，从机械行业目前形势分析，企业的订单依旧呈现上涨趋势。同时，以机械、汽车等为代表的装备制造业作为国民经济的支柱产业，对社会经济的发展起到了极大的促进作用。

随着互联网的发展，很多机械行业开始了线上营销之路，今天小编就总结了机械行业的线上推广账户优化经验，希望能给各位SEMer带来新的思路。

一、客户简介

1、公司介绍—威海xx化工机械有限公司

1）公司主经营产品

生产磁力反应釜、磁力搅拌器、机械搅拌釜、塔罐类压力容器及复合材料设备的设计和制造。

2）公司独有优势

A：资质完备，公司具有质量监督检验检疫总局颁发的A1、A2制造资质、设计资质及大型生产所需的整套设备。

B：市场覆盖较广，产品远销到美国、澳大利亚、俄罗斯、日本、韩国、伊朗等国家。

C：技术过硬，科研、开发、设计、生产、销售于一体的高新技术企业。

2、受众分析

1）时段分布：搜索集中在9:00-12:00这个时间段。

2）地域分布：根据对地域分布的分析得出在山东、广东、浙江，这三个城市需求量最大。

3）性别分布：对于机械行业的需求，男性远远高于女性的需求，根据我们的调研发现男女比例为82%：18%。

3、SWOT分析

根据整个机械行业背景来看，我们对公司做出了SWOT四象的分析。

SWOT里的“S”（strengths）代表的是优势：对于公司来说现在具有良好的信誉、优质的服务、高质量的品质、技术过硬及市场覆盖较广的优势。

SWOT里的“W”（weaknesses）代表的是劣势：受众人群及线上推广意识较差是现阶段来说公司的劣势。

SWOT里的“O”（opportunities）代表的是机会：在现阶段受众明确与互联网高速发展的时代，公司要抓住机会使得品牌有一定的宣传。

SWOT里的“T”（threats）代表的是威胁：在这个机会与威胁共存的时代，公司在品牌知名度不足，同类品牌竞争度增大，面临着很大的挑战。

综合第一部分我们得到的结论是：通过对受众的分析得知机械类行业覆盖率高的地区主要集中在山东、广东等地，同时也要吸取竞品的优势，发展自己技术的同时提升自己的品牌知名度，通过SWOT分析我们得出企业要大力投放，占据网络优势同时提高知名度。

二、账户分析及优化

1、账户信息

调整之前账户预算50元/天、账户无淡旺季区分。

结合上图可以看出，账户的基本信息很完善，公司在整个行业中现在处于中游水平，接下来我们将对客户的痛点及诉求进行账户的优化与再优化。

2、客户的痛点与诉求

客户的痛点是曝光量不足，客户希望我们能够增加广告展现次数，展现翻倍。接下来我们就从提升预算、优化账户结构、增加关键词数量、放宽关键词的匹配方式等方面进行行业靠齐，保持排名。

3、优化方案

1）预算提升

账户的预算是50元，通过撞线时间来看，六月分撞线较多，由此来提升预算到150，可以避免撞线以及做到覆盖推广全时间段，以此来增加展现。

2）优化账户结构

账户结构在调整之前只推移动端，导致后续环节相关性、引流效果很差，因此确定主推方向之后立即调整了账户结构且分移动端与pc端。

3）关键词拓量

通过量身拓词词包&行业热词的筛选添加关键词，7月对比6月，关键词增加185个，关键词总量提升148%。

4）匹配放宽

按照关键词字符数及转化率，将关键词匹配模式放宽增加广泛匹配，占比15%，提升短语核心占比至55%。

5）排名展现

首先进行报告查看、数据处理及分析，然后提高关键词出价，关键词出价由2~5元提升到7元左右，排名由无排名第五位到2~3位。

6）评价

经过一个周的测试，客户反馈不仅展现量有所提升，成单量也比之前多了20%，客户希望增加转化量，降低转化成本，帮助他进一步优化。

4、再优化

1）关键词再优化

运用四象限法则，对关键词进行再优化，降低转化成本。

对于低消高转词：保证排名，继续拓词，提升关键词量及流量购买量；

对于低消低转词：对于排名较差的词提升出价测试；

对于高消高转词：保证排名的同时排查是否虚高，拓展相关长尾词，提升展现量，平衡成本;

对于高消低转词：适当下调出价，稳定展现，不过度追求排名。

2）创意优化

以前普创的展现概率在95%左右且单纯普创不够吸睛，CTR低，进行优化后，增加了各式高创，高创展现概率为78%，高创样式的添加+文案优化+调整配图，增加了网民的点击兴趣。

3）落地页优化

如果客户不重视落地页，账户落地页统一设置为首页，这样就容易造成访客进入网站看见的是首页的头部或者导航栏等，不能直接看到需求者需要的产品或者服务，导致需求者跳出。有的客户落地页就是单纯的图片堆砌，没有任何的文字说明及引导，无法进一步提高客户的沟通几率，在落地页增加咨询窗口，完善咨询链路，提升咨询量。

综合账户分析&优化得出结论：首先要提升预算，以此来保证在推广时段的全覆盖，同时优化账户结构，增加曝光量，使得企业推广能够得到很多潜在客户。通过行业热词，拓宽匹配方式以及提高出价提升排名、精确评估投放效果，提供数据分析报告，随时调整优化推广效果、再进一步优化中通过关键词分析再优化、添加高级创意与落到页优化以此来增加展现。

三、优化效果及总结

1、效果呈现

通过对账户预算提升以及账户结构、关键词、匹配方式、排名的优化，初步解决了客户推广曝光不足的痛点，优化展现由2840转化为5358，增加展现近1倍，效果基本达到客户预期；然后进一步通过创意的优化、落地页的优化，促使提升转化量，降低转化成本能更好的作用于CTR及咨询量的增长。

2、优化总结

最后再跟大家总结一下，我们在优化中注意事项为：

1）推广对象定位需高度精准，严格按照其基本信息、兴趣、地域、人群、网络环境、等进行定位。

2）注意投放时段把控，目标用户群体，考虑广告展现最有效时段，高效投放。在细节上我们还需要做到以下几点：

A搜索推广上线以后，重点观察投放区域广告效果及时关注搜索词报告，添加相关关键词和否定词；

B页面上多策划专题页面，使用转化率高的页面进行投放。

C客服上对接待量多且留电量多的网资进行话术和咨询技巧总结，并对其他成员进行业务分享。

D建议按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式。

E做好落地页面设计，有必要时承接不同落地页，以达到转化率最大化。

账户优化是一个长期的过程，我们要了解行业以及企业的痛点、诉求，给出相应的解决措施，达到更好的为客户服务，优化最大化，规避推广的一些弊端。

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