继京东JOYBUY宣布因转型而关停后，

又一跨境电商平台AjMall被传关停，

有平台卖家表示其将转向B2B业务。

中国电商出海平台今年频频受挫，

并不是跨境电商行业失去了机会，

而是形势变化下原有模式不再适用，

需要做出改变和革新...

Fanno上0.01磅能买到一块表，

依靠价格优势的低价策略愈加难行，

第三季度收入大幅下降的Wish，

毅然携手卖家开始转型。

01

电商出海平台难做

又一中国平台关停

问题频发的2021年对于跨境卖家来说是艰难的一年，对于中国跨境电商平台来说更是如此。

卖家之间流传的一张邮件截图显示，中东电商平台AjMall向卖家表示平台已关停，并通知卖家货品截止入库时间为今日24时，平台最迟于1月初完成全部结算。

图源网络，侵删

截止至16日下午，AjMall官方并没有对此通知进行表态。根据小编的测试，目前AjMall的APP仍能打开，并且能将商品添加进购物车，但是在支付时会出现“系统错误，不能下单”的提示。

AjMall于2018年8月20日正式上线，定位为以快时尚为主的全品类出海电商平台，其深耕中东市场，同时也有在欧洲和拉美等地区开展业务。

AjMall有着非常不错的开局，不仅很快完成了两轮融资，并且在2019年进入了中东购物类应用的前五名。在去年，它还推出了独立APP AjBaby，进军中东母婴产品垂直领域。突然之间，却宣布了关停。

有该平台的卖家猜测，AjMall可能是要转型做B2B业务。这不禁让人想到在上月关停英文站与俄文站，表示要转型成跨境B2B交易和服务平台的JOYBUY。今年几家电商平台出海受挫，在令人唏嘘之余，也引发了部分卖家的担忧。大体量的平台都倒下了，跨境电商行业已经是一片红海了吗？

有人赚有人赔，有人来有人走，这在任何一个行业都是极为正常的形象。更别说这些平台并非都是关门不做了，可能只是在发展遇到瓶颈时选择转型，不必为此感到惊慌。如果AjMall关停的消息属实，那不是代表着跨境电商行业已经没有增长的机会，而是蕴藏着另外一个有价值的信息——在如今的背景下，低价内卷模式将更难成功，精细化运营、提高质量、打造品牌才是长久之计。为何这么说，请继续看下文分解。

02

低价内卷路难走

“美版拼多多”也要撕掉标签

许多卖家在刚进入市场的时候，都会选择采用极低的价格先抢占市场份额的打法。而很多的平台，更是为了市场份额长期采用低价策略。

诚然，在缺乏客户积累，缺少流量的初期，低价策略可能是最好抢占市场的方法，这也是其被广泛使用的原因，例如最近字节跳动刚刚推出的新跨境电商平台Fanno，也是采取了用高折扣、低价格在初期抢占市场的策略。如图，新人福利可以用0.01磅买到价值9磅多的手表。

但是打“廉价”牌的缺陷也非常明显，就是容易遭受大量粗制滥造、假货仿货的质疑。拼多多和有着“美版拼多多”之称的Wish的评价，都能很好地反映这一点。这对于品牌形象和后期吸引新客户来说都有着负面影响。

被传关停的AjMall也采取的正是低价、注重下沉市场的策略，通过低廉的价格，吸引中东大量低消费人群，也因此在初期发展迅速，甚至在一段时期能压SHEIN和AliExpress一头。在各应用市场和分析网站的用户评价中，无论正面还是负面，可以看到最多的关键词就是“便宜”、“廉价”。

作为消费者，谁不喜欢便宜的东西呢，不少五星好评都源自AjMall低廉的价格；而与之相对的，也有很多表示“商品很便宜，但是质量也很糟糕”的评价。这也导致AjMall虽然评分不低，但是在很多网站上都出现两极分化严重的现象。

如今，供应链混乱导致物流成本和原材料价格不断上涨，无论是平台和卖家，都背负着更重的成本，要采取低价策略也意味着将放弃更多的利润。除此之外，在跨境电商快速发展的同时，越来越多的新人涌入，竞争日趋激烈，在商品价格上很难拉开差距。现在的背景下，通过低价内卷获得成功已经变得非常困难。

通过低收入人群和下沉市场快速获得成功的Wish，在第三季度收入同比下降39%，净亏损6400万美元的情况下，毅然选择改变策略，走向品牌化，撕掉“劣质”标签。Wish推出了“Wish Standards”项目，将从产品质量、物流、买家评分、退货率等多个角度评选出优质商户，给予其资源倾斜，并且加大对劣质产品的打击。

顺势而为，方可乘势而上。随着成本日益升高，竞争愈发激烈，品牌化已经是跨境电商的大趋势。传统的跨境电商1.0时代，更多靠的是廉价优势，而如今，品牌化已经逐渐成为了跨境电商生存的基本要求。

03

新的一年新气象

跨境电商未来可期

2021年已经进入倒计时，这一年充满着各种挑战，但是也存在着各种新机遇。卖家们在这一年就像是经历了一场大考，被平台越来越严格的政策考验合规性；被越来越多的竞争者考验竞争力；被不断上升的成本考验盈利能力……

正所谓“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，我们不能被一时的困难挫折吓到，只要努力坚持，就一定能够最终战胜困难。目前许多卖家面临着销售惨淡、利润降低的困难，但是跨境电商行业未来势头仍旧向好，熬过去就能看到“柳暗花明又一村”。

图源网络，侵删

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