说到电缆，就不得不提中国电缆之乡河北宁贾工业园，而今天我们要提的就是，一家坐落在此的电缆企业，07年成立，摸爬滚打13年。13年前，他在村口开了自己的电缆生产厂，四通八达要道，通过零售形式，向周边村落输送，混的也算风生水起；6年前，他荣升为董事长，线上网站完善，赶上竞价推广红利，外加上业务销售达50人，先后在全国建立5家分公司，营业额突千万；1年前，竞价推广弊端显著，私域流量逐渐盛行，疫情期间，私域流量更是在实体商店、零售行业达到大爆发。

你可能会问：作为制造业、重型机械等行业，是否适合且适用于当前的私域流量？又该如何去打造？在回答这些问题之前，我们先来重点了解当前电线电缆的现状，进而了解是否有必要做私域流量。

一、电缆企业有必要去做做私域流量吗？

1、全国中小企业数量占90%以上，行业竞争激烈，除却技术创新，需持久稳定的曝光，树立品牌观

2019年，全国电线电缆产值达到了14000多亿元，成为当之无愧的全球最大的电线电缆制造国。虽然全国电缆企业近万家，但是中小企业数量占90%以上，行业竞争激烈，产能过剩形势严峻。

刚需：中小型企业除了技术革新，部分还可凭借品牌、技术、资金、管理优势持续推动新产品研发，不断拓展新的市场增长点。而在这些创新、研发的漫长过程基础上，更迫切需要一个宣传、推广的渠道，需要品牌的强塑造，这个渠道必须是持久稳定的，成本可控的。

2、国民需求量大，市场广泛、受众群分散

中国电缆行业不管是在当下还是在未来，几乎不用担心市场空间问题。电线电缆行业作为国民经济的基础配套产业，“哪里有建设，哪里就有电线电缆”。而且电线电缆行业涉及的很多下游产业都是电力、通信、电气装备等与人们生活息息相关的刚需产业。

刚需：基于广泛的受众群，对于宣传推广渠道提出更高的挑战。单纯的搜索竞价渠道远远不能满足受众多样化的搜索信息需求。这就需要电缆企业多渠道铺设，进行效果的整体把控，定期进行ROI的统计。

3、电缆产品发展正呈现：生态、环保化；特种化

当前市场上对电缆产品的安全性、环保性提出更高的挑战。北京、上海等重点城市更是发出明确规定。当前，各大电缆企业正在向生态环保、特种化转型，这块“高端市场”可谓是一块“大肥肉”。

刚需：当前各大企业都在争抢这块“名头”，企图提前打响这块领域的知名度，争做“第一”。作为自身已经拥有这种资质的机构，迫切希望的是通过高流量、高权威性的渠道进行发布。而硬广的方式，也早已渐渐失去了其信服力。

总得来说，当前电缆企业所面临的的现状，当前的刚需，是与私域流量的运输思维高度吻合的。

二、电缆企业应抱着什么目的去运营私域流量？

可以说，身为重型制造业的电线电缆企业，也是需要去抢占这片“蓝海”，尤其打造的必要性。如何去实现呢？就拿这家电缆企业来说，基于自身在行业内摸爬滚打13年的经验及当前的需求，在打造前，应该提前思考，并且抱着三个目的：

1、是否能够精准网罗意向用户；

2、是否可以在把控成本的基础上，反复触达用户，能够打造一条专属的客户链；

3、是否能够打响自身的品牌知名度，向打造“国内行业典范”的目标迈进。

当然，这些也是当前80%的中小型企业共同的目的。我们需要的是，从共性出发，挖掘这家企业的个性/特性，有针对性的进行打造。

三、这家电缆企业如何向着“国内行业典范”的目标迈进？

1、重新认识你的受众

当前采购人员日趋年轻化、采购渠道日趋多元化，搜索引擎、社交、新闻咨询、视频APP，都成为工作、生活中浏览、选择的方式。与此同时，面对琳琅满目的信息，采购人员的标准和要求也日渐提高，有“噱头”、有“品牌”、有“话题”的产品更容易吸引他们的关注。

2、重新认识你自己，亮出你的“身份标签”

这是一家专业从事电线电缆研发、生产、销售的高科技型企业。通过深入研究，我们找出这家企业的“身份标签”，力求与用户受众需求、属性实现高度的匹配。

1）自主研发了“兆源”牌电力电缆等系列产品；

2）先后打入清华大学、胜利油田、中铁建电气化集团有限公司、吉林空军市场、北京奥运会工程等国家重点工程；

3）拥有多项安全质量证书、资质，各种“荣誉”加身。

而这些身份标签，是需要通过或头像、或简介甚至是在推送的主题作品中展现出来的，是增加“噱头”，提升身份名片的一大助力。

3、为产品做包装，传递给目标用户想看的讯息

私域流量，侧重于用户的精细化运营。其中，内容和展现形式，作为拉近双方距离的第一步，至关重要。

1）凸显专利，以研发品牌为核心卖点、宣传噱头

前面也提到了“兆源”牌，这个算是这家电缆企业的一大噱头。同时也是与同行的一大区别点、优势向。其实这就跟申请商标、logo等专利是一样的。像是“苹果”的图案logo，正因为其已深入人心，别人一看到它就会自然而然想到品牌。而这家企业研发的这项技术以及之后的主打方向，也是一样的。

然而，由于当前这个品牌还处于初期，影响力与知名度还不足。前期可以将其作为入驻平台的头像LOGO标识、将其作为图片植入文章、作品中，潜移默化的渗透。当然，将那些资质荣誉，通过简介或者直接放置于官网中，官方可信度、噱头进一步加深。

2）产出有用、实用的内容比频繁宣传推广更有效

当前，各种广告充斥网络，打开各种设备软件，映入眼帘的首先便是广告。可以说，大众对于广告早已免疫。对于很多用户来说，有用、有料的内容更容易建立持久稳定的关系链，作为购买周期较长、用户粘性更强的制造业来说，更是需要这条关系链。

因此，在内容选择上，这家企业主要选择了“用电常识”、“用电安全避雷”、“电缆识别妙招”，看似是分享，其实就是一种建立信任、打造官方专业形象的一个过程。

就拿空调界的龙头企业“美的”来说，在各大自媒体平台上推送的内容也并不全是硬广宣传，像“空调内机的秘密，拆开给你看”、“你知道空调是怎么散热的吗？”也会在通过干货，树立空调界官方地位，那作为想要打造“国内行业典范”的电缆企业，怎么能连这点“深度内涵”都没有呢？

之后，这家企业将这些专题内容通过各大自媒体平台推送出去，效果自然也是不错的。在综合资讯行业榜首APP的头条号上，两个月收获367个粉丝，每周评论咨询保持在20个左右，及时回复，经常互动，像账户每天关注的人数都能持续稳定在5个左右，与互动不无关系。

在搜狐号上，两个月整体曝光上十万，总阅读量达到14514，每天的评论量保持2个，这些都是可以重点培养的高潜力用户。

在百家号上，一周内收藏、分享的人数总计超百，间接体现出内容的实用性，而一般采取收藏、分享行为的，其感兴趣与购买意向更高。通过为期一个月的统计，一般能够转化到线下客户的，至少在平台上或收藏或分享，次数都不少于3次，评论至少1次。因此，重点关注这类人群，及时记录、追踪将是提升ROI的最有效途径。

社交类平台上的效果又是如何呢？微博的互动力、传播力可以说是非常大的。将内容与热点结合，也是很容易打造出爆款内容的。当前天气炎热，家庭用电量急速增加，电缆的安全性就尤其重要的。在微博上，一方面蹭一些相关新闻热点，如“家庭不良用电导致着火”等信息，这时候，通过推送正确检测家庭用电的常识，一是增加曝光、二是树立“品牌形象”。通过一则“家庭线路漏电不用慌”的信息，短时间内获取6000多曝光，私信留言达到了20多条。可谓是小小的“火”了一把。

那么视频区又如何呢？在视频板块，运营的目的的提升品牌的曝光及传播力。因此，对于品牌词的植入会更多一些。像在长视频如爱奇艺、腾讯、优酷长视频中植入品牌次“XX线缆”，除了自身平台的曝光，在360、搜狗资讯、视频流中强势占据前5。之后，通过不断的内容推送、输出，关键词的植入，争取在这个大的网页收录中占据前列，而且是免费占据自然搜索位。比单纯的竞价推广，形式更多样化，持久稳定性更强，成本可控。

抖音，可以说是如今各大商家企业抢占的流量高地。由于制造机械行业较为冷门且受众较为集中，塑造眼见为实的真实感即可。唯一需要注意的是，一定要植入关键词，这样一是便于收录，二是便于搜索、曝光。这家企业入驻抖音不到两个月，虽然播放量未实现大突破，但是咨询留言却是比较可观的，每周保持2-3个，通过直接私信联系或加群的形式，一个月引流微信群5个，这家企业还是比较满意的。之后的目标是，能够建立一个500左右的社群，其中抖音算是比较看重的流量池。

4、培养你的超级用户

在私域流量运营中有两个关键词--互动、需求。私域流量的本质是运营人和人的关系。因此，加强互动，掌握互动的场合、分寸则至关重要。就拿前几年的微商来说，其实有不少就是有些营销过度了。那么营销的有效渠道、场合在哪？如何把控力度呢？

1）选择你培养超级用户的“场合”

在说场合之前，我们先来看下面一组图片：这是各大留言评论区的内容，可以看到，里面也不乏一些高意向的用户，也有直接约线下的。

其实，这些老客户的品牌忠诚度极高，维护好一个老客户能带来的收益，远比拉一个新用户更高。这些在平台上吸引来的用户，应该转移道哪个场合呢？这个场合必须满足培养用户的各个条件，同时必须自带闭环属性，而微信生态圈成为不错的选择。

2）如何利用微信生态圈培养？

微信公众号+小程序，流量曝光、反复触达；社群/微信群+小程序，留存、复购、促单；微信公众号+朋友圈，流量裂变等。通过将微信生态圈内的手段打通，最终助力企业完成私域流量池蓄存、私域流量的营销闭环。

当前在运营期间，我们也总结了两点供参考：一方面，微信公众号推文要持续稳定的更新，建议构建专门的运营团队，不要三天打鱼两天晒网；另一方面，由于复购周期较长，对于社群的营销推广也要持续的保持，保持社群的互动与活跃性，及时短期内无活动，定期转发一些相关的干货分享，通过一些红包的激烈，引导转发朋友圈分享。