晓晓是一个品牌童装的区域经理，今天她来老郑的厂里洽谈合作。

我说：借助“二胎政策”的风潮，童装消费市场需求旺盛，行情一片大好。我看了一下童装市场在去年突破1500亿元了吧。晓晓，你们的童装生意前景很好呀！

晓晓呵呵一笑：老郑，没想到您这么细致！但是，尽管行情一片大好，也不是生意就随机就能做起来。

我：这是当然，那么凭你们的经验，童装店怎么做才好呢？

晓晓：老郑，您真客气了！既然您问，那我浅薄的谈一下自己的看法。

作为一个开童装店的，其实很多时候能否吸引到客户才是关键，有客流才有成交！这就要求要做好陈列，

那么童装陈列需要掌握哪些要点？店铺怎么陈列才能吸引到熊孩子和家长呢？

童装店橱窗怎么做？

1

用色彩吸引“小顾客”

0-3岁的婴儿就能简单认识事物，醒目的色彩和活动会引起其注意力。

例如很多宝宝会因为看到粉红色要求买件衣服。许多成人不敢尝试的服装颜色，在孩子身上其实能展现出不一样的效果。

因为儿童的心理会更简单一些，表现形式可以更加直观些，所以大胆的设计橱窗的色彩吧！

对比色搭配就是一个很好的吸引潜在顾客的陈列手法。强烈的对比色搭配使用在橱窗陈列设计中，可以第一时间抓住“小 顾客”的眼球。

还可以运用琴键式的陈列手法，运用似琴键的节奏感一般，来表达儿童的活泼跳脱，充分体现出色彩语言的巧妙运用。

2

童趣生活的模拟

6-11岁儿童调皮好动，因此场景化充满童趣的陈列设计，模仿儿童在生活当中各种可爱的造型与动作可以很好引起“小顾客”的生活共鸣，能够增加儿童的认同感和归属感。

所以陈列的重点主要放在"新鲜感"和"活泼感"上。孩子们会很容易被欢乐的玩耍场景所吸引。

对于儿童来说，他们比成人更具有想象空间，陪伴他们日常的折纸、玩偶、卡通形象更具有代入感，更能够吸引他们。也会使品牌形象变得个性鲜明，丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。

值得注意的是生活化橱窗陈列展示对于道具的选用与场景的设计要求要高，这要求陈列师在进行陈列方案设计的时候就需要提前对道具与场景进行必要的设计，以满足陈列的需要。

3

虏获“熊孩子”的父母们

除了上面的以外，目前也有很多色彩淡雅、造型成熟的童装店铺。

主要是迎合成年人，因为他们是第一消费者，最终决定是否购买，因此很多橱窗会设计的比较迎合大人的消费心理，塑造出他们所希望孩子的形象或者感觉。

从销售的角度来看，童装陈列的不仅要在色彩语言运用、道具的肢体语言上吸引儿童，也要在情感上虏获儿童的父母们。

童装店内陈列又有哪些原则呢？

1

色彩清新

现在童装店店内陈列趋势就是干净、低饱和度，就像小孩的皮肤水嫩柔软洁净，清新明快！

主要现在的家长眼中，不再单纯的注重颜色是不是好看，越来越注重面料的安全性，天然性等，这就是许多童装和婴幼儿服装会采用白色、灰色以及亚麻色的原因。

2

展示人性化

一般为儿童购买衣服的多是妈妈、奶奶等女性群体，或者由妈妈带着宝宝来店里，那么货架就应该设置的相对成人装低一些，便于妈妈挑选。

审美就要从小培养，如果是中童装，宝宝们已经会为自己挑选衣服，矮一点的货架也方便宝宝们参与挑选自己的衣服。

因为货架设置得较为低矮，壁面上方就会空出很多地方，会显得不协调。这时可以设置一些模特、pop、玩偶等氛围道具，来吸引远方顾客的视线，让店铺更有看点。

“妈妈们”选择在什么时间来光顾你的童装店也是一个营销关键点：

例如：星期一、二、三、四来的人通常是一些家庭收入较高的“全职妈妈”，这样的话你就可以把几个时尚的、贵的、款式独特的童装放在活区或穿在模特身上。

在星期五下午、星期六、星期日，人群比较大众化，则可以将普通的、价格低一点的童装挂在活区和模特身上。

3

道具吸引

童装店铺里的常见氛围道具，如：各种各样的小动物，玩具等。用这样氛围道具，让店铺氛围变得更加轻松愉快，让孩子能更好的融入其中，在店铺停留更长时间，增加购买几率。

商品陈列的底部放置些小玩具，可以将小孩的眼光吸引过来哦，抓住小孩的注意力，还怕抓不住麻麻的吗？

但要注意氛围道具也不宜过多，过多会让店铺没有主次之分。

还可以在店铺设置一些可供孩子娱乐的玩具、设施等，让孩子可以开心地玩耍。

晓晓：老郑，以上就是我的一些浅薄的经验，让您见笑了！说的不对的地方，还请您指出来。

我：晓晓，你说的真好。今天真是谢谢你，这是一系列很有实战意义的经验！