随着中国经济的快速增长及“国潮”的崛起，2018年以来，我国化妆品已成为各大销量榜单的逆袭黑马，国货美妆品类的消费增速已然超过欧美日韩品牌，跃居第一。实际上，无论是品牌形象、品牌声量还是市场份额，国货美妆都已“渐入佳境“。

2019年5月6日，由中华全国工商业联合会美容化妆品商会指导的中国国妆电商大会上，腾讯重磅发布《国货美妆报告》，洞悉国妆发展趋势，多层次解读用户画像及消费习惯，同时也展示了腾讯广告助力国妆品牌突围的全链路营销能力。

质感及个性化造就国妆竞争力

随着国内化妆品市场的迅速发展及消费者不断攀升的预期，越来越多的国货愈加重视多年累积的口碑，并尝试品牌文化的再开发，用创新嫁接时代，赋予品牌更年轻、更活力、更时尚的魅力。相比于十年前价格决定消费力的时代，如今更多的消费者愿意为了质感及个性化而买单，品牌的差异化印记成为撬动溢价力的重要因素。

强敌环伺

国货美妆仍出色

这两年美妆的趋势呈现两极化态势：一方面，各类国外小众护肤品涌入国内市场，另一方面，国内美妆品牌也在迅速崛起。而以高性价比著称，更注重产品功能及口碑测评的国货美妆改变了以往消费者盲目追求品牌归属国的倾向。调查发现，超过42%的消费者更愿意选择国货美妆，而60%的消费者则表示，初次体验国妆后，愿意再次购买。由此可见中国美妆的未来市场前景与发展空间仍有无限的可能。

内容营销驱动力

铸就品牌增益

国货美妆近年来借力互联网强势崛起，品牌数量增多，市场份额也有所提升。凭借对中国市场的灵敏嗅觉，国妆品牌在内容营销上持续发力，借助综艺IP绑定、明星及KOL口碑输出等，实现快速增长。目前国货美妆品牌市场份额已达56%， 占据中国市场半壁江山。

悦己经济再升级

六大细分客群催熟千人千面营销布局

《腾讯国货美妆报告》数据显示，目前国货美妆消费群遍布70后至00后，根据其特点及消费习惯可划分为尝新党、生活家、潮流家、真爱粉、品质控及跟随者六大客群。

以15岁-25岁为首的尝新党在选择美妆产品时更注重消费体验及口碑推荐。对于她们来说，专业口碑种草及IP联名爆款等创新营销，能快速捕捉其注意力、满足其猎奇心。

在专业口碑种草方面，腾讯近几年做了很多成功的垂直美妆种草案例。如2018年，腾讯视频联合安利雅姿，针对热爱美妆的尝新党们打造了一档“偶像剧式”的美妆综艺节目《口红王子》，在节目中通过沉浸式的场景体验及明星专业种草将品牌新品及拳头产品有效的展示出来，迅速捕获了消费者的好奇心，实现从曝光到销售的有效转化。

而在IP联名爆款方面，针对此类客群的二次元属性，品牌与IP的有效融合也会起到很好的移情作用。比如可爱多与腾讯视频《魔道祖师》打造联名爆款，激发了二次元粉丝极大的购买热情，这种兴趣移情对销售转化有很大的助力。

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