首先，定位人设，积累势能，营造氛围。

朋友圈成交，离不开朋友圈内容打造。

内容打造的核心就是要：积累势能，营造氛围，这些能形成极强的心理暗示。

用兵之道，攻心为上。

内容打造，就是朋友圈晒什么？比如，晒案例，晒成交，晒业绩，晒鸡汤，晒专业，晒逼格。

可以简单围观下我的朋友圈，服务的客户今年也上了一个台阶，不是上市公司，就是行业龙头，因为这些就是我的精准服务客户，也是真实案例，我是如何营造营销氛围的？

看图说话，晒专业，晒签约，晒执行，晒数据，晒情怀。

而这些内容在朋友圈的呈现就比较自然，我们都知道“人设”这个词，其实这是个人品牌打造过程中所必然的一个过程。

人设的打造一般要围绕自己的核心优势能力展开。

其次，细分领域，专业权威，输出价值。

以晓涵的朋友圈为例，我的个人ip走的是专业路线，所以一般都是客户主动加过来的，这里就已经形成一种心理暗示，即：专业权威。

大部分客户都是看我的公众号文章来的，一定程度认可了专业思路，有一定的信任基础，读者和写作者之间的势差形成，这就是不断输出有价值的内容的红利，有了信任，又有匹配的专业服务，成交自然而然，精准粉丝也就是这样来的。

所以，交流姿态是平等的，有了专业权威，就有信任感，有了信任感，就会提升成交率。

我的公众号，微博，简书，知乎等自媒体平台，已经输出了百万字专业原创，将近三年，这些就是持续价值输出的时间复利，这些能让个人ip极大的赋能。

在你积累了一定的势能之后，这个势能的积累和释放周期，可以持续，日积月累，能量越大，吸引力越强。

再者，亲和力，接地气，说人话。

在玩公众号之前，我在微博已经很活跃，也是伴随天涯豆瓣QQ空间成长起来的一代，所以，我很熟悉互联网语言，在不同语境，要说不同的话，在微信，很重要的一点是，说人话，让自己有温度，而不是冷冰冰，没有情感，像个机器。

会聊天，是个技术活，这里只需要记住一点，对面和你交流的不是一个头像，不是一个id，而是一个活生生的人，有血有肉有情感有烦恼，和我一样。是人就有自己的价值观点，有自己的世界观和态度。

在微信上沟通，更要表现出这种真实感，散发一种温暖，让人靠近就觉得很靠谱，我们都愿意和这样的人交朋友，做生意。

当一个人不断散发出来的是一种爱和温暖的时候，往往我们更容易向其靠近，我们也更容易与这样的人做生意。

此外，树立稀缺性，利用群体性认同，让他人为自己赋能。

因为稀缺，所以不是所有人都能够得到，但是往往机会难得，或者一个事物非常罕见，而我们对于珍贵的稀缺的东西，总是会有种更多地占有的冲动。

机会仅此一次，要珍惜这次机会，错过就不再有，这都是打造稀缺性的好方法。但是当伴随着稀缺的事物或者服务或者机会逐步消失的过程中，我们做出决定的可能性便逐步增大，这就是稀缺性的力量。

通过稀缺，制造了紧迫感，临门一脚家，你需要利用群体性认同来打造交易的魔咒。

当然我们知道微信只不过是一种渠道，而群体性认同的方法却可以是在任何渠道通用的。

如果在一个即时的微信群做一场分销演讲，或者产品促销，一定要善于利用群体性认同，群里要有自己的铁粉，忠实粉丝，老客户，老读者，好朋友，让他们讲故事，为你站台，为你的产品和服务加分。

就如同我们在外面买东西，都喜欢看评论看别人的建议和买家秀，就是这种心理。这些行为，都反映出了我们更倾向于与别人作出共同的决定。

很多时候的消费行为，并不是理行的，而是群体从众心理在作祟。