四年前，总理说：“大众创业，万众创新”，然后一大批人开始称自己为“创业者”；

四年后，潮水退去，却只有寥寥数人，称自己为“成功者”。

角色转变很难，至少时间不是答案。

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为什么创业的成功率这么低？

1、注重形式，不看本质

中关村创业大街，对于创业者来说，这里是“创业的天堂”。来这里，一定要点一杯总理同款咖啡，一定要呼吸下雾霾中弥散的创业荷尔蒙，一定要拍照发朋友圈，并配文：“创业维艰，加油，自己！”

但创业的核心，从来都不是咖啡。

无论是惠普还是苹果，他们的起步都是在硅谷，都是在硅谷的一个小车库，而这样的环境才恰恰是创业者需要的环境。

在这里，不需要像在家里一样小心翼翼，因为是一个修东西的地方，很多工具也就在身边，可以“即拿即干”，所以这样低成本、允许试错的环境、伸手可即的工具、动手干的文化，这些要素对于创业来说才是最重要的。

2、听大咖分享，并不一定有用

很多创业者喜欢出入于各种论坛，听各种大咖分享。各个孵化器也把重心放在了邀请大咖上， 但我们深度去思考下，大咖所给予我们的，真的是我们当前最需要的吗？

一个知名的企业家，他的成功可能发生在十年前。之前的经验拿在今天来用，效果到底好不好，谁也不确定。

我们不能拿过去的经验来做今天的判断，大部分导师能起到的是激励作用，但作用有限。

3、没有创业“圣经”，找到适合你的道路

比如有的书籍强调：先调研，再形成洞察，理解用户的痛点和需求，然后进行概念发散，把概念视觉化呈现出来，接着做出原型去测试，测试之后再迭代完善。

但在实际操作过程中，洞察出问题后，往往会得出迥异于现有产品的解决方案，有时甚至要求企业从产品转向服务，而企业既有的团队能力不支持这种转型，所以解决方案也就难以执行。

比如有的书籍强调：不断地验证、验证、再验证，通过最小可行产品不断测试用户反馈并快速迭代；先从小部分用户开始，然后不断扩大用户数量。

方法自然都有可取之处，但实操起来总会有各种问题。就像小时候杂志上刊载的“少林绝命腿”，图文步骤俱全，但小伙伴们从来练不会，更谈不上“绝命”了。

创业没有“圣经”，只有自己一点点迭代升级，找到适合自己的道路。

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如何提高创业的成功率？

第一是找好大方向。寻找方向，一个叫向内寻找，一个是向外寻找。所谓向内寻找，是指企业战略上的坚定性。比如：你要做儿童运动，这是你的方向，就要坚定不移，不能投机。今天做儿童运动，明天做女性用品，这就不对。

当然这个方向一定是你和团队都觉得乐此不疲的事情。对外寻找，是趋势，市场趋势、用户趋势、技术趋势三个方面都要看。方向特别要紧，因为方向如果选错了，人再努力，成就也会很有限。方向的问题始终是大家要思考的，整个社会在变，有时候要微调，但大方向不能动。

第二是精准产品定义。这里的方法论是：两条路径，三个步骤。核心是：少就是多，做产品要做精、少做、做到位；两条路径，分别是小众产品大众化和大众产品高质化；三个步骤，定用户需求、定功能、定价格。

第三是设计。要多看别人的设计，也就是多看好东西，见过好东西就会有比较。人都是很灵活的，尽管没有学过工业设计，但是见的好东西多了，自然眼光就上去了，这是一种日积月累的沉淀。

第四是研发。自己的领域，要能够把技术发展脉络弄清楚。要看一下技术怎么进化的，行业里技术的制高点和趋势，你得把握住。研发要有前瞻性，找到所谓的技术制高点，否则做出来的产品很容易陷入平庸、拉不开和竞品的距离。

第五是制造。找到志同道合的，也想做好产品的企业，很容易一拍即合。

第六是营销。营销环节要寻找有更好体验，和有更高效率的渠道。最好早期就想清楚主要的渠道，甚至可以让产品定义和渠道相关人员沟通交流一下。

最后是要迭代。产品上市后要收集用户反馈，提出下一代产品的设想，进入下

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要创业，先避坑

每一位创业者需要的不仅仅是创业成功学，更要了解创业路上会有哪些坑，以及最重要的“如何避坑”。

谷仓学院CEO洪华博士在成功孵化60余家创业企业后，总结出80%的创业者会遇到的80%的问题，如企业缺少资本路径规划、企业赚钱不值钱，战略方向性错误、努力成果全部为零等，针对每一个具体的问题，他总结出了创业者面对的20个坑，以及我们的“避坑”方法论。

方向寻找、产品定义、研发与设计、生产跟踪、辅助营销、反馈迭代……每一个类别的每一个细节，我们都深入剖析背后的原因及解决之道，争取让每一位创业者都少走弯路，达到高效率创业的状态。