背景：

受疫情影响，汽车行业可谓危机重重，严寒冰冷，不仅销量的衰退，更体现命运的捉弄下，集中爆雷的汽车企业，中国汽车品牌接二连三不是亏损，就是破产。汽车市场的寒冬，需要开发新的一条路径来突破疫情所带来的重重难关，行业很自然把目光都转向直播带货，众所周知，汽车之所以出现接二连三的亏损，破产倒闭，还是归因于市场低迷，销售场景不容乐观。就在这时，兴起的直播链路刚好在直播和消费者以及汽车经销商可以重新以另一种方式发生重组，产生交易。汽车经销商也纷纷加入到这条大路上来。

直播带货，网红短视频带货，明星大咖带货，知名博主带货，在玩转线上，玩转流量还需要有很多实质性的东西的，比如粉丝，播主的互动性，人脉资源，内容阐述，产品介绍，在通过短视频以及直播间的的昙花一现，汽车本身就是一种低频高消产品，买车冲动也不是没有的，但是绝大多数人买车还是经过足够的时间计划，策划安排上了，刚好在这个疫情流量时代，很轻松的解决了要出门看车的烦恼，可能汽车之家，懂车帝各大汽车APP上还不能够深入了解的东西，在直播间可以帮我们很大解决了这个限制。

一、汽车需要直播，直播也需要汽车

直播能给汽车行业带来啥？

成交的线上通路？（理想很丰满，但是现实很骨干，短期很难实现）

获取有效线索？（可以期待但前提是流量和沟通内容质量）

争取更多潜客流量？（必备的线上通路但要提升运营和内容质量）

为品牌和门店圈粉？（听起来有点虚但也许是提震业绩的办法）

终端销售信息的线上才是直播的本质。

例：2019年9月的时候，某带货主播15分钟卖出19台哈弗还让人啧啧称奇，10月份，某明星和手工耿便联手卖出了1623台宝沃，而今年的618，仅仅天猫便开启了1万+场直播，为车企带来了18万订单，考虑到6月份的乘用车预计销量为163万，18万已经不是个可以忽视的数字。

二、想要玩转汽车营销圈粉两大核心要素

人气圈粉+实力圈粉

人气圈粉（主题活动策划）

内容主题够新颖好玩，与其指望某个销售顾问不如借力消费者本身所带的行为爱好，针对重点平台和优质内容进行长期的活动策划。

实力圈粉（专业的数字服务和工具）

交流话术体系够完整专业

消费者决策需要的安全感，源于沟通交流话术是规范专业，娱乐和服务场景互帮互助，数字化工具体系解决服务问题。

三、拓展营销势能的多样性

Ø话题性

平台类型丶自身的影响力度和覆盖人群度

借助明星和KOL的热度和流量

Ø参与性

用户与网红丶大咖丶明星等的互动

一定的竞争性和抗性激发兴趣

Ø便利性

需要一定的普及性和全民认知度

快速参与方式和简单明确的规则

Ø获利性

优惠力度信息或奖品信息

与互动参与过程进行结合

Ø延续性

线下门店和线上直播的相互结合关联

多渠道流量的运用和配合

汽车的直播，经销商加快信息互流速等众所周知的原因之外，还有很多城市普遍限号限购的大背景下，相比直播链路成本更低，下沉更快速彻底。

四、营销往线上走，玩转KOL

直播大V&KOL推荐，粉丝经济带动汽车行业突破重围。

罗**巧卖哈佛F7，致使哈佛汽车增加了10000多笔的订单量。不得不说是直播界的鬼才，相比直播鼻祖ON MY GOD的李**，罗**同样可以在获客上“返璞归真”，从大数据获客转向“鱼塘式获客”。当然也离不开商家的全网最低价。对于毫无自私的罗**来讲，以代金券的形式卖了10000多张，那是真的一个本事，直播变现销售线索。所以直播还是离不开自己的KOL。

相比抖音腾讯直播与其自身更好的优势也占一席之地。直播+辅助工具+场景=直播所需促成用户信任。基于平台多样化以及内容丰富导致现在信息的权威性受到威胁。目前腾讯直播平台通过自身场景和资源配比为用户满足个性直播配比需求内容。

①专业场景：懂车说车（腾讯汽车）

懂车说车的专业导购直播。车型产品长效霸屏式曝光，贴身选车顾问5天不间断直播。

②咨询场景：权威发布（腾讯新闻）

大事件化的权威发布会直播。发挥腾讯新闻的咨询权威和优质内容生产力优势。

③娱乐场景：调性适配（腾讯视频/腾讯体育/QQ音乐）

最适配品牌调性的强内容直播。迎合大众宅家娱乐心态，内容贴合平台用户观看习惯。

④社交场景：随时分享（看点直播/腾讯微视）

随看随分享的社交化直播。依托微信公域流量和私域流量，腾讯内容营销平台主播加持，将直播扎根于社交生态。互联网流量池助力品牌直播全面开花（挖掘多平台曝光流量池品销联动，完成直播影响力全网分发）。腾讯分发能力，高效转化工具直播卖车一步到位。

A：直播+全域流量的社交获客平台-车讯达

1直播跳转到品牌集客平台车讯达

2品牌车讯达内嵌腾讯看点直播

直播间互动+一件跳转品牌车讯达，满足主机厂直播下发&经销商私域流量。

边看边买----直播调整汽车电商小程序

B：应对不同车企诉求不一，打造多样化直播

Eg：常规车上市（专业化高标准的直播规格）

腾讯新闻/腾讯汽车

定制专业的新车发布会直播现场（第一现场+咨询/专业场景）

C：针对不同的用车群体定制不同诉求

Eg：年轻化车型上市（融合创新的直播玩法）

腾讯视频/腾讯体育/QQ音乐/K歌达人/腾讯微视

音乐调性/运动调性/娱乐调性等根据车型风格进行组合。

（第一现场+娱乐/社交场景）

D：结合线下赋能的上市（通过直播能带来销量/例子）

看点直播（车讯达小程序帮助车企更快速销售）

（第一现场+社交场景）

腾讯助车企更好促达精准人群

海量资源排兵布阵，网络直播不仅能够带货，带动销售，还成为了发布会新的舞台，各大企业在疫情期间开辟御宅社交新路径。腾讯产品更多的适应各大行业及品牌。更近距离的沟通，闪屏联投，打造自己独立品牌的专属秀场和销场.