不知道各位村民现在是否还有购买纸质图书的习惯，一年里能看几本书。

近五年来，受公众号、短视频、电子书等影响，实体书籍的销售多少还是受到了一些冲击的，对于一些图书作者来说，能卖一两千本就已经算得上是畅销书了。

无论各位是否读书，但逢年过节或者一些特殊时期送给朋友一些书倒是挺合适的。

传统线下卖书困难，线上开个淘宝店也无人问津，正直短视频大火之际，也就有了一些吃螃蟹的人利用短视频+直播的方式开启卖书的新方式。

所以今天村长和大家一起来盘点一下，有哪些短视频卖书的方法。

首先要明确一点，书依然是有人读的，而且读一本完整的书远比看一些凌乱的文章更有价值。

但回顾过往，几乎所有的人卖书，都是把书陈列在自己店铺的货架上，等着用户自己来找书。

除了作者呐喊以外，从来没有店主站出来告诉用户为什么要购买这本书？

而短视频+直播的卖书方式，恰恰是在制造一个给用户购买这本书籍的理由。

所以不是书难卖，而是以前的方法不对而已。

01

读书卖书法

选一本书，每次只读其中一些重要的章节，可以理解为泛读。

也可以采用精读的方式，花很长的时间和视频数量带领用户一起读书，比如分成上中下专辑甚至更多。

要么就是每一个视频读一本书，但只读全书最精华的部分，可以是词句，也可以是书中的某个故事。

其实这种读书方式最简单，几乎每一个会读书的人都能拍这样的视频。

有的人也许会好奇，这种简单的读书方式也能吸粉？也能成交嘛？

当然可以，因为现在用心读书的人太少了。

还有一种读书方式叫演绎读书，就是正儿八经的把书中的每一个桥段都读出来，让用户置身于场景之中。

这种阅读方式特别适合一些古代典籍、以及儿童故事。

02

推荐卖书法

视频中直接拿起一本书，告诉用户，为什么要读这本书。

可以选书中一些重要的知识点进行罗列，也可以分享其中的一些故事，要么做一些关联的分享，比如前不久谁阅读、推荐了这本书。

简单明了的告知用户，这本书有哪些点适合他读，适合哪一类人读，适合哪种场景读，对他会产生什么帮助。

03

语录卖书法

整理一些书籍中的名言，或者把一些热门视频中的名言整合，然后读给用户听。

a、情感语录

从个人情感、人生阅历的角度搜集一下名言，以一个老者、过来人或者知心大姐的形象分享出来，这种方式特别适合卖一些生活、人文、青春文学的书籍。

b、管理语录

把个人在职场中、创业中遇到的难题列出来，然后找到对应场景的名言名句，这种方式特别适合卖一些历史传记、经济管理、成功励志的书籍。

04

影视集卖书法

因为很多影视剧都是基于一些原作图书改编而来的，所以一般一些影视剧大火就会带动原作书籍的热销。

我们日常一些古代电视剧、电影，都能找到对应的书籍，还有一些热门言情、神话、宫剧都有原作，所以只要剪辑其中的一些经典桥段即可。

但现在唯一的一个问题就是影视剧作品都有版权的要求，尤其是在国内的作品，就不太适合普通人了。

但虽然影视剧不行，我们日常一些热门的嘉宾采访、大会语录现在暂时还是可行的，包括一些欧美的视频。

通过现有作品的热度，来带动视频的播放量和图书的销量。

05

知识普及卖书法

每个视频和大家分享一个知识，这个知识要么旧知新读，要么是用户以前没听过的，只有这样才能激发用户的兴趣。

比如不能忽略的十大读书技巧，这五个管理方法你必须学会，5分钟掌握写作技巧，这样送礼才对，以知识+场景+解决方案的方式向用户卖书。

06

批发卖书法

把自己打造成正版、一手书籍的批发商，一是凸显靠谱、二是突出自己便宜。

最好背景是在自己的囤货、发货的仓库，然后每次的视频要么表达自己的生意很忙、要么说用户其他渠道买书买贵了。

然后通过套餐组合的形式，凸显出自己加个的实惠。

这种拍摄方式书籍的内容分享只占10%，剩下90%都在强调自己是大厂货源有实力。

比如99块钱买10本书，或者图书论斤卖，随机发货，特别适合卖历史经典、少儿书籍。

因为用户要的是多，这样用户会忽略掉其中一两本对自己的必要性。

07

垂直类卖书法

按照村长分析的情况来看，目前卖垂直类目的图书，只有两个两种：

其一是专门针对少儿比较杂的，也可以是只推荐少儿绘本。

其二是专门针对管理的，其中涉及到人物传记、管理方法等。

08

书单卖书法

选择一本书籍中的名言名句，单独制作成一张封面，然后再配上视频和音乐，可以不用阅读，就是纯粹的文字展示。

通过文字本身的内容去打动读者，这种方式对编辑选书以及选词摘句的能力是一个考验。

09

挑战卖书法

设定一个读书的目标，比如一年读完100本、500本、1000本书，然后围绕着这个目标每次推荐一本书籍。

这种做法不管观众是否买书，都有种想要关注博主的想法，时间一久，博主带书的能力就加强了。

而这9种方法，其实我们只完成了带书的第一步，就是内容引导，那如何才能让用户去买书呢？

其一是给用户一个下单的链接，每个视频发布的时候，都可以关联相关的读书。运气好的一个视频爆了，可能就能带货成千上万本。

其二是直播卖书，除了短视频的种草推荐，每天或者每周保持一定频率的直播，通过直播既能展示你对某一些书籍的理解，又能展示你的货源实力。

其三是读者群，一起读书，把用户引流到你的微信群里，和用户共读一本书。

可以做一些读书营、打卡营，虽然这种方式很重，但带货的成功率和复购率更高。

以上就是我们依靠短视频平台+直播卖图书的一些玩法，主要是想告诉大家两点：

1、短视频拍摄属于主动曝光的逻辑，而且通过短视频直接告诉用户为什么要买这本书，号召用户和你或者和某一类人一起读书。

2、不管是5种方法卖书，还是10种方法，本质上都是找到用户能够接受的差异形式，而这个思路同样适用在卖衣服、鞋子、包包等产品上。