快手为什么能带货分析

其实许多人会选择在快手上买货，最直接的原因还是因为路径依赖以及个人信息源的匮乏。

虽然每个人都说，已经是互联网时代了，信息的获取非常方便，极大地消除了信息不对称的现象，但是对于许多人来说，从零去认知一件事物仍然很难，许多人都有严重的路径依赖和榜样依赖。

所谓路径依赖，表现在购物上就是，一个习惯了去家附近大商超买东西的人，是会本能地排斥学习上网购物的，不到万不得已，肯定不会去尝试。

所谓榜样依赖，就是即使因为迫不得已的原因要学习一个新事物，许多人也有强烈的想要找一个人可以手把手教自己，希望找一个老司机带带的想法和冲动。

而快手则成为这些人走出自己的路径依赖，开始尝试新事物提供了绝佳的场景，平时的小视频的展示，让观看快手的这些人了解了新事物，并且开始“相信”这些主播在这一个领域是有一定的专业性的。

视频的表现形式远比文字和语音更直观和更有冲击力，一件货物，长什么样子，通过短视频直接呈现给你，如何使用，好不好用，通过现场直播和互动演示给你看，直播的时候再往官方推荐的小黄车里把商品一挂，价格上再搞一波促销，许多人都会安耐不住冲动，先买一个再说。

当前快手主播低价割客损害性分析

在快手上，货物只要推，就很容易卖得出去的另一个原因是，价格上至少让你看起来是很划算的，他们会现场上各种网站去给你比价，让你相信，在他这里买的，就是最实惠的，许多人即使抱有怀疑，也会觉得反正在别的地方买也不会比这个再便宜到哪里去了，干嘛不试一试呢？

对于大部分想要赚快钱的网红而言，许多货物，只要吃一波尝鲜客的订单，就够了。

因为基数足够大，即使因为产品不好，没有积攒下口碑，在你摇身一变，开始卖下一个货品的时候，下一波新吸引的粉丝也会填补空白，就是俗话说的，新一波的韭菜又长起来了。

所以，在快手，专业做电商卖货的主播，会经常去各大网红直播间刷礼物，涨粉丝，因为只有源源不断地吸引新的粉丝进来，才能提高卖货的变现率。

那些在快手上搞各种小餐饮学习培训班，餐饮连锁加盟的，更是走的这个套路。

一个主播，去年在二驴直播间刷礼物的时候，还是脆皮猪西施呢，明年再去吴迪直播间刷礼物就变成了抻面西施了，反正都是吸引你花钱加盟她的品牌，她赚一波加盟费，一个样品玩一年，赚一波钱，就够了。

当然，也有做长久生意的原产地小电商，快手对于他们来说，也是一个吸引流量，然后做口碑的好入口。

但这些小电商基本上都会把吸引来的忠实客户转移到微信上去，而且这种忠实客户的转化率，其实并不高。

目前快手上还是卖低价劣质产品，用低价吸引观众购买，赚快钱的比较多。

品控快手电商机会分析

但随着从2019年6月开始快手官方整顿电商环境，引入奖惩机制。尤其2019年9月1号开始打击引导微信私下交易行为。快手生态天然的去中心基于人的社区的内容社交电商属性会给专业的电商玩家更好的机会。

快手平台上电商粉丝群体已经形成，低客割客损伤更多还是网红个人的品牌与人设，当有天猫，京东电商品控服务的商家入局开玩的话，必然能重新树立以货立人的新带货达人。