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一、什么是视觉营销

视觉营销是营销一部分，具体到电子商务，就是让顾客更快更好的了解和找到产品。

有人说视觉营销就是拍图：图是视觉营销的一种表现形式，而不是核心；

有人说视觉营销就是设计好看：好看是视觉营销的要求，也不是核心；

还有人说视觉营销就是要标新立异：标新立异的目的是吸引，而不是目的。

其实视觉营销在电子商务中的两大核心：

1是便于查找，让客户用最短的时间，找到自己想要的东西；

2是便于了解购买，最短的时间了解产品，更好的激发顾客的购买欲。

视觉营销的本质是营销，视觉是表现，营销是内核。

二、如何做好视觉营销

一个高转化的视觉营销就是好的视觉营销。

高转化

1有需求的人看到：布局相关关键词，让有相关需求的人看到；

2精准的目标客户点击：主图决定了点击率，决定了点击进来的是什么样的客户；

3打动人心的沟通：详情页解决顾客关心的问题，同时打动顾客。从而让他产生咨询或者购买。

所以我们从主图和详情页入手。

主图

顾客首先是要点击符合自己要求的：这个符合要求包含，产品符合要求、供货模式符合要求、地区符合要求、价格符合要求、服务符合要求、企业模式符合要求

同等条件下选择更好的：品质更好或者是价格更好

同等条件下顾客会选择成交更高的：同等条件下顾客会选择成交更高，买的人更多的

第一步了解顾客需求

如果主图上出现人物，一定是目标客户的形象：找什么样的模特？突出哪些部分？首图写什么文字？突出什么？

第二步了解行业状况

产品与关键词的相符度？

同类产品有几个？

对比优势是什么？

高转化详情

以护肤品为例。

第一步：从了解顾客需求开始

基本需求：顾客要什么我么提供什么？

第二步：了解同类产品状况

详情页逻辑

总体来说，视觉营销的逻辑为以下5点：

1. 吸引：让顾客向下看，一般你的不同点就是吸引点

2. 明确不同点：明确你与其他同行的不同点在哪里？

3. 大图展示：多方位了解你的产品

4. 解决顾客关注的问题：细节描述+常见问题

5. 可多位置摆放可放多个位置

顾客为什么要选这款

四种同类不同价的产品的横向对比。

横向对比的意义是让顾客的对比发生在店内，而不是店外，加大顾客采购我们产品的可能性。

以下图为例：

所以需要我们总结优点，展示优点

总结你这款产品与其他同行对比的优点在哪里？可以用不同的方式进行展示，目的都是为了顾客一个购买的理由。

总结

通过本次课程，我们明确了如何快速做自己的视觉营销内容。

各位新手商家尝试优化主图和详情页，提高我们的转化率。

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