距离2021年七夕节还有五天时间，卖什么和买什么，成了淘宝直播从业者和消费者们最为关注的话题。

据小榜君观察，直播间里早已充满了节日的气氛。8月4日，手表品牌萧邦举行了一场“七夕”为主题的直播。除了讲解产品，还邀请了品牌大使杨紫，以及多位时尚博主前来做客。8月5日，首饰品牌APM的直播间里上架多款“七夕专属”产品，并发布“七夕盲盒”等多重玩法。

品牌来势汹汹，主播们也毫不示弱。8月5日，红人主播林珊珊举办了一场七夕节专场，上架了鲜花、手表、护肤品等等；8月伊始，雪梨以珠宝为切口，推出多场“珠宝礼遇季”；头部主播薇娅、李佳琦除了开专场，也将七夕产品渗透进了日常直播里。

究竟什么样的礼物能够戳中直播间的消费者？一起来看看过去两年七夕节期间的直播间数据，做七夕节最会买（卖）礼物的那个仔。

o1#p#分页标题#e#除了珠宝，七夕还在卖什么

艾媒咨询发布的《2020年中国礼物经济产业研究与用户消费行为分析报告数据》报告中预测，2020年，中国礼物经济的市场规模预计超过1万亿元。其中，探访亲友时赠送礼物、他人生日时赠予礼物以及情侣之间互赠礼物分列中国送礼场景的前三位。

分析师认为，直播间将成为消费者购买礼物的重要场所。原因有三：第一直播电商用户多为35岁以下的年轻用户，与礼物经济主要消费者的年龄分布基本吻合；第二，各个主播在重要节日会推出专场带货活动；第三，相关礼物商品因明星主播的引导效应且缺乏比较对象，消费者往往更加可能进行消费。

七夕节是中国的传统节日。为了更好的分析节日的消费动态，小榜君从销售额角度，观察了2019年七夕节当月（2019.7.13~2019.8.13）以及2020年七夕节当月（2020.8.1~2020.8.31）的七夕爆款产品，得出几个重要发现。

众所周知，在每一个浪漫的时间点上，珠宝永远占据着关键的位置，七夕也不例外。2019年TOP20七夕爆款产品中，珠宝类产品占比最高，高达50%。产品样式极具多样化，包括了锁骨链、手镯、耳钉等。

2020年，直播电商快速出圈，这个新兴营销场景，得到了越来越多品牌的青睐。和2019年的七夕节相比，2020年的七夕爆款品类更为丰富。

除了珠宝，小榜君也观察到更多品类的优势逐渐凸显。

首先，高价美妆产品开始呈现爆发趋势，NARS、海蓝之谜均入榜TOP20。其次，八月适逢天气由热转凉的节点，贵价的反季冬装也成为了不少人的选择。除此之外，在TOP50榜单中，还出现了酒店套房、下午茶、按摩券等新兴的线下产品。

除了品类，小榜君在TOP100七夕节爆款产品的价格带分布上也看到了明显变化。消费者开始更倾向于在直播间里购买高客单价的七夕礼物。2019年，0元~50元的产品占比超过40%，到了2020年，改价格带区间低于18%。100元~200元的产品占比，提高了20%。200~500元的产品占比，从2019年的约5%，上升至近14%。

o2#p#分页标题#e#女生礼物追求仪式感，男生礼物讲究实用性

男生和女生有着截然不同的礼物偏好，这一点在直播间的七夕爆款上表现的非常明显。小榜君调取了七夕节期间的直播间爆款产品，发现女生的礼物更追求仪式感和美观，男生的礼物则更讲究实用性。

女生礼物中，无论是2019年还是2020年，口红、18K金首饰、轻奢包这类提升个人形象、气质的产品都上榜了爆款清单。其中，各个品类的商家数量较为丰富，没有出现一家独大的情况。

从产品的关键词上看，“七夕限定”、“奢宠礼盒”、“新款”、“限量首发”等极大推动了消费者的下单热情。为了迎合节日氛围，不少商家特意推出“爱心千鸟格”、“满天星”、“丘比特”、“玫瑰”等七夕特别款，也收获了不错的市场反馈。

男生礼物中，剃须刀、手表、情侣电动牙刷是三个销售额情况最好的产品。但不同于女生礼物的是，男生礼物的爆款产品可供选择的品牌较少，多集中于各品类的头部品牌。

在电商平台中，七夕势必掀起一阵“浪漫经济”。节日当月，口红、剃须刀、巧克力等极具浪漫氛围的产品，在直播间里的销售额一路狂奔。

以剃须刀为例，同比2020年7月，2020年8月（即七夕节当月），该产品在淘宝直播的销售额增幅超过117%。口红的增幅则略低于剃须刀，为83%，但销售额却远高于剃须刀。

这三款产品中，销售额增幅最为明显的是男女皆宜的巧克力。同比2020年7月，2020年8月（即七夕节当月），巧克力在淘宝直播的销售额增幅高达近540%。

好了，七夕节前的爆款清单为你准备好了！还有5天倒计时，抄作业之余，我们也一起再关注下浪漫经济风潮下，又有哪些新消费品牌将要显山露水吧。

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文 |刘奕琦

责编 | 王小乔

排版 |宋 睿

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