老郑一直和非常多的服装创业者交流。在现在的商业环境下，细分人群逐渐形成了圈层，也带来新的创业商机。

在互联网普及之前，人们的沟通连接成本高，许多需求因为相对小众，很少有商家愿意去满足，因为不划算。

比如针对胖人的大码服装店，左撇子专卖店，或者针对矮个子人群的服装店。

一个地区里这样的目标用户相对较少，商家们对这些细分市场也不感兴趣。

但随着互联网的发展，特别是移动互联网的普及，每个人都可以通过手机轻松地找到同类。

商家也可以通过互联网向全国甚至全世界的细分人群提供服务。

随着为主流人群提供商品和服务的竞争越来越激烈，以前未被充分满足的细分需求被互联网聚拢起来，就成了商业世界新的淘金之地。

就拿做服装来说，与其跟众多主流服装“争宠”，不如占领细分服装的一席之地。

专做大码女装，去年销量破亿

有一家专门做大码女装的服装店，店主专门做胖妹的生意，这原本是个看上去会亏本的生意，因为大码服装连布料都比一般的衣服多耗费20%，没想到，去年一年，这家店销量破亿。

这家店有十几个合作制作大码女装的工厂，遍布江浙沪和珠三角。据店主Ian介绍，大码服装的打板纸就比一般衣服长半米，而平均一年的用料比小码服装多30%，达到200万平米，相当于285个标准的足球场、5个梵蒂冈。

他们生产的女装可以出售给不同的年龄群体，不过这个行业在逐渐向年轻消费群体倾斜，主攻18～25岁女性，一年能推出600～700款衣服。

服装工厂正在加班加点制作衣服

大码服装在打版，裁剪，缝纫，熨烫等工序上，都比一般女装要复杂一些，男工人反而有优势。

90后店主Ian特别重视粉丝运营，为了把这些衣服卖出去，他们培养了8个胖MM主播，可御姐可萝莉，平均体重150斤，在淘宝直播上每天不间断地跟粉丝互动，讲着胖人也爱美的故事。

直播间的角落里，一位胖MM正在休息补妆，另一个人正在直播。她们的日常直播时长是5个半小时，分早晚班，做六休一。

93年的张倩倩也是大码模特中的一员，做大码模特已经一年多了，体重148斤，身高163。她以前是一枚办公室普通小白领，如今的月薪也比以前翻了三倍。

除了主播，五季家也有不少重量级员工，这些人也不介意被称为胖子。她们平常的打扮可御姐可萝莉，每个人的生活方式不同，风格也不同。这是大码女装公司刻意培养的真实感，因为胖人爱美也需要被正视。“招胖纸给胖纸服务，更踏实。”店主Ian透露，该公司有近30%员工属于胖纸序列。

随着规模的扩张，公司近两年换了三个工作场地，现在有近300平的仓库，放置当季的衣服款式。2017年，五季家销量破亿，光双11的成交额就在500万左右，一度出现了备货不足的情况。近几年他们经历了销量翻一番，翻两番，见证了这个细分类目的狂飙突进。

矮个子男装，同样发展迅猛

既然有针对体重的“大码服装”细分类目，针对身高的“矮个子服装”细分类目也不足为怪。最近，美国公司Ash＆Erie逐渐出现在大家的视线里，公司专注于矮个男性服饰，发展非常迅猛。

虽然在我们的印象中，美国人都长得人高马大，但这只是一种主观印象。

美国人同样有矮个子，根据美国疾病控制和预防中心（CDC）的数据，美国 20 岁以上成年男性的平均身高为175.7 cm，低于173 cm的男性有 3000 万。

购买衣服对于这些低于平均身高的男性来说并非易事，他们经常买到袖子宽松、裤子太长或不合身的西装外套。

以往很少有零售商专注于为身材矮小的男士提供产品和服务。

有些人会选择让裁缝改他们买到的现成衣服，更多人只是简单粗暴地不断卷起他们太长的袖子。

如果个子矮且很瘦的男性，也可以选择大码童装，虽然许多人并不愿意，但美国确实有很多顾客这么做。

而对个子矮且胖的男性就面临更多服装选择的障碍。

Ash＆Erie就是看到这个没有被满足的需求，决心专注于为矮个子男士提供服装。

作为一家成立三年多的小公司，Ash＆Erie 在今年 5 月份宣布，它的销售额超过 100 万美元。

过去一年销售超过11000 件衬衫和 1100 条牛仔裤，价格从 78 美元到 158 美元不等。

许多人认为矮小男士需要的面料更少，成本应该更低，但面料只是影响成本的一部分，设计、剪裁、劳动力等是更为重要的影响因素。

作为一家拥有明确商业模式的小公司，Ash＆Erie 建立起专门生产矮小男士服装的产品供应链，以不断降低成本。

Ash＆Erie 不但发现了矮个子男装这个尚未充分满足的市场，还有更大的野心。

这家公司希望成为矮个子男装领域的领军者，让矮小男性和其他人一样拥有足够多的选择，重新定义这个服装新类别，抢占人们对矮个子男装品牌的第一印象和心理认知。

Ash＆Erie的这家公司为有志于满足细分需求的创业者提供了一个模板。

首先是去发现生活中那些一直存在，但互联网普及之前，无法被充分满足的细分需求。

然后借助互联网的连接沟通效率，明确自己的目标人群，专注于为这些人提供产品和服务，并不断优化产品供应链，抢占人们对这个新品类的第一印象和心理认知。

移动互联网导致社会圈层化是一个必然趋势，每一个圈层背后都有一群兴趣爱好或者需求相同的人。

他们可能正面临找不到合适的产品或服务的困境，发现这群人，专注于为他们提供合适的产品和服务，这背后有无数商机等待发掘。

近些年来，主流服装市场几近饱和，竞争也愈演愈烈，很多人都因此抱怨说服装行业不行了，做不下去了。但作为刚需行业，好做与否，最主要的还是看个人，如果能够针对一些细分目标人群去做相应的服装供应需求，必然有很大的利润市场。