长期以来，我国生产的家电产品在全球家电市场中扮演着重要的角色。家电对于社会大众而言是刚需，在消费升级与市场需求的推动下，我国家电行业也一直保持着高速增长的强劲势头。历经了近20年的飞速发展，我国家电产业已经逐步成熟。随着消费者对家电产品需求的不断增加，家电产品将进一步细分，产品结构升级趋势日益明显。但是高成本，低转化的趋势愈加明显且成为常态。如今，全域流量运营形成了一个标准化的消费链路，受到不少企业追捧，由精准的流量运营带来精准的消费者输送。下面我们就来看看这家从事厨房料理小家电行业的企业如何脱颖而出的！

打破原有壁垒，构建智能全域流量营销新生态

一、小家电数据洞察

中国的厨房料理小家电行业正在经历品质提升；

用户画像：中国厨房料理小家电用户学历与收入双高，消费力强，高品质轻价格，同时看重品牌和体验，有较强的健康意识。

用户烹饪行为及态度：中国厨房料理家电用户在家做饭的频率高，与厨房料理小家电安全可靠、健康无油烟，应用场景多的需求高，且使用符合功能厨房料理小家电的频次更高；就符合功能厨房料理小家电而言，用户对中国品牌的信赖程度高。

行业趋势：中国厨房料理小家电行业未来向体验消费、健康取向、功能复合、效率烹饪、服务至上的方向发展。

所以在内容打造上，企业根据数据洞察，并针对小家电行业的用户习惯和需求，制定了三

条方向，一是针对用户健康方面出发，发布关于提高健康饮食，品质生活类的文章，像发布

的“凯度ST40A-R8蒸烤一体机营造健康饮食方式、提升生活品质”、“远离快餐，优质生活，蒸烤箱从此做饭不用拼天赋”等文章，获得推荐量均在7千以上，阅读量也是在三位数以上；

二是通过发布一些关于选购家电的技巧从而起到宣传自身产品的影响，像发布的“历经洗礼、才能经起市场考验,那么蒸烤一体机值得买吗”、“蒸烤箱的到来，你还在为选购蒸箱或烤箱头疼吗？”、“蒸烤一体机嵌入式和台式的怎么选？营养健康很重要”等文章，利用技巧宣传品牌的方式更容易获得用户青睐；

三是通过发布利用烤箱做出美食的文章，像“家常五花肉精心制作，无油烟、金黄又美味”、“手撕鸡不光会吃还会做，厨房小白华丽大变身”、“蒸烤箱做蒸菜太神奇了，居然把口感做的那么爽口多汁”文章,因为用户一般都会被美食迷惑，通过美食的做法诱导用户需求，在潜在意识中告知用户想要做出美食就需要一台蒸烤机，以此来提升用户转化，据统计，发布美食类的文章推荐量都在一万以上，最高推荐量居然高达2.2w。

二、图文矩阵，打造免费关键词，优化内容搜索引擎

搜狐号、搜狗号、微信公众号、知乎等平台，除了平台本身自带的强大流量以外，在平台发布文章也会提升搜索收录，实现在搜索引擎的自然搜索结果中展示，都是我们向外宣传自己，获得咨询的入口，更大限度的扩大曝光，比搜索竞价成本低，并且也更稳定。

除了搜索之外，新闻咨询类也是我们投入更多关注的，其中今日头条就很好地达到了宣传效果，这家小家电企业通过图文内容的知识类文章，普及关于烤箱的优势、使用方法和如何挑选，在一定程度上增加了企业账号的专业度，同时在文章标 题以及内容中的反复植入产品关键词“烤箱”、“凯度蒸烤箱”、“蒸烤一体”、“厨房”等，因为在自媒体平台上发布的作品更容易被搜索引擎收录，获取额外免费关键词展示位，甚至被收录的文章将一直存在且随着被收录的文章数而持续拓增，所以吸引了很多潜在客户，当用户在搜索关键词时，就可以看到企业发布的文章，效果很好，现在为止，头条号阅读量达到了127，579 ，并且陆陆续续收到了不少咨询。

三、社交自媒体全域覆盖，拒绝粗放式运营，把握精准流量

通过微博、微信公众号等自带流量且易被收录的优势，初步构建品牌的形象。这家企业在原有关键词基础上，迎合自媒体平台用户的趣味，主打“分享”，将用户体验、产品性能优势通过或图文、或视频的形式展现出来，并注重加强与用户在评论区的互动。一是通过激活用户，增加平台自主流量，二是通过植入“凯度烤箱”、“蒸烤箱”、“烤箱一体”关键词，来提升其在百度上的收录。

而且在发微博的时候，也可以插入一下自己的今日头条链接。另一个平台就是各大论坛。有一些论坛，是非常活跃的。所以如果在这些论坛上发布一下今日头条内容，也可以得到一个很好的引流效果。最终通过打造自主流池+自然搜索引擎收录，更好的借助平台把握精准流量，实现更多品牌曝光。

这家企业通过图文矩阵+社交媒体结合，整合优势资源全面出击，经过长达一个月的全域预热，将议题投放最大化，引爆全网。同时给出创意内容针对个性化匹配，形成了有效链路，从社交媒体发酵到进店购买，人群开始从泛化触达变为精准转化，并最终沉淀为品牌的消费者资产。

通过数据洞察和了解消费者内心，进而帮助定制专属人群策略，这种有的方式的营销方法可以起到事半功倍的效果。这家小家电企业借助社交媒体和图文等形式，通过优化关键词，达到全网传播与关注的功效。不仅如此，收到了二次种草的效果，产品浏览人次则提升将近9%。

而更为重要的是，企业根据自身定位，与美食做法进行结合，做到不经意间的广告推广，更容易受到客户的关注。可以说，优质IP一向是品牌产品的最爱，因为IP粉丝具有天然归属感，当粉丝感受到这份尊贵的归属感后，对品牌的好感度将明显提升。IP与品牌无意间会形成关联，有助于实现资源共享与整合的效果。

全域营销对于品牌商而言，改变了许多东西。企业在开展全域营销的时候，其实就是在对消费者资产进行投资。这种价值并非眼前短浅的，而是只有开展全域营销后，才能感受到的长远价值。对于营销而言，洞察先行已经变得十分重要，根据新场景挖掘新人群，才能起到高效拉新的效果。

这家企业是选择的代运营的方式，在选择运营公司上建议选择一家专业有经验的运营公司，毕竟运营公司还是在运营账号方面有一些技巧的，像现在的各大自媒体平台，流量大但竞争激烈，只有持续稳定输出原创优质内容，按照发文周期进行更新，定期对各大平台账号数据进统计分析等确保最终的效果提升，这些都是需要专业的运营人员进行操作；

因为现在在市场上的运营公司质量参差不一，需要企业仔细甄别，在这里特别推荐一下成功易公司，这家公司的运营团队还有经验上已经非常成熟，现已经运营了100多家企业账号，而且有着一套自己的规范的运营流程；像每个阶段设置不同的数据目标。比如探索期的前两个月时间，主要是做垂直运营，主打品牌曝光；中期时以涨粉互动为主，积累粉丝数量；等到账号数据稳定时，就需要把内容做精做细，稳定用户增长，增大品牌认知度。