有人说创业成功率无限接近于0，尤其在硬件领域失败是常态，但有人在踩过无数坑后意识到，创业成功率低这个问题特别值得解答，因而打造了硬件创业者的大本营，写出了《小米生态链战地笔记》，3年孵化成功60多个项目，他们是如何做到的？

来源 | 第一财经资讯

消费升级带来了机会，催生了一大批年轻的新锐品牌，小米生态链谷仓学院院长洪华表示，所有的产品都值得被重新做一遍。如何去判断好产品？一个简单的标准就是产品是否能让生活上一个台阶。

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智能就高级了吗？

在硬件创业领域，很多创业者都会抱着“智能”、”互联网”的执念，而这样的执念很可能会让创业者陷入“伪需求”的漩涡。

在洪华接触过的项目里，就有个团队执着于做智能鞋垫，可是谁会为了鞋垫还去下载一个app？其实反观市面上的鞋垫，也很少有能叫出名字的独角兽产品，于是洪华就建议团队把鞋垫做到，例如用软木材料做出的有记忆功能的鞋垫，又例如优质的羊毛鞋垫，以及给男式用的增高鞋垫，在洪华看来，智能不代表高级，做产品是要回归到用户的真实生活场景，产品做到极致，被消费者记住，就会有机会。

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首战即决战

互联网创业讲究小步快跑，而在这一点上，硬件创业有所不同。

对于硬件公司来说，模具的制造周期长，成本也很高，所以不适合小步快跑，而应该是首战即决战。洪华说：“第一仗要打赢，万一第一仗打不赢弹尽粮绝，投资人又不愿意投，就死了。”投入市场的第一件商品，一定要有基本的销量，因此产品定位一定要精准。

创业者千万不能想到什么就做什么，这样非常危险，因为你能拍脑袋想到的点子别人也能想到。洪华建议创业者们采取由薄变厚，再由厚变薄的方法。

一开始想到的项目，需要下功夫去找到更多地证据去支撑这个想法，研究市场数据及格局，研究用户的痛点，研究技术的发展趋势，然后再回头审视最初的想法，已经非常饱满了，再做减法。

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这些领域都有机会！

洪华表示，在一些增长迅速并且还没有巨头出现的领域里，机会是大的，例如婴童类目，这里面就有无限的遐想空间：像模仿人类子宫的婴儿床，可以帮助宝宝快速入眠；又比如噪音低的吸奶器；还有宝宝的玩具等等，这些目前还没有国产明星品牌，妈妈们基本都代购进口产品，而这就是国内原创品牌的机会。

再例如食品领域，也是蕴藏着无限机会。年轻人的口味变换很快，一些老牌企业的味道已经不能满足90后以及00后的要求了。现在吃大白兔奶糖，都是吃的情怀，而不是味道，像一些有一定国民认知度的品牌逐渐有了危机感，一些新锐小众产品正在崭露头角。

其实无论什么项目，只要是人们生活中还没有被满足的领域，或者是被吐槽得比较多的领域，都有很大的机会。难的是需要学会重新定义，重新思考，并且做好打一场硬仗的准备。

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要创业，先避坑

每一位创业者需要的不仅仅是创业成功学，更要了解创业路上会有哪些坑，以及最重要的“如何避坑”。洪华博士总结出了创业者面对的20个坑，以及我们的“避坑”方法论。

方向寻找、产品定义、研发与设计、生产跟踪、辅助营销、反馈迭代……每一个类别的每一个细节，都深入剖析背后的原因及解决之道，争取让每一位创业者都少走弯路，达到高效率创业的状态。