一、市场概括

目前中国有大约2亿4千万儿童，面对庞大的市场人群，近几年婴童行业的火热大家有目共睹。儿童影楼行业因门槛低、利润高成为投资热点，加上一些婚纱影楼的直接转型，也加速了儿童摄影的行业化进程，市场竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的生存法则，可以预见不久的将来儿童摄影行业将进行一次洗牌。

相信很多人都发现，如今的摄影行业更加的细化了，以前不管拍摄什么照片，都是统一的照相馆，全家福，艺术照，证件照等千篇一律，毫无新意可言。而摄影行业通过迅速的发展，已经让人瞠目结舌。儿童摄影也被细分出来，拥有者巨大的市场。很多家长都会给孩子拍摄一些儿童主题照片，记录下这重要的时刻。

二、市场竞争

近几年，儿童摄影行业发展更为迅速，很多地区崛起了一些大型专业儿童摄影，而后起之秀也亦步亦趋。儿童摄影发展迅速不外乎两个因素，一是居民生活水平的提高，用于儿童市场的消费逐年增加，从而为儿童影楼利润提高奠定了基础；二是儿童影楼的经营管理理念及手段不断在提升，另外经营规模的扩大和营业项目增加使儿童摄影更为专业，得到了更多的消费者的认同，从而使整个影像产品市场被进一步细分。随着二胎的开放，越来越多的摄影师选择加入儿童摄影的行列。虽然我国儿童摄影市场容量巨大，未来发展空间也很大，行业前景看好。但是，与此同时，各个儿童摄影店的竞争也会越来越激烈。

三、行业营销节点

大旺季营销（3-5月）：五一小长假、5.20；

适合场景：阳春三月，春暖花开，气温适宜，素材建议以简单、淡雅清新为主

淡季营销 （6-8月）：六一儿童节、七夕、年中特惠

适合场景：天气炎热，室内场景居多，儿童节相应推出更大力度的优惠活动。素材以多场景，不同阶段宝宝成长照为主

旺季营销 （9-11月）：中秋、十一小长假、双11

适合场景：天气转凉，电商大促，各行业都参与一波优惠活动，素材文案主打有优惠字眼，获取报价类等

年终营销 （12-2月）：双旦、新年等

适合场景：年终大促，基本进入一年尾声，结合此时场景气氛，素材多以红色喜庆，全家福类为主，增加用户的代入感

四、投放链路

1、投放链路多为公众号加粉，客服引导留下客资

朋友圈主要以多图+落地页承接+跳转关注；卡片式外层直跳关注页面为主。公众号底部以外层直跳关注为主；

儿童摄影行业属于高频次低消类产品，一般市场的客单价在500-2000居多，一般可直接线上加电话沟通，简化流程，节省人力成本。

2、定向设定

★ 宽定向：地域+女性+年龄（22-45岁）+婚恋（已婚、育儿）

★ 窄定向：地域+女性+年龄（22-45岁）+婚恋状态（已婚、育儿）+罗卡定向（孕产育儿、儿童相关行为进行限定）

★ 人群包+罗卡：地域+女性+年龄（22-46岁）+人群包+罗卡进行精准投放

3、DMP人群画像分析

通过DMP或技术分析目标人群的共有特征，形成产品人群画像反哺于广告定向，获取更加直接的人群定向效果。分析目标人群的年龄，标签有助于更好的把控广告后端的投放效果，有助于预算和效果的评估

4、提取及Lookalike相似人群拓展

建议提取最大时间跨度的广告互动/转化人群数据（可分开），区间越大用户数越多，后续用于拓展更有利；根据种子用户，持续寻找与目标人群相似的人群，进行覆盖。

5、排除营销-不感兴趣人群

广告主通过DMP可自行提取账号历史不感兴趣的人群；

对后续投放的竞价广告均可以剔除该人群以此降低广告负反馈，从而提高广告的竞争力。

五、后端公众号运营

1. 自定义菜单栏，缩短变现路径

目标用户可在未关注公众号查看拍摄场馆以及相关优惠活动。

客服妹纸：跳转在线咨询，多转化形式引导用户填写客资信息；

场馆介绍：提供不同拍摄场景介绍，多种风格供用户选择；

我的VIP：会员+小程序+拍摄作品+报价信息，用户可以查看VIP信及报价信息。

推送频次：建议3~5次/天，推送时段建议早晨7:00-10:00、中午12:00-4:00、晚上6:00-11:00。

2. 推文运营

软文推广：需注意内容的新鲜度、内容识别度、干货分享以及挖掘用户的需求。

硬广：可结合营销节点节日进行相关文章结合优惠推送如儿童节、端午节、母亲节、父亲节、五一、店庆等发送优惠文章。

字体颜色：一般选用暖色，黑色显得过于刻板，字体可以选择14号/16号大小；

图文信息：图片要有美感、 图片太大耗费粉丝的流量，易造成体验不佳。

六、文案、素材建议：

1、文案

常规报价类：在广州，拍这样一套宝宝照多少钱？先偷偷，看价格，货比三家不吃亏！

优惠活动类：巴啦啦能量，小宝宝变变变，X月宝宝照特惠，领取500元萌宝抵用券！

节日促销类：一年一次，六一特惠宝宝照；仅限：99套；详情：在线获取报价

2、素材

3、落地页

落地页三要素设计要点：

1）主题醒目，提炼用户关注点

A.突出套餐内容

B.询问价格，吸引关注

C.按钮点击关注，获取报价信息

2）多种风格+主题任选

落地页使用全局跳转按钮，用户点击图片以及文字任何地方均可跳转关注，提高转化率。

3）多按钮跳转+悬浮按钮

页面设置多个跳转按钮，根据广告主需求在页面内多个按钮进行二次跳转，可跳转第三方链接、小程序、公众号关注、添加商家企业微信。

4）行业效果衡量

点击率：1%-3%；

关注成本：40-50元

前端关注率：10%+

后端转化率：二转一

七、总结

各行各业各广告主因各种投放操作、账户质量度的不同，投放效果也千差万别，投放过程中应避免主观意识，可分别以素材、文案、落地页、定向、投放位置、投放时段、投放地域等维度进行数据分析比对，以找出最优费比的投放组合。儿童摄影行业在获客过程中遵循从用户画像，用户痛点出发，再结合腾讯社交广告平台以及公众号社群营销平台进行品牌及优惠活动宣传，实现在更大的区域进行精准投放并将目标意向用户群体圈定在公众号内进行一对一的沟通营销，相对于传统地推销售的方式，可以更快速、更高效地触达目标。还在担心获客难？成本高？利润低？选对方式，这些都不再是你的问题。