选品为什么很重要？

一个好的产品是成功的必要条件，有句话说的好：好的产品，不需要华丽的宣传语和广告词！以前的传统行业的理念如此，现在热门的线上电商亦然；任何的运营和推广都是以产品为核心去建立，没有过硬的产品基础，很难去做大做强。今天的文章内容有点长但很实用，可能需要3-5分钟，如果现在没有这么多时间，可以收藏后再阅读；话不多说，直接上干货。

选品分为线上、线下、热点

线上选款指的是从淘宝天猫这些网上购物商城中选择产品。既然是在线上平台上选款，就避免不了已经走在前面的同行。面对竞争，我们需要在对数据进行分析、了解产品竞争市场的情况之后，结合自身情况来进行科学合理的抉择。

1、市面上的能帮助选品的工具不少，比如说我们淘宝官方的生意参谋。举个例子，我们如果要选择一款衬衫裙，那我们打开生意参谋的市场板块，进行搜索分析。

搜索衬衫裙，看一下相关搜索词数据。关键词搜索人气，在线商品数等进行分析有没有足够的优势去竞争，再考虑要不要去做这类产品。

2、我们可以借助选品工具，寻找销量高的产品进行分析。比如说我想卖运动服，那我可以看运动服前销量最高的前20，价位一般是什么样的、款式是什么样的、颜色是什么样的、有没有帽子、口袋怎么设计的、是什么材质，我们从这些产品里面把细节提炼出来，根据我提炼出来细节和数据去挑选相应的产品，这样的选款科学而且风险更低。

3、但是线上的选款有几个点一定要注意。注重数据的同时也不能把数据当一切，有些东西数据是表现不出来的。比如同样的款式，可能品牌店买的就更好，而中小卖家降价也卖不过别人，这种品牌价值的附加会导致数据变化，所以要注意选款的时候，对于带有品牌价值款式要尽量多考虑一下。

4、跨平台选品也需要更多的考量。如果你从淘宝上发现某个款很火爆但拼多多很少有卖，就直接搬到拼多多去卖；又或者你发现多多有个款很火搬去京东卖，这样简单的照搬其实是不合适的，橘生淮北为枳，因为平台的用户群体画像是有差别的，所以如果跨平台选款，一定要好好测款。

线下选款

线下选款，是在线下做好市场调查，拿走线下火爆的产品来卖。但是同样的，线下与线上的情况是有区别的，像三只松鼠有些款在网上原本没什么销量，但是在实体店卖的却很好。为什么呢？

因为在实体店大家是看不到“爆款”这个概念的，大家会慢慢逛，可能逛到了发现这个产品包装、类型都不错就买了，但是线上大家挑东西没那么麻烦，大多是在销量前多少的产品选择几款零食买了。所以如果大家在线下选款，也还是要尽量测款，因为产品可能水土不服，换到线上就不好卖了。

热点选款

热点选款不难理解，蹭热度嘛，大家都知道，比如卖王思聪的热狗印花衣服、小猪佩奇的手表。但是知道和做好并不是一码事。

举个例子，国漫《哪吒》很火，票房十亿，而电影同款T恤在淘宝上预售两天就卖出去了6000件，这个例子并不是靠热点来时老板的灵机一动，而是在半年前听到这部电影消息的时候，该店铺团队就搜集整理了有关资料并且当即决定去争取IP授权，当授权下来之后，团队又在短短十五天设计了四十多种款式，才最终确定下来如今卖爆的4款。

这样的成功绝非来自偶然，有些热点具有突发性，但是如果有足够的眼光和决断，找到那些看似黑马实则未来必然会火爆的IP，打爆产品也是顺理成章的事情。

卖点选款

选品不是简单选好产品就够了，想要把产品做好，寻找自己产品的卖点也很重要。

而想要找到产品的卖点，显然需要对产品和市场有足够的了解，除了自己调研、参考数据外，还可以“套路”一下同行，找到网上和你卖同产品的店，或者混迹几个商家交流群，有什么疑惑大都可以问。

在对产品本身和市场有足够的了解之后，你才能更好的发现产品的卖点。

提炼方式你可以从产品的功能、性能、价格、材质、质量、风格、甚至服务出发，找到产品的卖点并且尽量体现在主图和详情页里面，以此面对竞争，可以让你的产品在价格没优势的时候让顾客有为卖点下单的理由，在价格有优势的时候也能获得更多的转化从中获益。